目前，通靈的企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，已經(jīng)收入南大商學(xué)院、中歐商學(xué)院的案例庫。

成為電視明星

9 月 23 日，天津衛(wèi)視職場電視真人秀 —— 《非你莫屬》播出了沈東軍歐洲之行前錄制的最新一期節(jié)目。

沈東軍成為這期節(jié)目風(fēng)頭最勁的 Boss 團(tuán)成員：他為一個(gè)人生夢想是 “ 30 歲前做高管、年薪 30 萬 ” 的女孩張東東，開出 25000 元月薪，創(chuàng)下節(jié)目改版以來當(dāng)場競價(jià)最高紀(jì)錄。

他很興奮。遠(yuǎn)在澳洲的沈太太也發(fā)來了微信，對他在節(jié)目里的表現(xiàn)打出了分?jǐn)?shù)，肯定他的表現(xiàn)，也提醒他要注意的地方。

“ 現(xiàn)在最火爆的就是真人秀，因?yàn)樗�表現(xiàn)的就是普通人的生活常態(tài)”，參加《非你莫屬》，無疑點(diǎn)燃了沈東軍對電視的”熱情“，一談到節(jié)目策劃說起來頭頭是道，他甚至還自創(chuàng)了一套“理論體系”。

“如果把生活分為物質(zhì)、精神、兩性和靈魂生活，其實(shí)所有的電視真人秀都和前三類生活掛鉤。”現(xiàn)在，沈東軍經(jīng)常會(huì)關(guān)注收視排行。他發(fā)現(xiàn)，除《非你莫屬》以外，經(jīng)常位居前列的，還有《非誠勿擾》和《中國好聲音》。

他分析，這三檔節(jié)目其實(shí)是真人秀的典型代表。職場真人秀，求職者來求一份工作，觀眾從中學(xué)到技能，這都是為了滿足物質(zhì)生活;情感真人秀，比如《非誠勿擾》，男男女女來相親，講述情感問題，這都涉及人的兩性生活;而像《中國好聲音》這種才藝真人秀，滿足的是則精神生活。

未來一年中，沈東軍將作為《非你莫屬》長期合作嘉賓，參加節(jié)目的錄制。目前，《非你莫屬》一周兩期，一個(gè)月要做 8 期節(jié)目。

錄制一次節(jié)目需要一整天，連續(xù) 8 到 10 個(gè)小時(shí)。每一次陪同老板錄完節(jié)目， “ 90 后 ” 的助理小徐都覺得疲憊不堪。通靈常務(wù)副總裁王芳曾頂替沈東軍上過一次節(jié)目，結(jié)果半天就腰酸背痛，從此再也不肯替他 “ 出臺(tái) ” 。

在演播室里，沈東軍總是精神熠熠，隨時(shí)等待在鏡頭前爆發(fā)。他曾對一名下屬說： “ 人一天只要睡足 5 小時(shí)就足夠了。 ”

《非你莫屬》的總制片劉爽對沈東軍的現(xiàn)場表現(xiàn)非常滿意： “ 很可愛 ” ，有親和力，有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，立場堅(jiān)定，也善于表達(dá)。

“ 這也是節(jié)目所追求的。通常，來參加節(jié)目的老板具有這兩點(diǎn)，我們就很滿意了。難得的是，他還具有一定的娛樂性，能把很嚴(yán)肅的職場問題說得很平易，聽起來還挺好玩，這不是一般商界人士都有的能力。 ”

《非你莫屬》起源于美國一檔著名的電視職場真人秀節(jié)目 —— 《學(xué)徒》，國內(nèi)又譯為《飛黃騰達(dá)》。從 2004 年起，紐約地產(chǎn)大亨、輿論浪尖上的話題人物唐納德·特朗普借力這檔節(jié)目，為自己的產(chǎn)品做足了廣告，替自己賺夠了名聲，成為節(jié)目最大的贏家。

在商學(xué)院的現(xiàn)代營銷課程里，這有一個(gè)專門名詞 ——“ CEO 營銷 ” 。即通過整合公司 CEO 或者老板的優(yōu)勢因素，借助網(wǎng)絡(luò)、書籍、演講、活動(dòng)等傳播方式塑造和提升 CEO 的個(gè)人品牌形象，最終達(dá)到提升企業(yè)知名度、美譽(yù)度的目的。

一個(gè)企業(yè)家 “ 跨界 ” 去當(dāng)電視明星，不擔(dān)心可能的負(fù)面效應(yīng)么?

事實(shí)上，對于他上不上這檔電視節(jié)目，從通靈高管層到股東都有一些不同聲音。

“ 他們的意見當(dāng)然都有正確的部分。但是，這是一個(gè)傳播策略。 ” 他承認(rèn)， CEO 營銷是一把雙刃劍。 “ 對我來說很簡單，要抓機(jī)會(huì)，做正確的事情。 ”

這是沈東軍近來常放在嘴上的話。 “ 作為一名企業(yè)家，最重要的是做正確的事;而對多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人來說，他們的原則只是不犯錯(cuò)誤。 ”

他相信自己在電視節(jié)目上的掌控能力，隨著《非你莫屬》進(jìn)入黃健翔時(shí)代，他在鏡頭面前變得越來越自信，也越來越享受其中。

我問他上電視的感覺。

“ 有一點(diǎn)恍惚，不太真實(shí)的感覺。但是，節(jié)目本身又是真實(shí)的，真沒有一點(diǎn)彩排。但是，人一到攝像機(jī)前，好像就不自覺進(jìn)入表演狀態(tài)。 ”

馬上，沈東軍又要有一個(gè)“瘋狂“舉動(dòng)。明年，他要和幾個(gè)歐洲朋友組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行一段時(shí)間拉練，穿越德、法、比等國，最終到達(dá)北極。

這還只是試駕，等 2015 年正式開始的時(shí)候，他將開啟一段穿越東西方文明的文化之旅，來紀(jì)念他與歐洲的淵源，途徑他的主要事業(yè)基地——德國柏林、法國波爾多、比利時(shí)安特衛(wèi)普，最終從北京到香港。 “ 我有這樣的夢想，喜歡做瘋狂的事情，喜歡接受挑戰(zhàn) ” ，沿途他還會(huì)記錄下自己的點(diǎn)滴感想，最后結(jié)冊成書，連書名他都想好了，就叫《狂奔五萬里——沈東軍橫跨歐亞大陸》。

“ 我要成為中國珠寶行業(yè)的代言人。 ” 沈東軍一字一句地正告我，神情咄咄逼人又顯得豪情萬丈。

這一刻，像極了唐納德·特朗普。

人稱 “ 沈教授 ”

位于南京市雨花臺(tái)區(qū)花神大道 19 號(hào)的通靈總部門禁森嚴(yán)，走廊各處攝像頭密布。

4 樓是通靈最神秘、安保最嚴(yán)格的地方。從樓下往上望，窗簾拉的高度都是統(tǒng)一的 —— 這是通靈公司存放珠寶的所在。

同行的攝影師很想拍出那種紙醉金迷的感覺，卻被告知：這基本是 “ mission impossible ” 。全公司上下，只有沈東軍和商品部的若干員工有進(jìn)入 4 樓的權(quán)限。

身為運(yùn)營一中心總經(jīng)理的易春秀說自己到 4 樓的權(quán)限也只能到辦公室， “ 而且，事先必須預(yù)約。 ”

創(chuàng)業(yè) 15 年來，通靈公司的貨品損失率控制在 100 萬以內(nèi)。在珠寶行業(yè)里，這是一個(gè)奇跡。和其他行業(yè)不同，哪怕丟失一顆米粒大的石頭，損失就可能高達(dá)幾十萬甚至百萬。

“ 這 15 年，通靈發(fā)展比較快，但走得比較穩(wěn)。這是靠他不停地學(xué)習(xí)，通過系統(tǒng)、架構(gòu)、流程不斷地實(shí)踐他的理念得以實(shí)現(xiàn)的。 ” 中歐國際工商學(xué)院忻榕教授評價(jià)說。

開出第二家門店時(shí)，沈東軍就開始考慮對公司進(jìn)行制度化管理。

2002 年，常務(wù)副總裁王芳被沈東軍通過獵頭挖到通靈來。之前，她在麥當(dāng)勞(中國)負(fù)責(zé)人力資源部�；貞浧� 11 年前的面試， “ 我只說了兩句話，都是沈總自己滔滔不絕地在那里說。 ” 他畫了一個(gè)很大的餅，大到足夠把她留了下來。