自 1982 年，中國導(dǎo)演和電影制作公司就和柏林電影節(jié)結(jié)下了淵源。提出贊助商級(jí)別的合作，卻是有史以來第一次。 “ 驚訝，但是，我們的心態(tài)是很開放的。 ”

不久，她和沈東軍團(tuán)隊(duì)在柏林有了首次的會(huì)面。

沈東軍如此解釋自己當(dāng)初的動(dòng)機(jī)： “ 我們的資本、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)都已經(jīng)國際化了。我能想到的，就是讓國際明星在重要場(chǎng)合佩戴，與國際品牌同堂競(jìng)技。什么是國際著名的時(shí)尚盛會(huì)呢?無疑就是國際電影節(jié)了。 ”

在國際奢侈品行業(yè)，選擇與電影節(jié)合作是一種常見的做法。戛納電影節(jié)由 “ 蕭邦 ” 贊助， Tiffany 則一直和奧斯卡電影節(jié)合作。

2009 年，通靈珠寶成為柏林電影節(jié)的專用珠寶商，之后連續(xù)合作了 5 年。

定居柏林二十多年的華人汪文海從那時(shí)起由柏林電影節(jié)組委會(huì)指派，成為沈東軍的合作者�；貞浧� 2009 年的場(chǎng)景，他開始大笑。

“ 他(沈東軍)穿著厚厚的羽絨服，扛著相機(jī)，完全像個(gè)攝影記者。看到明星走上紅地毯，他就往前沖，沖進(jìn)了線。邊上各國的攝影記者都在納悶 —— 這到底是什么人，怎么能搶到這么靠前的位置?怎么敢沖到紅線里呢? ”

在電影節(jié)主席科斯里克的眼里，沈是一個(gè) “ 富有魅力、很有企業(yè)家精神 ” 的中國商人。當(dāng)記者問，像這樣一位具有 “ 沖擊力 ” 的 “ 新世界 ” 合作者，是否在理念和行動(dòng)上有分歧和沖突。

“ 一切都按我們雙方簽訂的合同范圍辦。 ” 科斯里克的回答滴水不漏： “ 你看，我們已經(jīng)愉快合作了 5 年，那么，通靈一定得到了他們所想要的。 ”

“ 最重要的是溝通，了解合作者的預(yù)期是什么，盡量滿足對(duì)方的要求;如果實(shí)現(xiàn)不了，那看看有沒有其他方式來滿足;如果還不成，那就看看是否有其他路徑讓彼此達(dá)成一致意見。 ” 在記者的一再追問下，有著德國人的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)的達(dá)格瑪女士如斯回答。

對(duì)西洋奢侈品品牌的熱衷和追捧，是亞洲人普遍的心理。經(jīng)濟(jì)飛越早于中國的日本、韓國、新加坡，消費(fèi)者莫非如此。

2006 年，全球最大鉆石切割貿(mào)易機(jī)構(gòu) EDT 成為通靈珠寶重要投資者。由此在血統(tǒng)上，給通靈珠寶的品牌注入 “ 國際 ” 基因。

“ 中國的奢侈品市場(chǎng)是徹底的全球化競(jìng)爭(zhēng)，通靈珠寶若要走向國際化，一開始對(duì)壘的，就是來自卡地亞、 Tiffany 這些國際大品牌。 ” 沈東軍在香港科技大學(xué)讀 EMBA 時(shí)認(rèn)識(shí)的忻榕教授說。

如今，通靈和中國最具國際知名度的影星章子怡結(jié)為 “ 戰(zhàn)略合作伙伴 ” 。近兩年間，她佩帶著通靈珠寶的首飾，亮相于包括戛納電影節(jié)在內(nèi)的各種盛會(huì)。據(jù)說，每逢出席國內(nèi)外重大活動(dòng)，她都要 “ 請(qǐng)教 ”“ 好友 ” 沈東軍為其參謀 “ 紅毯 ” 鉆飾。

沈東軍認(rèn)為，國內(nèi)對(duì)所謂的 “ 國際化 ” 有個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。 “ 他們認(rèn)為一談 ‘ 國際化 ’ ，就是銷售渠道的國際化。其實(shí)，最重要的是資源配置的國際化。 ”

“ 我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了資源配置的全球化：意大利的設(shè)計(jì)，比利時(shí)的鉆石切工，合作的電影節(jié)和明星都是國際級(jí)的。而且，我們的資本也是國際化的。 ”

這個(gè)闖入紅毯的中國珠寶商人并不掩飾自己的 “ 野心 ” 。

他曾指著某女記者的采訪本侃侃而談， “ 等通靈珠寶成為比卡地亞還要牛的國際奢侈品牌，你就可以告訴你女兒：這是你媽媽當(dāng)年采訪通靈珠寶創(chuàng)始人時(shí)所做的筆記，那你這個(gè)采訪本就可以為下一代珍藏了。 ”

“ 為下一代珍藏 ”—— 正是沈東軍為通靈珠寶戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型所設(shè)計(jì)的廣告詞。

了不起的蓋茨比

每一個(gè)了不起的蓋茨比，都曾愛過一位名叫黛茜的姑娘。

20 歲時(shí)，沈東軍失戀了。

剛剛開始工作時(shí)，他結(jié)識(shí)了一位長得很美的女孩。兩人很快墜入了情網(wǎng)，是眾人眼中 “ 郎才女貌 ” 的一對(duì)。

不久，有人告訴他，看見那姑娘和別的男人在一起。沈東軍不相信，因?yàn)闊o論從身高、長相和才干上，那位 “ 情敵 ” 都不是他的對(duì)手。終于，有一天，女孩向他攤牌：她很喜歡他，但是，她要和另一個(gè)男人結(jié)婚。

勝利的一方則到處直白地宣稱： “ 是錢，讓我比沈東軍更有魅力了。 ”

“ 從那一天開始，我下定決心 —— 要賺很多很多的錢。 ” 他接著擺擺手，表明那都是過眼煙云了。但是，念到初戀情人的名字，他的眼神有一些閃爍。

44 歲的沈東軍是天蝎座，天蝎座的人不容易忘記傷害。據(jù)通靈高層透露，他常在公司內(nèi)部會(huì)議上講這一段故事，用來激勵(lì)自己以及員工。

90 年代初期，他進(jìn)了南京航空公司旗下的旅行社。當(dāng)時(shí)，國有企業(yè)開始嘗試做一些“放開搞活”的內(nèi)部改革。沈東軍承包了旅行社，出任總經(jīng)理，通過組織旅行團(tuán)和票務(wù)，賺得了人生的第一桶金，這成為他后來進(jìn)入珠寶業(yè)的啟動(dòng)資金。

此時(shí)，他二十出頭，深得總公司領(lǐng)導(dǎo)的器重。然而，論資排輩的國有企業(yè)里容納不了一顆不安分的心。 1997 年， 29 歲的沈東軍決定下海。

創(chuàng)業(yè)的第一次試手是開柯達(dá)沖印店。終日守著一家小小的店，等著客人上門，洗一張照片賺兩毛，滿足不了他想做一番大事業(yè)的心。等做完裝修、參加培訓(xùn)到最終把店開起來，不到兩個(gè)月，他一轉(zhuǎn)身把店給賣了。

這段經(jīng)歷的最大收獲，是給了沈東軍關(guān)于品牌的啟蒙教育。 “ 一是品牌的力量;二是標(biāo)準(zhǔn)化的加盟連鎖商業(yè)模式。這給我后來創(chuàng)業(yè)帶來很多啟迪。 ”

一下子，他成了一個(gè)沒有單位、沒有工作、沒有名片的男人。在 90 年代，這是一件很可怕的事。在尋覓事業(yè)的新方向時(shí)，沈東軍過了一段 “ 煮飯男 ” 的日子：每天騎著自行車載著新婚不久的太太去上班，穿行在古城的大街小巷里;然后回家買菜做飯，站在陽臺(tái)上等太太回來。

“ 這可能是她感覺最幸福、對(duì)我最滿意的一段時(shí)光。 ” 他開始笑。

在通靈公司，沈太太被尊稱為 “ 馬小姐 ” 。馬小姐祖籍云南古城騰沖，祖上一直從事翡翠生意。其父馬崇仁，解放后畢業(yè)于地質(zhì)專業(yè)，此后二十多年從事地質(zhì)研究，曾擔(dān)任過中國寶玉石協(xié)會(huì)玉石分會(huì)副會(huì)長。

80 年代中期，馬崇仁下海經(jīng)商，在緬甸、云南一帶從事翡翠生意，創(chuàng)立了自己的商號(hào)。幾十年的地質(zhì)經(jīng)歷，使得他對(duì)翡翠了如指掌。任何一塊翡翠毛料，只要他拿在手上掂一掂，里面有沒有綠，有多少綠，值多少錢，十拿九穩(wěn)。人稱 “ 翡翠王 ” 。