在一場(chǎng)談判中，有時(shí)談判還未開始，就已經(jīng)分出甲方乙方。處于乙方的，是相對(duì)較為弱勢(shì)的一方。如何改變自己在談判中的不利地位，是讓乙方苦思冥想的問題。提條件，有時(shí)可以從形勢(shì)上改變乙方單純被動(dòng)的局面。

職場(chǎng)學(xué)會(huì)提條件

讓我們來看兩個(gè)例子。王志綱成立了一個(gè)工作室，按理說，他這個(gè)工作室是看客戶的臉色吃飯的，對(duì)客戶應(yīng)該隨叫隨到、小心伺候才是，可是王志綱不，他一開始就不承認(rèn)自己是乙方，而是將自己定位為“第三種力量”，并且立下規(guī)矩：第一，自己從不請(qǐng)客戶吃飯，只有客戶請(qǐng)自己吃飯；第二，不主動(dòng)找客戶，只有客戶主動(dòng)找自己。

另一位策劃大師葉茂中，也從來不承認(rèn)自己是乙方，面對(duì)客戶還不斷提條件：100萬元以下的單子不接。后來他又將100萬元的門檻改為300萬元！