談了前四五家單位，他們都對(duì)如此種宣傳尤覺(jué)新穎，但不能全面的理解，一直不肯定論。幾天談?wù)撓聛?lái)沒(méi)有任何結(jié)果，我開(kāi)始有點(diǎn)動(dòng)搖，但我沒(méi)有退路可言了，只有豎定信心，再找方法去談！第六家讓我有了轉(zhuǎn)機(jī)，在我們談過(guò)兩天后接到了他們老總的電話，希望我能再去和他深談一次，這下我高興極了，不管能不能成功，至少我是有希望的，我得好好的把握這一次機(jī)會(huì)，我答應(yīng)他三天后見(jiàn)面。我在去之前考慮了一天如何讓這個(gè)希望變成現(xiàn)實(shí)，我得通過(guò)一些手法，提高成功率。于是我找了幾個(gè)朋友，給他們分了工：A 以上海同類的廣告公司身份帶著刊物（當(dāng)時(shí)上海已出現(xiàn)這類型廣告刊）來(lái)此單位這里談做廣告的事，不必深談，但一定要從側(cè)面來(lái)讓他覺(jué)得此類做法的可行。不同的是 A 是注冊(cè)好的，勸他在 A 的刊物上做廣告，要想辦法能讓他不反感的接受的 A 的介紹，但開(kāi)出的廣告價(jià)僅次于報(bào)社，有的比報(bào)社還高，還價(jià)的空間很��！拼命的吹虛效果好，最后肯定是很有架子的走人，讓老總覺(jué)得 A 好像還很牛的樣子。我找的 A 是個(gè)很會(huì)應(yīng)變的朋友，事實(shí)證明――他做到了； B 以申請(qǐng)經(jīng)銷商的身份來(lái)洽談，對(duì)準(zhǔn)老總來(lái)，并談出小報(bào)廣告效果不佳，最好做一些內(nèi)部宣傳物廣為宣傳等，他們很熱情的接待了 B ，好笑的是還請(qǐng) B 吃了飯。當(dāng)然最后肯定是不了了之， B 也是很牛的走人了。

最后是我第二次出現(xiàn)在老總辦公室里了，這一次我們的談話很輕松，談話過(guò)程中又接到了某某公司要我去談此事合作的事（當(dāng)然這個(gè)電話是我事前安排的），這時(shí)老總直奔主題，要我起草有關(guān)方案。話說(shuō)完后我拿出了我精心策劃的書面方案遞給了他，他看了我，我能感覺(jué)到，他一個(gè)幾十歲的人對(duì)我的這一看里是什么意思，他看出了我辦事的認(rèn)真，想的全面；于是我們?cè)谝粋�(gè)小時(shí)不到的談叛后簽定了協(xié)議！因?yàn)檫@一協(xié)議對(duì)這個(gè)單位來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，速度也快的驚人。我表面很平靜但心都快跳出來(lái)的走出了這個(gè)單位。

回到家里我又高興又擔(dān)心，畢盡還沒(méi)有操作起來(lái)，事事難料嘛。我得想辦法跟進(jìn)，少給他考慮的時(shí)間。第二天我又主動(dòng)給那老總?cè)チ藗�(gè)電話，說(shuō)是有另一家也是談差不多了，問(wèn)他那邊怎么說(shuō)，如果可行現(xiàn)在就操作，如果不行的話我就和別人合作了。中間我讓他停一下，我接個(gè)電話，其實(shí)沒(méi)什么電話，只是讓他覺(jué)得我還是比較忙的，同時(shí)不是把他放在最高位置上。最后老總答應(yīng)明天就操作。過(guò)了一天我和那位老總的朋友去文化部門、工商部門等辦理審核前的手續(xù)，沒(méi)想到市文化部門的一個(gè)重量級(jí)人物是這老總的同學(xué)，最后省了很多手續(xù)，很順利的辦完了，半個(gè)月后的審核最后也沒(méi)有去辦理，就過(guò)關(guān)了，這個(gè)社會(huì)就這樣，社會(huì)關(guān)系在某種程度上可以說(shuō)超于一切，最后我得知因這個(gè)老總有絕對(duì)關(guān)系只花了四千不到，但辦到了6個(gè)月周刊的發(fā)行許可！

這下我有著落了，我當(dāng)天晚上，高興的請(qǐng)了朋友們到我住處小吃大喝一場(chǎng)，我開(kāi)心的醉了，那一夜我睡的很香……

有了個(gè)空架子，下面的事還多著，我得讓這個(gè)空架子活起來(lái)！于我開(kāi)始連絡(luò)大大小小的在報(bào)紙上常做廣告的單位，說(shuō)是我公司為了擴(kuò)大某某刊的規(guī)模，想為貴公司免費(fèi)做一期廣告，如果可行，便去采集資料。這樣免費(fèi)的事，哪個(gè)公司不愿意呀，最后近兩百家單位大多很樂(lè)意的接受了我，我很順利的采集了全部所需資料！并按重量級(jí)大小分類設(shè)計(jì)，我請(qǐng)了一位以前一起做過(guò)設(shè)計(jì)的朋友做了我的兼職平面設(shè)計(jì)，我們兩個(gè)沒(méi)日沒(méi)夜的用了將近一個(gè)星期時(shí)間，將這些單位的廣告內(nèi)容全部設(shè)計(jì)好�？梢粋�(gè)刊物要想起到直接效果，光是廣告沒(méi)有任何保留價(jià)值，于是我們從各方面收集了許多大家關(guān)注的熱門內(nèi)容穿插進(jìn)去。十天過(guò)去了，一本高檔的設(shè)計(jì)精美的刊物全部完工，然后去和印刷廠談?dòng)∷�，找了十多個(gè)印刷廠，最后把價(jià)格壓到最底，36頁(yè)的精美刊物長(zhǎng)期合作！1塊3毛5一本，8千份（我給客戶說(shuō)的是發(fā)行3萬(wàn)份，不是用騙，沒(méi)辦法，當(dāng)時(shí)真的沒(méi)錢，同時(shí)要是發(fā)行量大的話，成本太高，我接下來(lái)的錢就難賺了）提貨前付70%，余款半個(gè)月內(nèi)付清，我最后又向朋友借了3000元，正式宣布此刊全部完工。