于是我想到了做產(chǎn)品，做產(chǎn)品吧一般投資是兩種（我說的是實用產(chǎn)品，不是虛擬產(chǎn)品），一種是經(jīng)銷，一種是生產(chǎn)。我覺得就這十來萬元的小錢要是做生產(chǎn)的話，效益和風險成正比，很大，相當大！一不小心全完完，做經(jīng)銷風險就很低，市場是首要，但如果做得好的話，效益是不低的……

那一段時間里，我分析著很多在我這種條件下可以做的行業(yè)。通常產(chǎn)品分為冷、熱兩門，冷門產(chǎn)品是利潤空間大，但市場規(guī)模很小，熱門則相反。按照這個簡單的分析去找商機，我發(fā)現(xiàn)了四個可行性系數(shù)比較高的商業(yè)信息，這里先不明說，請朋友們見涼。他們都是民用品，我覺得做民用品關(guān)健在乎操作，分析一下國內(nèi)幾家大型電器如國美、蘇寧等，只要操作得當應該前景可觀的，也就是說能可持續(xù)發(fā)展。這四種產(chǎn)品中我選擇了兩種，一種是冷門，他是一種高檔消費產(chǎn)品，但有一定的流行趨勢，根據(jù)2、8規(guī)律分析，這一塊賺的是有錢人的錢。一種是熱門（這里冷、熱不是專業(yè)的商業(yè)用語，只是我個人對消費規(guī)模的分類），它的量非常大，這一種產(chǎn)品絕對是2、8規(guī)律中的8，關(guān)健在做量。想好就做�。∠旅婢痛藘煞N產(chǎn)品我的操作來簡述一下：

于是我將廣告公司轉(zhuǎn)讓給了我公司里的一個員工，價很低，談好2萬元全部轉(zhuǎn)手，這里包括無形資產(chǎn)。接下來，我又是一個光桿司令了！我開始和廠家談這一類，通過比較我鎖定了兩家供應商，這里我想說一下，找供應商時，在剛起步的時候不能老想著拿到最低價，也別想著從哪家供應商中能拿到一級供應的價格，只有你的市場做大了這些才是要考慮的，這是某種產(chǎn)品市場不規(guī)范的情況下。一開始就想著只有自己賺，別人不賺那是不可能的，一般大至不差就行了，要不，很容易走上誤區(qū)。

最后我鎖定了兩家，通過商談我分別拿到這兩家的地區(qū)代理價格和三級代理，因為都是小產(chǎn)品吧，花的錢也不多。我又花了幾千元注冊了一家商貿(mào)公司，重新租了兩間房子，全新的裝修了一下，總共花了三萬左右。招了一個漂亮女孩做助手，這樣我的攤子又鋪開了（這里對市場的考察我就不多寫了，大體所有的都一種調(diào)查方法），我一邊訂貨，一邊策劃如何鋪貨。先就那個用量大的產(chǎn)品來說吧，這個產(chǎn)品在我們這地方有經(jīng)銷的，不過廠家對代理級別的定論只看銷量，因為不是專業(yè)的產(chǎn)品，他們對市場沒有限區(qū)銷售行為，代理級別和你的銷量成正比，這對于我這個后來者來說給了我很大的施展空間，由于錢不多，我這個公司總經(jīng)理就是公司里的唯一業(yè)務員。我?guī)е�產(chǎn)品開始和各家銷售點談鋪貨的事情，第一天我來到了一個銷售點，談了一會，最后這個家伙沒有接受我的貨。但從他這里我分析出了一種可行的操作模式，原因是這樣的，我給了他和別人同樣的價格，比別人價格低的話，我就沒錢賺了呀，因為我只是三級代理商，在全市及周邊有三個和我一樣的，但大家都沒有上到二級，雖然在貨款上我答應可壓一點，但還是沒能讓他心動，畢竟以前沒有接觸過。如果都是這樣談下去的話，我肯定是非常吃力，我索性不再去第二家了，回到公司，想著怎么樣才能從其他三家代理商那里搶點肉吃，把量做大是關(guān)健�；�了半天時間我思考出了另一條途徑……

于是我第二天就開始實施了，此類產(chǎn)品，一般代理商從廠家拿過來，加上5%的利潤出手給經(jīng)銷商，這里就按105元價格給經(jīng)銷商吧（實際不是這個價格，這里方便朋友們計算），也就是說我們代理商拿貨的價格是100元，然后通常是105元給經(jīng)銷商。不同的是這時我給經(jīng)銷商的價格只有95元，這樣一分析，大家都清楚，我要虧5元。用這樣的價格再和那些經(jīng)銷商談，不用說，他們都很樂意的接受，瞬間我在全市及周邊拿下了百來家經(jīng)銷。這可都是前三家碗里的肉呀，但這一局我是虧的。不同的是我的銷量在短時間內(nèi)上去了，是我們四家代理商里面最大的一個。其他三家一時還看不明白，競和廠家理論說肯定是給我的價格低。量大了以后，我就和廠家談下了二級經(jīng)銷商的資格，這時我的拿入價格就比以前低多了，按以前100元算，現(xiàn)在我拿到了95元的價格。這時我仍是95元的價格出手，這一局我是小虧，因我平進平出嘛，虧了我的運營費。但收獲最大的是我的銷量大的出奇，時間不長我占有全市將近70%的市場，等其他三家弄明白為時已晚，廠家也因此肯出一點錢給我做宣傳，因為我以前是做廣告的，所以我也就合理的運用了這點錢，配合廠家做了相應的宣傳，全市的銷售量也有所提高。我也因此提為市一級代理商，這下我的盼頭到了，拿到市一級代理的價格也到了春節(jié)了。算一下過去的一些操作，全是虧本經(jīng)營。我手中的錢也所剩少許，廠家也清楚我的操作手法了，但老板覺得我有能力把這一塊給做大，（中間和廠家的談判細節(jié)和小聰明不寫了，老是寫那些沒什么意思�。┻@時廠家愿意給我限期壓款，這樣我就可以大手筆的操作了，按上面的價格分析，這時我可以拿到將近90元不到的價格。接著，我又給經(jīng)銷商讓了一點利，比如以前給的是95元，但現(xiàn)在我給他們93元。這樣一做不要緊，我?guī)缀跽加辛巳��?0%的經(jīng)銷，這出手的價格競比他們經(jīng)銷商的進價還低。當然這里要說明的是，我的這種操作是在一種產(chǎn)品廠家的銷售網(wǎng)絡還沒有建設規(guī)范的情況下，如果廠家不是按銷售量來定論代理商的話，或是有區(qū)域保護的情況下這是行不通的，也正是這一點，我才去鉆了這個空子。讓我苦笑的是最后其中的一位三級經(jīng)銷商只好從我這里拿貨，因為我給他的價格比廠家還低一點。我當然也小賺了一筆，到今年五月份盤點，我在這一塊賺了24萬多。公司人員也發(fā)展了6個人（我還有冷門的那一塊沒說），花了幾萬元錢買了一輛長安面包用于送貨……