6月17日晚，潮宏基國(guó)潮珠寶年中大賞直播圓滿收官，交出GMV超7380萬，觀看量超120萬，互動(dòng)量破560萬的成績(jī)單，再創(chuàng)繼3月25日大獲成功的“潮宏基2021年彩金潮流新品發(fā)布直播”后的又一高紀(jì)錄。與以往不同的是，當(dāng)晚直播設(shè)有特別驚喜，潮宏基品牌大使唐藝昕親臨直播間，為粉絲發(fā)放專屬福利，關(guān)注度攀升。此次也是潮宏基與騰訊二度合作，以3月25日新品發(fā)布直播中實(shí)踐出的方法論為基礎(chǔ)，打出更為結(jié)實(shí)的組合拳，大限度發(fā)揮了各環(huán)節(jié)的乘數(shù)效應(yīng)。

　　明星亮相直播間 有效縮短營(yíng)銷鏈路

　　在當(dāng)晚直播的前兩天，潮宏基剛剛官宣唐藝昕為品牌大使，而當(dāng)晚唐藝昕空降直播間，無疑是引爆了新的熱點(diǎn)，這樣的形式也十分值得借鑒。因?yàn)樵谶^去的帶貨鏈路中，一般是明星處在上游制造內(nèi)容和話題，然后主播再通過直播方式，將這些“明星同款”推介給用戶，引導(dǎo)產(chǎn)生消費(fèi)。潮宏基此次邀請(qǐng)品牌大使直接參與直播，實(shí)際上是在縮短營(yíng)銷鏈路，明星的粉絲群體和吸引到的注意力，能夠以更少的層級(jí)進(jìn)行購買轉(zhuǎn)化，最終使得品牌勢(shì)能得到有效放大。

　　唐藝昕在直播中化身福利MC，從時(shí)尚女性自信獨(dú)立的悅己之美談到對(duì)國(guó)潮首飾的喜愛，現(xiàn)場(chǎng)推薦潮宏基竹系列、花絲糖果系列、京粹系列等爆款，體驗(yàn)“天工精制”金獎(jiǎng)作品《花絲扇子》，派送紅包、簽名照等禮物，甜美又親切，也以魅力動(dòng)人的造型沖上微博熱搜榜。實(shí)際上，明星的話題度本來就處在主播序列的頂層，這樣的直播形式，不知不覺中就產(chǎn)生了頭部主播帶頭部商品的聚集效應(yīng)，更大地提升了轉(zhuǎn)化效率。

　　非遺國(guó)潮珠寶 東方文化實(shí)力種草

　　除了品牌大使引來的眾多打call外，直播中的上百款國(guó)潮珠寶更是實(shí)力圈粉。潮宏基作為源于東方的時(shí)尚珠寶品牌，多年來鮮明的東方印記和不斷打磨的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與工藝是造就品牌實(shí)力的關(guān)鍵。潮宏基擁有深刻且極具差異性的產(chǎn)品印記，先后推出的"京粹"、"鼓韻"、"善緣"、"國(guó)色"等具有東方元素的系列產(chǎn)品就俘獲了不少年輕客群的心。今年推出的彩金新品竹系列以竹之型，鑄以成飾，敬獻(xiàn)當(dāng)代俠女之輩，鼓勵(lì)女性如竹一般向上生長(zhǎng)，不斷突破自我，也掀起一股大熱的“俠女風(fēng)潮”。

　　竹系列

　　京粹系列

　　同時(shí)，潮宏基一直以"弘揚(yáng)東方文化"為己任，堅(jiān)持"將傳統(tǒng)文化時(shí)尚復(fù)興"的信念，并早在2007年率先加入對(duì)"花絲鑲嵌"這項(xiàng)中國(guó)非遺傳統(tǒng)工藝的保護(hù)與傳承工作中。潮宏基不僅花費(fèi)十?dāng)?shù)年時(shí)間籌建了臻寶首飾博物館，搶救收藏大量的花絲臻品，還成立了花絲鑲嵌工作室，為花絲傳承事業(yè)培養(yǎng)了近百名年輕的優(yōu)秀工匠，并致力于推動(dòng)花絲技藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)、當(dāng)代生活的融合，用設(shè)計(jì)賦能，使這項(xiàng)傳統(tǒng)非遺文化得以真正傳承，重獲新生。2019年，潮宏基推出以花絲鑲嵌工藝制作而成的花絲糖果系列，為了使傳統(tǒng)工藝更貼合年輕人的消費(fèi)需求，潮宏基聯(lián)合國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師佐藤大共同設(shè)計(jì)，為花絲糖果系列注入時(shí)尚、年輕、甜美的設(shè)計(jì)理念。該系列上市之初，潮宏基聯(lián)合阿里魚眾籌平臺(tái)發(fā)布了眾籌活動(dòng)，上線當(dāng)天12小時(shí)內(nèi)，花絲糖果系列銷售額便突破200萬元，受到消費(fèi)者的熱捧。截至眾籌活動(dòng)結(jié)束，眾籌總金額超過1012w，人數(shù)超8400人，件數(shù)超過8500件。潮宏基保留了珠寶時(shí)尚化、個(gè)性化、年輕化的特質(zhì)，又讓年輕消費(fèi)者可以更多地體驗(yàn)珠寶與東方文化巧妙結(jié)合的魅力。如此“國(guó)潮”，吸引越來越多的購買力也是情理之中的事。

　　品牌大使唐藝昕演繹花絲糖果系列

　　再度攜手騰訊 實(shí)現(xiàn)引流與助銷聯(lián)動(dòng)

　　潮宏基與騰訊智慧零售、微信小程序、視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)有了3月25日直播的合作經(jīng)驗(yàn)，此次攜手更具默契，潮宏基也逐步探索出更為全面的聯(lián)動(dòng)方式。在引流方面，依然通過潮宏基的導(dǎo)購、門店、社群、公眾號(hào)等私域多觸點(diǎn)，以及朋友圈廣告、搜一搜等公域多觸點(diǎn)布局，滲透更多圈層用戶，并利用小程序和視頻號(hào)直播、小程序商城，形成與客人的連接。值得一提的是，由于珠寶行業(yè)客單價(jià)高、購買頻次低，存在較難快速轉(zhuǎn)化的情況，且直播觀看者相關(guān)數(shù)據(jù)無法直接獲取，此次特別配置了用戶后鏈路運(yùn)維設(shè)計(jì)，建立用戶信任挖掘轉(zhuǎn)化潛力。這樣一來，也能持續(xù)挖掘公域流量?jī)r(jià)值，發(fā)揮長(zhǎng)效作用。

　　在助銷方面，除了直播過程中常見的秒殺活動(dòng)和卡券活動(dòng)外，此次還提前加入了預(yù)售的玩法，在前期引流的過程中就鎖定客源，提高直播訂閱率，反復(fù)預(yù)熱加深用戶記憶，讓用戶在預(yù)售階段和直播階段體會(huì)“兩次爆發(fā)，雙倍快樂”的同時(shí)，一步步承接流量，延長(zhǎng)潛力挖掘周期，助力轉(zhuǎn)化。

　　當(dāng)然，未來隨著5G、AI、大數(shù)據(jù)等高科技術(shù)的愈加成熟，營(yíng)銷形態(tài)將呈現(xiàn)出更多元化的發(fā)展，營(yíng)銷玩法也處于不斷創(chuàng)新的狀態(tài)中。但無論在玩法上如何出新意，如潮宏基這樣走在前沿的品牌，其始終如一的品牌理念和精湛工藝，始終著眼于消費(fèi)者心靈溝通和情感共鳴，深抵消費(fèi)者內(nèi)心，將對(duì)流量的追逐轉(zhuǎn)變?yōu)槠放屏Φ拈L(zhǎng)期輸出，才是品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)的根本，也是品牌持久生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的保證。