中國(guó)內(nèi)衣新銳品牌成長(zhǎng)方法論1.0首度發(fā)布

在全球DTC浪潮背景下，中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)也迎來(lái)“滔天巨浪”。這股浪潮從美妝發(fā)軔，個(gè)護(hù)、家居、寵物、食品、再到服飾新銳勢(shì)力接力而來(lái)。在線下占比超過(guò)60%、很多人依然需要靠試用決定購(gòu)買的內(nèi)衣類目，去年榜上籍籍無(wú)名的Ubras今年一躍成為TOP1，蕉內(nèi)從去年的第八上升到第三，主打家居服的果殼則以第六的身份驚艷亮相，一場(chǎng)內(nèi)衣的新銳革命已然爆發(fā)。

為助力內(nèi)衣品牌成長(zhǎng)、構(gòu)建品牌護(hù)城河，1月8日-10日，由天貓內(nèi)衣x OIB.CHINA新銳品牌商學(xué)院共同打造了天貓內(nèi)衣品類冠軍營(yíng)，通過(guò)兩天三夜的課程，從洞察力、運(yùn)營(yíng)力、組織力、品牌力等多個(gè)維度，對(duì)參會(huì)的內(nèi)衣品牌全方位賦能。

全員合影

本次會(huì)議得到天貓內(nèi)衣的大力支持，天貓內(nèi)衣行業(yè)負(fù)責(zé)人羽揮，天貓基礎(chǔ)品類負(fù)責(zé)人帆懸(本次活動(dòng)總策劃及發(fā)起人)等悉數(shù)到場(chǎng)，同時(shí)邀請(qǐng)了國(guó)上思廣告中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官楊正華、原阿芙精油總裁&原歐萊雅副總裁張耀東、HCR The Q Group總裁Tony Wai等行業(yè)大咖傾力授課指導(dǎo);此外，還有半畝花田董事長(zhǎng)亓云吉、紐西之謎常務(wù)副總裁JAY等標(biāo)桿品牌創(chuàng)始人根據(jù)品牌實(shí)際跨界分享，每節(jié)課后都設(shè)有學(xué)員提問(wèn)互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑。

不僅如此，天貓內(nèi)衣頭部品牌Ubras、大杯文胸TOP1品牌奶糖派現(xiàn)場(chǎng)也進(jìn)行了精彩分享，其中Ubras聯(lián)合創(chuàng)始人趙瑩分享了如何基于產(chǎn)品創(chuàng)新做品牌增長(zhǎng);奶糖派創(chuàng)始人大白則從組織使命到品牌定位講述了奶糖派從0到1的增長(zhǎng)歷程。

嘉賓全集

不過(guò)，作為本次會(huì)議壓軸重磅 -- 由天貓內(nèi)衣以及OIB.CHINA新銳品牌商學(xué)院共同發(fā)布的“天貓內(nèi)衣品類增長(zhǎng)方法論1.0”的正式上線。這是在天貓內(nèi)衣官方指導(dǎo)和支持下，基于對(duì)100多個(gè)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣品牌案例的深入研究、并對(duì)Ubras、蕉內(nèi)、NEIWAI、奶糖派4大標(biāo)桿品牌一對(duì)一深入采訪，經(jīng)反復(fù)總結(jié)完善后得出。

談及對(duì)當(dāng)下中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的看法和預(yù)期，天貓內(nèi)衣行業(yè)負(fù)責(zé)人羽揮表示，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛力巨大，一方面市場(chǎng)規(guī)模大、增速快，但另一方面，集中度低尚未形成壟斷。

“作為剛需品，內(nèi)衣市場(chǎng)的增速超過(guò)服裝。這個(gè)市場(chǎng)約4000-5000億規(guī)模，雖然規(guī)模大，但集中度低。沒(méi)有形成品牌化矩陣，其中歐美頭部?jī)?nèi)衣品牌市場(chǎng)份額占總體市場(chǎng)份額的40%，日本排名前3的內(nèi)衣品牌市場(chǎng)份額加起來(lái)占整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)的60%，所以這個(gè)市場(chǎng)在未來(lái)5到10年都處于品牌化形成的過(guò)程，不同的細(xì)分賽道會(huì)有更多新品牌成長(zhǎng)起來(lái)，我們期待看到品牌自身能力的完善以及對(duì)產(chǎn)業(yè)的整合，會(huì)有更大規(guī)模的巨頭成長(zhǎng)起來(lái)。”羽揮說(shuō)道。

好的市場(chǎng)機(jī)遇，如果加上強(qiáng)大的平臺(tái)支持，無(wú)疑是“好風(fēng)憑借力”，方能直上青云。

天貓內(nèi)衣行業(yè)負(fù)責(zé)人羽揮和天貓基礎(chǔ)品類負(fù)責(zé)人帆懸

毫無(wú)疑問(wèn)，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)深度發(fā)展，天貓內(nèi)衣已經(jīng)成為內(nèi)衣新銳品牌成長(zhǎng)的重要孵化器：新零售的拓展、增長(zhǎng)戰(zhàn)略、數(shù)據(jù)銀行的廣泛使用、供應(yīng)鏈和整體服務(wù)心智的梳理、組織全面升級(jí)、圍繞品牌運(yùn)營(yíng)打造主陣地，并大力推動(dòng)、培養(yǎng)品牌自驅(qū)力等一系列賦能，凸顯出天貓內(nèi)衣對(duì)行業(yè)進(jìn)化和變革的重要作用。

“天貓內(nèi)衣對(duì)內(nèi)衣新銳品牌的賦能是全方位的，從數(shù)據(jù)到運(yùn)營(yíng)，幫助品牌達(dá)到一定生意規(guī)模后，再?gòu)钠放屏�層面幫品牌進(jìn)階升級(jí)，這也是天貓平臺(tái)不可替代之處：全鏈路助力品牌從生意增長(zhǎng)回歸到品牌力塑造，實(shí)現(xiàn)品效合一。”帆懸表示。

首先，天貓內(nèi)衣是內(nèi)衣品牌創(chuàng)新孵化的主陣地，新產(chǎn)品、新品類、新品牌。天貓?jiān)缫巡恢皇菙?shù)字化的電子商務(wù)平臺(tái)以及品牌數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的陣地，更是品牌商品供應(yīng)鏈的賦能者。這在內(nèi)衣品類尤為明顯。

依托天貓智能趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)機(jī)制和阿里巴巴大數(shù)據(jù)平臺(tái)，天貓內(nèi)衣構(gòu)建了鏈接“三位一體”的生態(tài)系統(tǒng)：一方面嫁接上游優(yōu)質(zhì)的面料供應(yīng)商、外部設(shè)計(jì)師資源，為合作品牌提供最優(yōu)供應(yīng)鏈資源。

同時(shí)還能結(jié)合平臺(tái)內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)，為品牌預(yù)知趨勢(shì)、響應(yīng)趨勢(shì)，助力品牌抓住快速更迭的消費(fèi)者流行風(fēng)向，加速品牌成長(zhǎng)，打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

基于與全球面料研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作，天貓內(nèi)衣為消費(fèi)者提供時(shí)尚與科技前沿的新商品，成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，保證在品牌、消費(fèi)者以及行業(yè)三大領(lǐng)域全面、持續(xù)的價(jià)值賦能。

其次，天貓內(nèi)衣也是品牌用戶運(yùn)營(yíng)的主陣地。通過(guò)AIPL、FAST、GROW模型等助力品牌數(shù)字化、精細(xì)化用戶運(yùn)營(yíng)。而且，作為品牌第二官網(wǎng)，天貓內(nèi)衣還能從品牌、會(huì)員、營(yíng)銷、互動(dòng)、銷售等多方面為新銳內(nèi)衣品牌承接品牌力。

不僅如此，在品牌發(fā)展初期以單品引爆局部市場(chǎng)時(shí)，天貓內(nèi)衣會(huì)借助阿里媽媽、數(shù)據(jù)銀行等工具，幫品牌做擴(kuò)品建議;當(dāng)品牌具備了一定的人群規(guī)模，需要從線上走到線下時(shí)，天貓內(nèi)衣會(huì)根據(jù)品牌在線上大數(shù)據(jù)核心消費(fèi)城市、消費(fèi)者偏好給品牌提供線下開店建議。

閱讀天貓內(nèi)衣品類增長(zhǎng)方法論1.0以及獲取課程方法論，或者尋求商務(wù)合作，請(qǐng)關(guān)注“新銳品牌商學(xué)院”。