摘要：美圖正成長(zhǎng)為撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)的營(yíng)銷新支點(diǎn)。

2018年8月，美圖發(fā)布“美和社交”戰(zhàn)略，其全面社交化之路正式開啟。流量時(shí)代，內(nèi)容價(jià)值再次走向高地，坐擁數(shù)億用戶的美圖，希望通過(guò)社交產(chǎn)品進(jìn)一步打通內(nèi)部用戶數(shù)據(jù)，鏈接用戶和商業(yè)產(chǎn)品，將海量用戶和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷力。

今日(1月22日)，美圖發(fā)布“美力營(yíng)銷年度大獎(jiǎng)”榜單，旨在通過(guò)分享年度優(yōu)秀合作案例，從內(nèi)容創(chuàng)意、技術(shù)創(chuàng)新、效果轉(zhuǎn)化等多個(gè)角度，發(fā)掘和傳播美力生態(tài)的營(yíng)銷價(jià)值。

從這份榜單中，我們也可以看見(jiàn)美圖為品牌營(yíng)銷賦能背后的邏輯：美圖的美，既是生產(chǎn)力，也是營(yíng)銷力。美圖COO程昱曾表示，美圖的整個(gè)商業(yè)和用戶生態(tài)，可以分為“新顏人、新顏貨、新顏場(chǎng)、新顏享”四個(gè)維度�；�于該洞察，美圖以全新的營(yíng)銷模式，助力化妝品品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配和高效轉(zhuǎn)化。

共建精準(zhǔn)營(yíng)銷新模式

美圖最初是以一款工具類應(yīng)用“美圖秀秀”進(jìn)入大眾視線的，隨后，美顏相機(jī)、美拍等應(yīng)用迅速跟進(jìn)。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，到2016年時(shí)，上傳到中國(guó)主流社交網(wǎng)絡(luò)上的照片中，約有53.5%出自美圖系應(yīng)用。

依托特有的變美技術(shù)，美圖在讓消費(fèi)者變美的過(guò)程中積累了大量的用戶和數(shù)據(jù)，截至目前，美圖已覆蓋全球15億獨(dú)立設(shè)備，月活躍用戶超過(guò)3.5億。

在上一階段，可以說(shuō)美圖追求的是如何將用戶的照片變美。而隨著千禧一代消費(fèi)者的崛起，虛擬美已難以滿足他們不斷升級(jí)的對(duì)美的訴求。他們追求的甚至不僅僅只是外在美，更多的是對(duì)美好生活的向往。

這時(shí)，用戶的現(xiàn)實(shí)生活就需要適合他的品牌去填充，而美圖83%女性、70%年輕消費(fèi)者的用戶群體，決定了其天生就適合鏈接化妝品品牌和消費(fèi)者，也為其賦能品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能。

基于美圖用戶對(duì)美的訴求，2018年雙11期間，在美圖旗下美顏相機(jī)與溫碧泉的合作中，溫碧泉1號(hào)水整體實(shí)現(xiàn)了4.34億的硬廣曝光量，曝光完成率達(dá)107%，這在其它單一應(yīng)用中是極難實(shí)現(xiàn)的。

喚醒品牌顏值營(yíng)銷力

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng)，持續(xù)打造個(gè)性化產(chǎn)品，是品牌贏得差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。因此，了解用戶的需求痛點(diǎn)，不斷提供與眾不同的產(chǎn)品和體驗(yàn)顯得至關(guān)重要。

美圖也意識(shí)到用戶對(duì)定制化產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng)，用戶更愿意表達(dá)自己，希望與眾不同，用戶也在尋找契合自己個(gè)性和表達(dá)欲望的品牌，同時(shí)不能太張揚(yáng)。面對(duì)這樣的消費(fèi)者變化，美圖就先人一步做出了應(yīng)對(duì)。

美圖COO程昱

美圖的應(yīng)對(duì)就是為消費(fèi)者提供定制化產(chǎn)品�；�于用戶需求定制的產(chǎn)品，能幫助品牌滿足用戶高速變遷、高度定制化的需求、高度要彰顯自我的特點(diǎn)，同時(shí)又讓用戶顯得與眾不同。

2018年，美圖與哆啦A夢(mèng)、魔卡少女櫻攜手打造的限量版美圖手機(jī)，美圖旗下動(dòng)漫品牌MTfamily與幾粒飲品打造的粉北鼻——紅豆薏米水等等，都彰顯了美圖在“新顏貨“領(lǐng)域提升品牌力的絕對(duì)實(shí)力。

2019年，美圖也計(jì)劃在化妝品領(lǐng)域的定制化產(chǎn)品方面實(shí)現(xiàn)更多的合作和突破。

打造新零售智能交互場(chǎng)景

隨著新零售提出后，線上線下融合的商業(yè)模式也進(jìn)一步落地。化妝品行業(yè)成為各大平臺(tái)和品牌探路新零售的先鋒，在近兩年層出不窮的快閃店和概念店中，AR試妝幾乎成為其吸引客流、完善消費(fèi)體驗(yàn)的“標(biāo)配”。

美圖COO程昱表示，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌若想取得商業(yè)成功需要把用戶全鏈路打通，在線上線下同時(shí)向用戶輸出品牌。

2018年9月，全球化妝品零售巨頭絲芙蘭亞洲首家概念店在上海亮相，美圖與絲芙蘭合作打造的魔鏡智能試妝系統(tǒng)成為全場(chǎng)亮點(diǎn)。

無(wú)獨(dú)有偶，法國(guó)彩妝品牌MAKE UP FOREVER在其旗下的10家門店也配備了魔鏡智能試妝系統(tǒng)。

顯然，美圖魔鏡在極大程度上能減少消費(fèi)者的試妝成本，讓“變美”這件事不再受時(shí)間、空間限制，消費(fèi)者由此得到更加便捷和多元化的零售體驗(yàn)。

除此之外，美圖魔鏡的數(shù)據(jù)功能更為化妝品零售終端和品牌所看好，它能實(shí)時(shí)記錄消費(fèi)者使用過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息，收集購(gòu)買偏好，為商家制定科學(xué)合理的推薦方案提供寶貴的數(shù)據(jù)支撐。

打造顏值收獲與分享新基地

在美圖的“美和社交”戰(zhàn)略中，“美”是美圖十年來(lái)一直在堅(jiān)持的事，而“社交”則是為了讓用戶在線時(shí)長(zhǎng)變得更長(zhǎng)，這意味著美圖為化妝品營(yíng)銷帶來(lái)了更多的維度。

比如在美圖秀秀中，美圖在原有的圖片處理模塊的基礎(chǔ)上，新增了聚焦于社交功能的“社區(qū)”，該“社區(qū)”包括了美妝、穿搭、美食等與生活方式相關(guān)的直播和圖文信息流，用戶同時(shí)也可以內(nèi)容下進(jìn)行交流互動(dòng)。

美拍作為國(guó)內(nèi)最早的短視頻社區(qū)之一也進(jìn)行了產(chǎn)品定位升級(jí)，定義自己為泛知識(shí)短視頻社區(qū)，希望讓用戶“在美拍，每天都有新收獲”。

對(duì)于美圖而言，入局社交是擁有其先天優(yōu)勢(shì)的。十年積累，3.5億月活躍用戶將成為美圖成長(zhǎng)為新型社交巨頭的先天基因。

而美圖要做的，是通過(guò)社區(qū)和社交化，幫助品牌在一個(gè)嶄新的分享場(chǎng)景里，以內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者的無(wú)縫鏈接。

在美圖和屈臣氏的合作中，屈臣氏獨(dú)家品牌韓國(guó)BRTC通過(guò)在美拍開設(shè)#JIAO醒你的每一天#話題，捆綁美拍定制AR，擴(kuò)大品牌傳播，同時(shí)引導(dǎo)用戶自發(fā)參與。

本次創(chuàng)意短視頻營(yíng)銷話題播放量達(dá)到651萬(wàn)，產(chǎn)生眾多優(yōu)質(zhì)UGC視頻，快速增強(qiáng)用戶與品牌黏性，占領(lǐng)美拍視頻熱門。

整合美力生態(tài) 助力品牌實(shí)現(xiàn)全渠道營(yíng)銷

全渠道營(yíng)銷旨在建立各個(gè)渠道上一致的客戶體驗(yàn)，這種無(wú)縫的體驗(yàn)可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度和關(guān)系，從而提升品牌的正面形象和顧客留存率。

全渠道營(yíng)銷的重點(diǎn)在消費(fèi)者是否在多個(gè)渠道與消費(fèi)者深度接觸，而美圖在“新顏人、新顏貨、新顏場(chǎng)、新顏享”的加持之下，無(wú)論是在線上的APP矩陣聯(lián)動(dòng)曝光，還是在線下的美圖魔鏡，都為品牌營(yíng)銷提供了多個(gè)觸點(diǎn)和轉(zhuǎn)化空間。

比如在今年七夕節(jié)前后推出的“御泥坊七夕小肌御，百年天壇祈愿之旅”活動(dòng)，以線上互動(dòng)H5，線下定制祈愿牌、夜游天壇的傳播鏈路，助力御泥坊品牌從線上到線下實(shí)現(xiàn)全渠道觸達(dá)消費(fèi)者。

美圖5大APP矩陣聯(lián)動(dòng)曝光，“讓心愿上天”活動(dòng)曝光額超1.4億，H5瀏覽次數(shù)遠(yuǎn)超50萬(wàn)。最終，御泥坊電商引流點(diǎn)擊完成率高達(dá)210%。

經(jīng)過(guò)十年的沉淀和布局，美圖在社交轉(zhuǎn)型和品牌營(yíng)銷上，無(wú)疑有了更好的基礎(chǔ)。美圖構(gòu)建的優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷生態(tài)，也將為品牌持續(xù)獲取流量和銷售額賦能，美圖平臺(tái)的影響力和商業(yè)價(jià)值也在逐步顯現(xiàn)，在全新的市場(chǎng)洞察之下，美圖正成長(zhǎng)為撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)的營(yíng)銷新支點(diǎn)。