憑借獨(dú)特商業(yè)模式和亮眼成績，于近日獲頒“2018億邦社交電商TOP50強(qiáng)”稱號的愛庫存，代表著崛起的社交電商力量，正在打破過去十年來國內(nèi)電商板塊的穩(wěn)定格局。中國電商頭部自媒體“調(diào)皮電商”創(chuàng)始人馮華魁此前針對電商行業(yè)現(xiàn)狀表示，現(xiàn)今中國的電商形勢可謂四分天下：阿里系(含蘇寧)、京東系(含唯品會)、網(wǎng)易系(含考拉和嚴(yán)選)、社交零售系(含愛庫存)等。這種劃分方式，不把GMV作為唯一標(biāo)桿，而是將影響力、細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展態(tài)勢、發(fā)展?jié)摿Φ茸鳛橹饕�考量要素，參考股�?quán)合作與協(xié)同效應(yīng)。其中，四分天下的最后一派是社交零售，在2018年異常火爆，規(guī)模超越萬億，被認(rèn)為是電商最后的風(fēng)口。

愛庫存作為2018年零售消費(fèi)市場最驚艷的一抹，從被眾多頭部企業(yè)擁堵的賽道中實(shí)現(xiàn)突圍，僅用了一年多的時間，這在馮華魁看來“是社交零售領(lǐng)域又一個神奇的存在”，同時，他認(rèn)為愛庫存及其創(chuàng)新模式是未來社交電商的發(fā)展趨勢。

愛庫存于2017年9月正式上線，當(dāng)月GMV突破1000萬并受到鐘鼎創(chuàng)投的垂青，獲得1億元A輪融資。隨后，資本市場不斷拋出橄欖枝，先后獲得君聯(lián)資本、創(chuàng)新工場等加持的投資，截至目前，愛庫存已累計(jì)融資15億元。與此同時，GMV持續(xù)攀升，2018年已超30億元。近期，愛庫存更是入選““2017—2018最具影響力跨境電商平臺””、“2018新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸”、“2018年社交零售十大影響力平臺”等各大電商、新零售及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的年終盤點(diǎn)和獎項(xiàng)評選榜單。

基于用戶核心價值的愛庫存S2b2C模式

要成為電商獨(dú)角獸，必須有自成一體的獨(dú)特經(jīng)營模式;小紅書模式是“內(nèi)容+社區(qū)”，每日優(yōu)鮮模式是“高頻生鮮業(yè)務(wù)+社區(qū)最后一公里配送體驗(yàn)”;而愛庫存的“S2b2C”模式，可以說是眾多社群電商的鼻祖。無論是環(huán)球捕手、貝店，還是當(dāng)下熱門的有好東西、食享會等等，都借鑒了愛庫存的思路和打法經(jīng)驗(yàn)。

為了更好地服務(wù)會員，回歸商業(yè)本質(zhì)，愛庫存一直在深耕用戶價值。在愛庫存的S2b2C模式中，“S”指供應(yīng)鏈端架構(gòu)，“小b”是愛庫存會員，C是終端用戶。它們之間的連接方式是，S架構(gòu)賦能給小b，再依托小b的社交能力和信任價值服務(wù)于C，進(jìn)而反向進(jìn)行銷售預(yù)測和行情預(yù)測，打通供應(yīng)和產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈。愛庫存副總裁王詩瑤指出，“信息獲取方式的變化必然帶來商品和服務(wù)獲取方式等商業(yè)模式的變遷，對新零售領(lǐng)域而言，這一變化則將帶來新的協(xié)作——個體的商業(yè)力量將參與到新零售的協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中。”對于愛庫存而言，超級用戶即是分銷商，他們不僅是消費(fèi)者，同時也是價值的輸出者。“分銷商的力量是用戶、媒體、渠道三方價值的疊加——能夠給新商業(yè)傳遞用戶價值;作為中度溝通的媒體，可以教育用戶傳遞個性化信息。”

王詩瑤認(rèn)為，結(jié)合社交平臺功能，超級用戶不僅可以形成口碑傳播，同時可以帶來直接購買行為。這樣一來，整個價值鏈可以砍掉1/3的傳播與渠道成本，更好地觸達(dá)用戶，并與市場互動，“超級用戶可以帶來無處不在且無時不在的眾包、海量的媒介力量。”

借力社交網(wǎng)絡(luò)分享應(yīng)對消費(fèi)升級

2018年是新消費(fèi)加速變革的一年。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，新興消費(fèi)群體崛起，以及下沉渠道的機(jī)會，在消費(fèi)生活領(lǐng)域，圍繞品牌、渠道、場景和技術(shù)等各類的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)層出不窮。

伴隨“95后”消費(fèi)群體，以及三四線城市的消費(fèi)力崛起，在不斷迭代的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和互聯(lián)網(wǎng)等繼續(xù)迅猛發(fā)展的助推下，我國消費(fèi)正迸發(fā)出新的潛力，迎來“新消費(fèi)紅利時代”。相比一線城市的消費(fèi)者，小鎮(zhèn)青年渴望更多元的品類選擇、更豐富的消費(fèi)內(nèi)容、更優(yōu)化的購物體驗(yàn)，愛庫存這類社交電商的發(fā)展就為他們的購物需求開啟了直通車，以優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，帶動了三四線城市的消費(fèi)升級。

愛庫存通過搭建職業(yè)代購平臺，一方面為品牌打通了最為關(guān)鍵的銷貨通道，另一方面，將海量正品低價好貨推送到消費(fèi)者面前。事實(shí)上，專攻品牌庫存的愛庫存正是保證了前者，才能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，讓他們嘗到好貨不貴的甜頭，即便購買平常看起來奢侈的大牌也不心疼。正因?yàn)榇耍瑦蹘齑鎿碛衅渌�平臺所不具有的差異化優(yōu)勢。

開拓創(chuàng)新打造高標(biāo)供應(yīng)鏈

互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)電商紛紛尋求社交化轉(zhuǎn)型，阿里、京東等傳統(tǒng)電商加緊布局社交功能，而以愛庫存為代表的、基于社交平臺發(fā)展而來的電商模式已經(jīng)產(chǎn)生并得到市場驗(yàn)證。此外，隨著平臺交易量與日俱增，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)面臨的壓力跟挑戰(zhàn)大大增加。

11月23日，愛庫存華東供應(yīng)鏈運(yùn)營中心在江蘇鎮(zhèn)江正式開倉運(yùn)行。該倉面積超4萬平方米，是愛庫存首個華東區(qū)域自有倉，也是社交電商領(lǐng)域的第一個智慧物流倉儲，包括生產(chǎn)計(jì)劃、工廠提貨、倉庫選址、運(yùn)輸方式和資源配置等在內(nèi)，可提供從工廠到倉庫、經(jīng)銷商、門店和消費(fèi)者的全鏈路供應(yīng)鏈優(yōu)化。

作為愛庫存供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)的一環(huán)，該倉的建立不僅是順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代趨勢的應(yīng)時之舉，也是高效利用供應(yīng)鏈中的物流、商流、信息流等資源，以最大值效率減少總成本，賦能工廠及倉庫、品牌商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者等供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的必然選擇。

為保證商品品質(zhì)，愛庫存已建立自身的品控體系，并引入了第三方專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)HQTS，直接到品牌方的貨品倉庫進(jìn)行實(shí)地質(zhì)檢，隨機(jī)抽樣并生成質(zhì)檢報告。只有經(jīng)過第三方嚴(yán)格檢驗(yàn)、確認(rèn)合格的商品，才能最終上線APP進(jìn)行售賣。目前，愛庫存已與Nike、施華洛世奇等超5000個國內(nèi)外知名品牌建立深度合作關(guān)系，商品涵蓋服裝鞋帽、家電、母嬰、美妝等領(lǐng)域。

在扎實(shí)供應(yīng)鏈根基的基礎(chǔ)上，未來還將加大科技投入，依托華東供應(yīng)鏈運(yùn)營中心將正品低價貨源更快送達(dá)到消費(fèi)者手中，使“成就自己、成就他人”的初心加速落地，用更短的時間走向全國、走向世界，讓成交變得簡單。