玫瑰,向來(lái)以高貴示人,與法國(guó)與生俱來(lái)的優(yōu)雅氣質(zhì)相得益彰。而蘭蔻作為法國(guó)奢華的化妝品品牌,帶給用戶如玫瑰般閃耀的自信光彩,因而成為中國(guó)女性的摯愛(ài)。

9月16日,全球高端化妝品品牌蘭蔻攜手天貓超級(jí)品牌日,開(kāi)啟以“幸會(huì),蘭蔻時(shí)光”為主題的美麗盛宴,打造一場(chǎng)屬于蘭蔻的雙11�；顒�(dòng)期間,蘭蔻在天貓旗艦店推出“小黑家族”十周年禮贈(zèng)等優(yōu)惠好禮,還有至高買(mǎi)1享11的專(zhuān)屬禮遇,為天貓消費(fèi)者帶來(lái)自信美肌。在天貓超級(jí)品牌日的加持下,蘭蔻向中國(guó)女性傳遞出“年輕無(wú)關(guān)年齡,愛(ài)上此刻自己”的幸福理念,占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

聯(lián)動(dòng)線上線下 天貓超級(jí)品牌日傳遞美麗主張

蘭蔻自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),一直憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)力量和卓越服務(wù),以專(zhuān)業(yè)、有效、安全的產(chǎn)品呵護(hù)中國(guó)女性。近年來(lái),蘭蔻在護(hù)膚、彩妝以及香水領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新,不斷推出全球暢銷(xiāo)的美妝產(chǎn)品。本次天貓超級(jí)品牌日,正值蘭蔻旗下“小黑家族”十周年,借助天貓平臺(tái)賦能,蘭蔻希望帶給中國(guó)女性純粹自然的美麗,深化消費(fèi)者心目中的高端品牌形象。

為了營(yíng)造全網(wǎng)聲勢(shì),吸引更多潛在消費(fèi)者參與活動(dòng)�；顒�(dòng)初期,蘭蔻攜手天貓超級(jí)品牌日,在淘寶直播打造專(zhuān)場(chǎng),邀請(qǐng)?zhí)m蔻彩妝師親臨現(xiàn)場(chǎng),讓“蔻蜜”們get氣質(zhì)法式輕妝,并享受直播間驚喜禮遇。同時(shí),蘭蔻天貓超級(jí)品牌日打造#屬于蘭蔻的雙11#微博話題,以強(qiáng)勢(shì)的口碑傳播搶占消費(fèi)者心智,培養(yǎng)消費(fèi)者好感�；顒�(dòng)吸引@安小包AnAn、@睿睿cheryl、@種草小當(dāng)家等眾多KOL集體種草,再次推動(dòng)話題討論聲量爆發(fā)。

線下,蘭蔻于南京德基廣場(chǎng)舉行蘭蔻「小黑瓶」互動(dòng)體驗(yàn)展開(kāi)幕儀式,并邀請(qǐng)?zhí)m蔻護(hù)膚大使袁泉、俞飛鴻,著名演員羅晉等特別嘉賓共同出席活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),帶領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)蘭蔻「小黑瓶」精華肌底液的法式魅力,近距離感受“Love Your Age”的幸福哲學(xué)。

這次的蘭蔻「小黑瓶」互動(dòng)體驗(yàn)展,在結(jié)合品牌調(diào)性后融入別致設(shè)計(jì),打造精美的藝術(shù)空間�；顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng),消費(fèi)者既可以拍照打卡,又可以全面解鎖「小黑瓶」奧秘,深度體驗(yàn)其設(shè)計(jì)、質(zhì)地、成分和提取四大空間,還能直接入手優(yōu)惠禮盒。天貓超級(jí)品牌日將線下的精準(zhǔn)觸達(dá)直接轉(zhuǎn)化為線上流量,幫助品牌沉淀用戶口碑,引爆活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)。

據(jù)悉,蘭蔻天貓超級(jí)品牌日當(dāng)天,為天貓旗艦店積累21000+新粉絲。同時(shí),「小黑瓶」精華肌底液售出12000+瓶,創(chuàng)下全天銷(xiāo)售額top1,帶動(dòng)全店客單價(jià)同比增長(zhǎng)32%。

天貓新零售模式打通全鏈路營(yíng)銷(xiāo) 助力品牌年輕化

根據(jù)《2018化妝品行業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2017年開(kāi)始化妝品行業(yè)移動(dòng)端流量快速增長(zhǎng),化妝品關(guān)注用戶以19-34歲高學(xué)歷人群為主,年輕化趨勢(shì)明顯。且在消費(fèi)升級(jí)背景下,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng),產(chǎn)品功效、品牌和口碑評(píng)價(jià)成為用戶主要關(guān)注內(nèi)容,用戶對(duì)價(jià)格敏感度不斷減弱,因此高端品牌持續(xù)受追捧。

為了吸引年輕消費(fèi)者注意,天貓超級(jí)品牌日為品牌提供了定制化的整合營(yíng)銷(xiāo)方案,通過(guò)一系列線上線下聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新玩法,建立品牌和消費(fèi)者的溝通橋梁,實(shí)現(xiàn)品牌年輕化升級(jí)。

此次蘭蔻天貓超級(jí)品牌日,通過(guò)解析產(chǎn)品背后的精細(xì)工藝和品牌理念,讓消費(fèi)者理解蘭蔻始終秉持的讓女性更美麗、更幸福的法式愿景,深化其高檔奢華的品牌印象。對(duì)于蘭蔻來(lái)說(shuō),與天貓?jiān)诖髷?shù)據(jù)賦能、供應(yīng)鏈體系和全域營(yíng)銷(xiāo)的深度合作,也打開(kāi)了品牌零售新思路。借助阿里數(shù)據(jù)分析描繪出的消費(fèi)者用戶畫(huà)像,精準(zhǔn)洞察到年輕消費(fèi)者的需求升級(jí),從而打造更符合年輕受眾的營(yíng)銷(xiāo)玩法,利用線下互動(dòng)提升消費(fèi)者體驗(yàn),從而占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知。

在此之前,天貓與眾多行業(yè)品牌開(kāi)展了深入合作,天貓超級(jí)品牌日在賦能商家的同時(shí),也不斷提升自身的品牌與品質(zhì)調(diào)性,成為阿里系流量、渠道、營(yíng)銷(xiāo)整合化創(chuàng)新的代表。而在未來(lái)與更多商家的合作中,天貓超級(jí)品牌日將繼續(xù)創(chuàng)造精彩創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),加速品牌方的新零售模式的探索,實(shí)現(xiàn)線上線下的閉環(huán)購(gòu)物體驗(yàn)。