自去年11月,相宜本草作為“中草藥護膚專家”開啟全新定位激起一系列高曝光高勢能的媒體爭相報道后,相宜本草不斷引發(fā)關(guān)注。品牌更大刀闊斧的啟動以信心重塑、品牌升級、產(chǎn)品改革為主要方向的改革。一時間風起云涌,將這個沉寂已久的國貨大國品牌再次推向公眾視野。

【相宜本草中草藥護膚專家全新定位發(fā)布會】

2月1日,相宜本草執(zhí)行副董事長兼總裁嚴明出現(xiàn)在人民日報客戶端《問道》直播欄目中,分享相宜本草的發(fā)展之路。3月10日,嚴明再一次出現(xiàn)在第一財經(jīng)頻道波士堂欄目中,闡述中草藥化妝品的發(fā)展前景,及相宜本草的未來展望。這一系列極具影響力和曝光度的媒體運作無不在向世人告知:相宜本草回來了!

【相宜本草執(zhí)行副董事長兼總裁嚴明接受《問道》及波士堂采訪】

厚積薄發(fā) 霸屏呈現(xiàn)

眾所周知,相宜本草曾經(jīng)作為中國大眾護膚市場的國產(chǎn)第一品牌獲得過年銷售額23億元的傲人戰(zhàn)績。但隨著撤回IPO,網(wǎng)購,移動支付,海淘等等多樣的購物模式對市場的沖擊……相宜本草也經(jīng)歷了很長一段時間的沉寂及調(diào)整。

自2017年底開始,曾在中國化妝KA零售渠道占據(jù)制高點的品牌相宜本草開始頻頻出現(xiàn)在中國化妝品行業(yè)和消費者的話題榜中。2017年12月,作為2017年度美妝類唯一受邀品牌,相宜本草參與錄制的央視專題節(jié)目《大國品牌》登陸央視CCTV-1,相宜本草作為中草藥護膚專家是中醫(yī)藥文化最佳的呈現(xiàn)和有效的實證,具有大國品牌形象的擔當。

【相宜本草參與錄制央視專題節(jié)目《大國品牌》】

在品牌傳播上,相宜本草開始大力增加平面以及媒體廣告的投放量,爭取讓消費者能夠不斷聽到品牌的聲音,增加品牌知名度與曝光量。相宜的巨幅廣告于虹橋機場黃金位置首發(fā),20平米超級大屏,8屏聯(lián)動,實力承包全國人流最大交通樞紐地;隨后與虹橋高鐵站接力,主通道68塊燈箱廣告高清霸屏。相宜本草品牌故事片的播出以及高勢能媒體廣告的投放共計影響3億人次。

【相宜本草巨幅廣告登錄虹橋機場黃金位置】

在銷售渠道上,為了應(yīng)對更加年輕化的消費群體,相宜本草正在致力于與當前消費端的對接,開發(fā)了屬于自己的銷售平臺“相宜薈”,作為一個融合線上線下的自主新零售平臺,不但可以更精準了解消費者需求,更打開了直接與消費者對話的渠道,上線首日就突破15萬銷售額。

【相宜本草推出全新銷售平臺相宜薈】

道地藥材 精心甄選

具備創(chuàng)新能力的品牌,能夠開疆辟土;而兼具傳承特質(zhì)的品牌,才真正擁有無懼風雨的基因。相宜本草,無疑就是具備傳承基因的品牌。

相宜本草創(chuàng)始人封帥出生于一個醫(yī)藥世家,她的外祖父是馮玉祥將軍的御用醫(yī)師,因此封帥對中醫(yī)及中草藥有著特別的執(zhí)著。中草藥,可以說是華夏民族數(shù)千年積累的瑰寶,而 “道地”中草藥才能發(fā)揮出一味中草藥的最強功效;“道地”中草藥也是相宜本草走向復(fù)興的一大關(guān)鍵。

【相宜本草創(chuàng)始人封帥來自中醫(yī)藥傳承世家】

影響一味中草藥道地性的因素是多維度的,其中生長環(huán)境是最為重要的一點,包括生長地的地域、海拔、土壤、空氣濕度、晝夜溫差等多種復(fù)雜因素都會影響中草藥的藥性;其次,緯度差異也影響著道地性,不同植物適宜不同的生態(tài)環(huán)境,不同緯度上滋養(yǎng)著各有代表性的“藥”之龍鳳,不可取代;還有一個影響因素則是生長年限,沒有達到一定年限的藥材的藥用價值會大大降低。

【相宜本草7大可溯道地藥材】

以相宜本草產(chǎn)品中極具代表性的紅景天系列為例,它的主要成分大花紅景天,就是生長于氣候惡劣的高山上,為了找尋最道地的紅景天,相宜本草研發(fā)團隊足跡遍布了四川、云南、西藏、新疆,歷經(jīng)數(shù)月,考察了6座海拔4000米以上的高山,采集紅景天藥材樣品及標本15批7個紅景天品種,通過科學手段,從黑色素抑制,活性成分提取以及發(fā)酵實驗中找到了更為道地的川藏大花紅景天。

【以川藏大花紅景天為主要成分的相宜本草小紅瓶精華液】

實力研發(fā) 細致嚴謹

相宜本草不但有細致、道地藥材甄選培育流程,對于藥效、作用都有嚴格的要求和檢測標準。為此,相宜本草更建立了屬于自己的的護膚研究院。在相宜本草的研發(fā)實驗室中,通過培養(yǎng)人體細胞來對產(chǎn)品功效進行測試。同時也是國內(nèi)第一家引進3D數(shù)字臉的化妝品企業(yè),通過對臉部180度的掃描,可以精準地分析使用產(chǎn)品前后皮膚細紋、干紋、法令紋等紋理,以及眼周各指標的變化。。嚴明透露,相宜本草每年將3%的營業(yè)收入用于研發(fā)投入,這在國內(nèi)化妝品企業(yè)中也是十分罕見的。

在今天,中國有很多化妝品企業(yè)和品牌,絕大部分都是代加工和貼牌生產(chǎn),真正擁有自己獨立研發(fā)中心的企業(yè)并不多。相宜本草專注中草藥提取,對于研發(fā)方面特別地強調(diào)和重視,力求做到科學與傳統(tǒng)相結(jié)合,傳承與實踐相印證。

【相宜本草研發(fā)中心,專注中草藥護膚研究】

有了堅實的研發(fā)團隊作為基礎(chǔ),有效的產(chǎn)品作為突破口,相宜本草的重磅回歸必將勢如破竹。而最有說服力的佐證便是,2018年1月,相宜本草銷售同比增長96%,環(huán)比增長34%,其中電商銷售同比增長486%。以南京市場為例,3月以來,相宜本草在南京市85%以上的超市賣場中銷量排名第一。

為了能在競爭如此白熱化的中國化妝品市場生存及發(fā)展,已經(jīng)吹響戰(zhàn)斗沖鋒號的相宜本草早已做好準備,以“中草藥護膚專家”的全新形象,進入快速發(fā)展軌道,重回巔峰!