2018年是我國(guó)邁入電商零售的第9個(gè)年頭，消費(fèi)者的購(gòu)物需求慢慢地發(fā)生變化，奠定了新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，在移動(dòng)電商逐漸取代互聯(lián)網(wǎng)電商后，也代表著微商成為零售發(fā)展的下一大風(fēng)口。隨著微商發(fā)展成為零售的新業(yè)態(tài)后，不管是消費(fèi)者還是品牌，都面臨著一場(chǎng)抉擇，微商的下一步路至關(guān)重要。

有幸在廈門(mén)，認(rèn)識(shí)了一位做微商的成功女性友人陳萍。一頭干練短發(fā)的陳萍，便是碧斯諾蘭品牌創(chuàng)始人，87年生的她，16歲便出來(lái)工作，19歲就獲得“福建省廣播影視集團(tuán)”演員資格考試，20歲獲得第十三屆福建省體育禮儀小姐比賽“最佳上鏡獎(jiǎng)”……在同輩中算是小有成就的，但獲得的成就并未給她帶來(lái)光環(huán)，那時(shí)候其實(shí)女人創(chuàng)業(yè)不新鮮，新鮮的是一個(gè)異常年輕又漂亮的女人的創(chuàng)業(yè)。她的身邊有不小的質(zhì)疑聲，這對(duì)于她來(lái)說(shuō)非常痛苦。身邊的阻礙很大，但是不妨礙她走向成功!

70%寶媽成碧斯若蘭主力軍 女性創(chuàng)業(yè)成就自我

一直以來(lái)很多人對(duì)微商存在誤解，在談到自己的想法時(shí)，碧斯若蘭的創(chuàng)始人陳萍說(shuō)，她并不害怕這個(gè)社會(huì)誤解。在她看來(lái)，一定是自己做的還不夠好，不夠優(yōu)秀，所以才會(huì)讓人誤解，所以她一直用自己的方式，在碧斯諾蘭這個(gè)平臺(tái)上，帶著一群寶媽們，用自己的力量，塑造傳統(tǒng)女性的家庭地位，不忘讓她們自信地展現(xiàn)自己，并且告訴社會(huì)：“我們不一樣，因?yàn)槲覀冏銐騼?yōu)秀。”

據(jù)介紹，碧斯諾蘭全國(guó)代理商超過(guò)30萬(wàn)，其中有70%是寶媽?zhuān)�覆蓋全國(guó)31個(gè)省份，產(chǎn)品囊括“護(hù)膚、彩妝、服裝、銀飾、零食、日化”六大品類(lèi)近300款產(chǎn)品，基本覆蓋了女性所有日常消費(fèi)。碧斯諾蘭也是從2017年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從原來(lái)微商拿貨制，變成平臺(tái)，開(kāi)發(fā)線上APP商城，代理商推薦顧客到平臺(tái)下單，一件包郵，讓女性創(chuàng)業(yè)更輕松更簡(jiǎn)單。顯然，在陳萍的努力下，碧斯諾蘭的銷(xiāo)售代理團(tuán)隊(duì)都收獲了大大小小的財(cái)富。不少優(yōu)秀代理月收入達(dá)到幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)不止，甚至有的通過(guò)碧斯諾蘭這個(gè)平臺(tái)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。

在過(guò)去，很多女性為了孩子把所有的精力都奉獻(xiàn)給家庭，在收入上明顯處于劣勢(shì)，“所以我深刻理解每個(gè)女性在家庭、社會(huì)中的不易，現(xiàn)在很多女性通過(guò)碧斯諾蘭改變自己，賺錢(qián)不是最重要的，但帶來(lái)更多改變的意義是非凡的。”陳萍說(shuō)，她希望讓更多的女性在家庭生活中崛起。

用信任捕捉人性 引領(lǐng)女性創(chuàng)業(yè)熱潮

“今天沒(méi)有顧客，就沒(méi)有我們的衣食父母，沒(méi)有我們的代理商，就沒(méi)有品牌今天的成就。”說(shuō)起在眾多微商品牌中脫穎而出，陳萍認(rèn)為，這源于她堅(jiān)信最好的營(yíng)銷(xiāo)一定是能捕捉人性�？梢哉f(shuō)，每款火爆產(chǎn)品的背后，都是基于對(duì)人性的深刻洞察。碧斯諾蘭為什么能贏得用戶和代理商的信任，就是因?yàn)椴蹲搅巳诵�。不管在哪個(gè)方面，產(chǎn)品品質(zhì)還是對(duì)代理商的包裝，碧斯諾蘭都讓他們得到了最深層次的信任感。

2017年7月，在碧斯諾蘭APP上線的48小時(shí)內(nèi)，APP下載量就排在聚美優(yōu)品、蜜芽等國(guó)內(nèi)知名購(gòu)物APP之前，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。創(chuàng)始人陳萍更是一躍成為“2015年中國(guó)品牌新領(lǐng)軍女性”、“2016年中國(guó)微商新女性人物”，還受邀成為由湖南衛(wèi)視打造的中國(guó)首檔明星創(chuàng)業(yè)勵(lì)志成長(zhǎng)紀(jì)——《微!愛(ài)豆》的首期錄制嘉賓，而碧斯諾蘭也斬獲了“中國(guó)最受女性歡迎品牌”大獎(jiǎng)。

“女性社交零售”是大勢(shì)所趨 機(jī)智選擇雙線聯(lián)動(dòng)模式

2016年10月的阿里云棲大會(huì)，馬云首次提出了“新零售”的概念。隨后，新零售等相關(guān)話題一度被推上風(fēng)口，成為人們口中津津樂(lè)道的新詞。其中，社交新零售作為其中最具活力的流量入口，在未來(lái)新零售領(lǐng)域擁有著不可估量的前景。在陳萍看來(lái)，這個(gè)消息特別好，她也抓住了機(jī)會(huì)，讓自己走進(jìn)新零售的第一批“吃螃蟹的人”，并且獲得了成功。

陳萍告訴我們，社交零售是指零售商利用社交網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的一種營(yíng)銷(xiāo)行為。社交新零售正是通過(guò)每個(gè)人的社交圈進(jìn)行產(chǎn)品的分享和推廣，從而觸達(dá)更多、更廣泛的受眾人群，最終實(shí)現(xiàn)個(gè)體的可觀獲益。其中，以微商作為最具有代表性的社交新零售方式之一。

在她看來(lái)，因?yàn)樯缃痪W(wǎng)絡(luò)的興起，微商開(kāi)創(chuàng)了社交碎片化零售，雖然部分人的行為影響了微商的口碑，但是社交零售的流量紅利依然勢(shì)不可擋，女性作為社交零售的主要驅(qū)動(dòng)力，消費(fèi)自主權(quán)大大增加。各種有利因素疊加讓微商在競(jìng)爭(zhēng)紅海中迎來(lái)重大的洗牌，以女性社交新零售的模式將占領(lǐng)主導(dǎo)地位。

除了成功經(jīng)驗(yàn)之外，碧斯諾蘭通過(guò)分析微商未來(lái)走向以及傳統(tǒng)市場(chǎng)走向，將“B2C、C2C、O2O” 三種模式融合為一，以線下實(shí)體和移動(dòng)APP作為核心聯(lián)動(dòng)，自主研發(fā)了移動(dòng)電商+線下實(shí)體店的“微電商”運(yùn)營(yíng)新模式——“雙線聯(lián)動(dòng)”模式。將未來(lái)移動(dòng)端的便捷性和傳統(tǒng)實(shí)體的體驗(yàn)感做了更加密切的結(jié)合，形成了以微商渠道為基輔的新型商業(yè)模式，由此搭乘上了女性社交新零售的快車(chē)。

總之，碧斯諾蘭已經(jīng)進(jìn)入了精細(xì)化綜合運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)社交化粘度、激活?yuàn)蕵?lè)化客流，實(shí)現(xiàn)了社交轉(zhuǎn)化。目前，碧斯諾蘭正在全國(guó)布局多家線下實(shí)體店，未來(lái)將在全國(guó)核心商圈開(kāi)業(yè)多家線下體驗(yàn)店，以此彌補(bǔ)線上商品展示渠道單一的不足，滿足更多女性消費(fèi)者關(guān)于體驗(yàn)感方面的訴求，從而將體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的效益發(fā)揮到最大。

在“雙線聯(lián)動(dòng)模式”的基礎(chǔ)上，碧斯諾蘭開(kāi)創(chuàng)了[全自動(dòng)微商]，一舉成為行業(yè)的領(lǐng)航者。全自動(dòng)微商是一個(gè)多維度，聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)商業(yè)體，擁有著品牌專(zhuān)屬、產(chǎn)品專(zhuān)屬、模式專(zhuān)屬、媒介專(zhuān)屬四大特性，完整構(gòu)筑了一個(gè)女性美麗生態(tài)圈，有效杜絕了微商和電商的固有弊端，為同行業(yè)示范了一個(gè)成功的全新商業(yè)模式。

新零售未來(lái)將引領(lǐng)中國(guó)零售經(jīng)濟(jì)，這個(gè)毋庸置疑。每個(gè)品牌和商家，都應(yīng)對(duì)各自的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，才能更好的搭上新零售這艘豪華巨輪。就像碧斯諾蘭，緊跟自身定位，結(jié)合自己品牌獨(dú)特的個(gè)性和烙印，搭建起自己的[全自動(dòng)微商]系統(tǒng)，不僅能夠讓旗下經(jīng)銷(xiāo)商收獲更多，也讓客戶享受到更方便、快捷的購(gòu)物方式。

當(dāng)然對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大家都非常關(guān)心 。陳萍表示并不害怕，也不會(huì)企圖收購(gòu)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，因?yàn)樵谒�看�?lái)，“血統(tǒng)純正”非常重要，自己也會(huì)沿著這個(gè)規(guī)劃堅(jiān)持走下去。在此全新商業(yè)模式的引領(lǐng)下，碧斯諾蘭一年幾十億的業(yè)績(jī)，值得期待。