國(guó)內(nèi)人氣偶像組合TFBOYS與知名休閑食品品牌三只松鼠結(jié)合將會(huì)爆發(fā)出怎樣的能量?9月19日，三只松鼠天貓超級(jí)品牌日正式開啟，由TFBOYS代言的三次方元?dú)饷咳請(qǐng)?jiān)果于天貓獨(dú)家首發(fā)，活動(dòng)當(dāng)天銷售額再次刷新紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額突破百億，成為天貓平臺(tái)食品快消類首個(gè)破百億商家!

自2012年成立以來，三只松鼠借助天貓的平臺(tái)資源，僅用5年時(shí)間，便從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展到如今實(shí)現(xiàn)累計(jì)百億銷售額的知名食品類品牌，與美的、格力、小米一起，成為天貓百億俱樂部的新成員�？梢哉f三只松鼠快速成長(zhǎng)的歷程，與天貓超級(jí)品牌日的深度合作密不可分，同時(shí)也是食品類企業(yè)擁抱新零售的一次成功實(shí)踐。

明星IP+品牌IP，化學(xué)反應(yīng)跨界釋放

提到三只松鼠就能讓消費(fèi)者聯(lián)想到三只萌寵的形象，此次三只松鼠攜手天貓超級(jí)品牌日，將三只松鼠IP進(jìn)一步延伸，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)人氣明星組合TFBOYS代言全新產(chǎn)品三次方元?dú)饷咳請(qǐng)?jiān)果。兩大IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無論是陽光向上的形象還是品牌調(diào)性都自然契合。由此，二者相互碰撞，宛如化學(xué)反應(yīng)一般釋放出巨大能量。

線上，早在天貓超級(jí)品牌日之前，三只松鼠就在微博上發(fā)出#919和TFBOYS元?dú)饷恳惶?曬合影打卡活動(dòng)，號(hào)召粉絲成為元?dú)馐拐�，相關(guān)微博話題閱讀量高達(dá)2801.1萬次，話題討論量達(dá)到3.7萬次。線下，三只松鼠與天貓超級(jí)品牌日共同通過北京、廣州、重慶三城聯(lián)動(dòng)，不僅在重點(diǎn)地鐵站投放活動(dòng)廣告，還結(jié)合明星IP和品牌IP設(shè)置“元?dú)庋a(bǔ)給站”與粉絲親密互動(dòng)，讓更多潛在消費(fèi)者接觸到三只松鼠天貓超級(jí)品牌日的活動(dòng)信息。同時(shí)打通線上線下傳播渠道，鼓勵(lì)消費(fèi)者將線下合影分享到線上傳播，從而提前引爆話題，為三只松鼠天貓超級(jí)品牌日積累關(guān)注度。

除了精彩預(yù)熱，活動(dòng)當(dāng)日更是顯示出滿滿誠(chéng)意。為了回饋主人、感恩主人，三只松鼠特別為中國(guó)主人打造了三次方每日?qǐng)?jiān)果，活動(dòng)當(dāng)天在天貓平臺(tái)獨(dú)家首發(fā)，旨在用更科學(xué)的配比，開創(chuàng)新的堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)均衡時(shí)代。此外，三只松鼠和淘寶定制聯(lián)手打造個(gè)性化的天貓萌王小黑盒，并且推出了更豐富的產(chǎn)品和更大的產(chǎn)品折扣，以此讓利消費(fèi)者。這一系列感恩活動(dòng)的背后，正印證了三只松鼠創(chuàng)始人章燎原所說，“感恩這個(gè)時(shí)代，感恩平臺(tái)，也感恩所有的消費(fèi)者。”

專屬定制+精準(zhǔn)投放，品牌與用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)

對(duì)品牌來說，花費(fèi)巨額投放費(fèi)用卻收效甚微一直是最令人頭疼的事情。因此，能夠幫助品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)就倍受青睞。眾所周知，天貓背靠阿里巴巴大數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，能夠?qū)ζ放朴脩暨M(jìn)行畫像分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。而針對(duì)每個(gè)合作商家打造專屬的天貓超級(jí)品牌日，不僅提供流量渠道，還包括前期消費(fèi)洞察、后期需求滿足甚至新品研發(fā)等全鏈路營(yíng)銷支持。

此次三只松鼠天貓超級(jí)品牌日，正是通過阿里巴巴大數(shù)據(jù)的分析和決策，根據(jù)不同用戶的營(yíng)養(yǎng)需求，研發(fā)兼顧口感和營(yíng)養(yǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品“三次方每日?qǐng)?jiān)果”，并特別推出包括兒童款、學(xué)習(xí)款和媽媽款在內(nèi)的多個(gè)品類，從健康和個(gè)性化的角度，滿足不同消費(fèi)者需求。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，90后和00后將成為休閑食品的消費(fèi)主力軍，這個(gè)消費(fèi)群體更加注重專屬性和個(gè)性化需求，“吃貨”、“宅”、“娛樂至上”、“有內(nèi)涵”、“萌萌噠”等標(biāo)簽就是他們真實(shí)畫像，這些數(shù)據(jù)使得三只松鼠在產(chǎn)品研發(fā)以及營(yíng)銷推廣上更有針對(duì)性。事實(shí)上，三只松鼠為了滿足消費(fèi)者更多的個(gè)性化選擇，在全新推出的產(chǎn)品中還大膽嘗試專屬定制服務(wù)。據(jù)三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，消費(fèi)者通過定制頁面能夠選擇產(chǎn)品、包裝，甚至上傳個(gè)性化照片以及定制個(gè)性宣言等，打造一款專屬的堅(jiān)果產(chǎn)品。

超級(jí)生態(tài)平臺(tái)賦能，共贏未來新零售

對(duì)于三只松鼠而言，本次天貓超級(jí)品牌日一方面通過明星IP+品牌IP全渠道營(yíng)銷推廣，實(shí)現(xiàn)了累計(jì)銷售額百億突破。另一方面借助阿里巴巴大數(shù)據(jù)資源，進(jìn)一步洞察消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷提供了新思路。

誠(chéng)然，三只松鼠取得驕人成績(jī)離不開阿里巴巴這個(gè)超級(jí)生態(tài)平臺(tái)。據(jù)了解，2014年三只松鼠借助阿里巴巴大數(shù)據(jù)的分析和決策，果斷放棄子品牌的嘗試，采取三店合一策略才造就了如今天貓平臺(tái)上百億級(jí)別的休閑食品企業(yè)。同時(shí)，三只松鼠也積極響應(yīng)阿里巴巴2016年提出的新零售戰(zhàn)略，由線上延伸至線下，并在同年9月開出第一家三只松鼠線下投食體驗(yàn)店，定義為主人在城市的2.5次元空間，為主人帶來更好的體驗(yàn)。2017年三只松鼠提出百店計(jì)劃，覆蓋中國(guó)數(shù)十個(gè)城市，為主人傳遞更多愛和快樂。

通過天貓平臺(tái)深度賦能，品牌能夠更精準(zhǔn)洞察用戶需求，實(shí)施更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，相信天貓超級(jí)品牌日將會(huì)持續(xù)助力合作商家開疆辟土。正如三只松鼠創(chuàng)始人章燎原所說，“我們應(yīng)該感謝互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它誕生了阿里巴巴，也誕生了三只松鼠，誕生了新商業(yè)文明。”