隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，越來越多的人在出行時將優(yōu)先考慮地鐵出行。作為一個戶外信息傳播平臺，地鐵廣告儼然已成為創(chuàng)意聚集的場所，不少廣告主不僅加大了投放預(yù)算，而且挖空心思創(chuàng)新。地鐵環(huán)境作為一個相對封閉的空間，乘客對廣告的注意力會大幅上升，怎樣才是地鐵廣告正確的打開方式呢?

今日頭條朗朗上口 “頭條體”，其實新聞也可以很“接地氣”

網(wǎng)易云音樂用扎心的樂評，牽動著過往行人的小情緒。

“百科全書”知乎用一個個特立獨(dú)行的問題樹立了差異化、個性化的品牌形象。

好的文案往往能令消費(fèi)者迅速建立起對品牌的認(rèn)知，甚至是情感的觸動。這點(diǎn)在營銷“老司機(jī)”東鵬特飲手中拿捏的恰當(dāng)好處。

走心文案引共鳴

今年5月份，東鵬特飲“拼出好青年新主張”專題地鐵廣告登上了深圳、廣州兩地地鐵，以及南寧的火車站。正值五四青年節(jié)當(dāng)天，東鵬特飲在深圳1號線內(nèi)鋪設(shè)“好青年列車專線”，一系列#拼出好青年新主張#的態(tài)度海報大面積覆蓋了專線列車車廂內(nèi)，與廣大年輕消費(fèi)者進(jìn)行“親密接觸”。

“有夢想不拼，與咸魚有什么分別”，“每天一場馬拉松，遲早亮出馬甲線!”上班的路就像一場馬拉松，害怕遲到，每天早早出門擠地鐵，只為了不遲到，只為了讓自己的努力默默被人看在眼里。雖然常常加班，但年輕人還是說服自己再累再困也要堅持。一系列正能量滿滿的扎心文案觸動著上班族的心靈。

時間地點(diǎn)策略

此番東鵬特飲的走心文案“上墻”若是細(xì)看其實頗有“門道”。從地點(diǎn)上看，列車經(jīng)過幾大核心商圈的主干線路，人流量巨大。從時間上看，東鵬特飲“好青年列車專線”早班列車開出，趕上人流高峰，專屬列車廣告大面積覆蓋，配合地鐵晨報頭版，將內(nèi)容曝光最大化。早高峰作為一天忙碌的開始，上班族內(nèi)心掛念著如何開展一天的工作。東鵬特飲恰恰是瞄準(zhǔn)了上班族的這個心理，充分洞察了目標(biāo)人群的特點(diǎn)，送上“拼出好青年”鼓勵文案，為上班一族“打了一管雞血”。正可謂天時地利人和，東鵬特飲抓住這個機(jī)會很好地完成了與年輕消費(fèi)者人群的直接對話。

線上線下聯(lián)動

傳統(tǒng)的地鐵廣告一般都是展示型的，即品牌將想要傳達(dá)的內(nèi)容通過海報或視頻的方式直接表現(xiàn)。但是這樣缺乏進(jìn)一步溝通的廣告方式，往往會使得內(nèi)容流于表面，消費(fèi)者看過就忘記的尷尬。相較于其他品牌的玩法，東鵬突破傳統(tǒng)的地鐵硬廣形式，在社交媒體通過意見領(lǐng)袖發(fā)表青年態(tài)度話題#拼出好青年新主張#，并在地鐵站內(nèi)通過實體廣告的全天候展示為線上互動提供入口，成功打造了一波從“線上-線下-線上”的傳播閉環(huán)，成功打造了一次經(jīng)典的廣告戰(zhàn)役。

天時地利人和的投放策略加上走心文案，迎合了當(dāng)代年輕人“敢想敢拼搏”的時代精神與品位，迅速獲得年輕一代對品牌的關(guān)注和重新認(rèn)知。這番成果與東鵬特飲一直堅持的“年輕化戰(zhàn)略”是緊密相關(guān)聯(lián)的。既有效傳播了東鵬特飲對年輕目標(biāo)消費(fèi)者對“拼搏”的引導(dǎo)，也使得傳播效果上升到更高的檔次。