成都榮樂化妝品有限公司董事長 唐果

唐果：以實體試水新型電商，新型電商健康發(fā)展模式的主旨是標(biāo)準(zhǔn)化

3月7日，由中國百貨商業(yè)協(xié)會、中國美妝網(wǎng)主辦的2017年中國美妝微商大會如期在廣州白云國際會議中心盛大起航。成都榮樂化妝品有限公司作為全國領(lǐng)軍美妝企業(yè)，此次受邀參加大會。身任成都榮樂化妝品有限公司董事長的唐果更成為本次大會的重要嘉賓以自己多年的經(jīng)驗向大家傳遞一個信息，微商已進(jìn)入健康發(fā)展的新時期，而可以稱之為健康發(fā)展的模式的標(biāo)尺就是標(biāo)準(zhǔn)化。

2014年，榮樂以實體運營十余年的品牌——梵潔詩試水微商，憑借健康發(fā)展的模式，呈幾何式發(fā)展。在微商行業(yè)的這些年，唐果承認(rèn)確實目睹了很多品牌的更迭，正是如此讓榮樂清晰地意識到健康發(fā)展的重要性，更將健康發(fā)展作為核心價值，也因此他們在微商行業(yè)越做越有自信。

唐果更提醒所有的微商從業(yè)者：“從前，只注重外在的微商只要敢張口標(biāo)榜自己，都能吸引人，都能掙錢。但到了2016年，微商掙錢就失去了持續(xù)性。微商社群經(jīng)濟(jì)，從無序競爭走向有序競爭的時候一定會到來。行業(yè)要思考如何持續(xù)發(fā)展的問題。做微商不能一個人掙錢，每個小代理每個層級都要掙錢，共同掙錢才有持續(xù)力。”

就標(biāo)準(zhǔn)化而言，實際是一個非常大的范疇，在實際運營的時候，確實每一個步驟都需要標(biāo)準(zhǔn)化，但少有人提及標(biāo)準(zhǔn)化的核心問題，唐果向大家分享了標(biāo)準(zhǔn)化的核心：品牌規(guī)范化，系統(tǒng)營運化和數(shù)據(jù)集成化。

品牌規(guī)范化

“很多人問品牌產(chǎn)品能不能做微商，其實，品牌和模式是相互依存、缺一不可的。一個好的品牌能降低風(fēng)險，還能帶來龐大的消費者。在微商行業(yè)，輕產(chǎn)品重模式是對的。但是，產(chǎn)品一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維屬性，易傳播，名字好聽，包裝高大上。通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播方式很容易打動消費者，因此產(chǎn)品具備互聯(lián)網(wǎng)屬性是基礎(chǔ)。

除了基礎(chǔ)外，終端市場和流通渠道的表現(xiàn)才能把微商對產(chǎn)品的思考向前推進(jìn)一步。產(chǎn)品好能吸引第一批消費者，而終端市場和流通渠道的表現(xiàn)是決定其能不能持續(xù)發(fā)展的重要因素。

產(chǎn)品在終端市場一定要有品牌形象和品質(zhì)。首先，要通過各種方式讓消費者了解產(chǎn)品，了解品牌形象。梵潔詩做了三年《美麗俏佳人》的冠名，就是很好的體現(xiàn)。

品質(zhì)方面，有歷史的廠家都有自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，不然經(jīng)不起時間的檢驗。成都榮樂公司有一個國家專利產(chǎn)品，兩個獲得國家科技獎的產(chǎn)品，榮樂會把有品質(zhì)的產(chǎn)品注入到微商的產(chǎn)品中。

微商產(chǎn)品還有一個重要指標(biāo)就是流通渠道。品牌每個月出一億貨時，要保證七千萬在終端市場，三千萬在渠道。也許有人有能力按照價格體系和銷售模式，按照正常的流通渠道賣掉，但是一定有低價傾銷。低價傾銷最受傷害的是小代理，當(dāng)小代理不補貨時，大代理會換品牌。這樣的情況不會長久，最終微商還是要走入誠信，真正幫助代理合理庫存、合理進(jìn)貨，輔助代理進(jìn)行終端零售。”

營運系統(tǒng)化

“營運系統(tǒng)用持續(xù)性和共同性兩個指標(biāo)衡量。持續(xù)性，指的是代理賺錢的持續(xù)性。從小白到大咖，每個階段利益的獲取清晰明了，零售利潤、組織架構(gòu)利潤的分配科學(xué)合理，公平公正，并能夠得到長期穩(wěn)定的保障。

共同性是指關(guān)注微商社群人際關(guān)系的動態(tài)發(fā)展路徑，讓每一個相關(guān)利益者都能共同攜手發(fā)展。在無盲目囤貨、無投資風(fēng)險的健康模式下，公正透明的，以數(shù)據(jù)集成化的方式共享團(tuán)隊成長發(fā)展的果實。”

數(shù)據(jù)集成化

“很多人說梵潔詩品牌有推薦制、評級制，這個模式最重要的是數(shù)據(jù)的集成化。

面對三五十萬的微商團(tuán)隊，如何讓每一個層級的代理的收益都公平公正是個非常重要的問題。榮樂的蜜蛋平臺，不論是哪個層級的代理，哪怕是消費者，都可以在這個平臺玩得很好，每個人的收益都公平公正。

保證代理掙錢的持續(xù)性，保證團(tuán)隊所有成員都能賺到錢，這才是健康的指標(biāo)，這才是微商真正按照社群生意發(fā)展的體現(xiàn)。”

通過此次的分享，希望大家能關(guān)注整個微商行業(yè)的發(fā)展，能在微商的從業(yè)路上找準(zhǔn)自己的競爭力和發(fā)展方向，做一個內(nèi)外兼修的團(tuán)隊經(jīng)營者，在微商這個領(lǐng)域，都能分得蛋糕。