( 文/路長全)2015年，中國人均GDP達(dá)到7924美元，市場從“商品消費(fèi)”進(jìn)入到“品牌消費(fèi)”。2016年5月，習(xí)近平總書記高瞻遠(yuǎn)矚提出“三個轉(zhuǎn)變”：中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變，為民族品牌的復(fù)興指明道路。珠寶行業(yè)后期之秀周大生，如何突破重圍走上品牌崛起之路，成為當(dāng)之無愧的王者?

與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并存

面對強(qiáng)大的國際品牌與香港品牌，周大生首先進(jìn)行了市場切割，規(guī)避對手的一線城市核心商場，全力占領(lǐng)二、三線市場，與強(qiáng)勢的香港品牌形成差異化布局，建立自己的根據(jù)地市場。

十八年來，周大生在根據(jù)地市場不斷發(fā)力，完成了“千店計劃”布局，先在二三線城市做到了“第一”，品牌知名度和美譽(yù)度得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。真正的營銷高手不是從第十做起，而是一出手就是一個“第一”，從一個“第一”從走向另一個“第一”，從小“第一”走向大“第一”。依托根據(jù)地市場的第一地位，周大生開始全面走向一線市場，目前全國連鎖店已經(jīng)超過2400家，成為中國規(guī)模最大的珠寶連鎖公司之一。

營銷不是賣更好，而是賣不同

營銷是一個品牌終生從事的事業(yè)，營銷的本質(zhì)是要把相同產(chǎn)品賣出不同。當(dāng)然，這個不同是消費(fèi)者潛意識中渴望的不同。要形成有價值的不同，就必須以客戶需求為中心，站在客戶的角度思考問題，這說起來容易，做起來難。

周大生自成立來一直研究和關(guān)注客戶的真正需求，無論從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、營銷策略方案、運(yùn)營資源協(xié)調(diào)、客服技能培訓(xùn)各環(huán)節(jié)都站在客戶的角度思考。

近年來，消費(fèi)者對珠寶的認(rèn)知和需求已悄然發(fā)生變化，甚至打破了傳統(tǒng)對珠寶的吉祥寓意的理解，多元化、個性化日趨突出。周大生勇于創(chuàng)新，相繼推出了獨(dú)具創(chuàng)意的系列產(chǎn)品：兔斯基系列、設(shè)計師系列、電影《王朝的女人楊貴妃》“云鬢花顏”系列、“天使嫁到”婚嫁系列、“玫瑰與詩”小清新系列、“愛·承諾”鉑金婚嫁系列等熱銷產(chǎn)品。

2013年周大生引入百面切工鉆石“LOVE100”。每顆LOVE鉆石都有100個刻面，這代表著新一代世界頂級切工，是鉆石中的罕有極品，僅有少數(shù)切割大師能處理，極具收藏價值。這些產(chǎn)品都帶給中國消費(fèi)者“唯一”的體驗感。

消費(fèi)者選擇一個品牌的絕對理由只有兩個：要么“第一”，要么“唯一”。品牌就要找到自己的“唯一”，將其放大!放大!再放大!強(qiáng)化!強(qiáng)化!再強(qiáng)化!

2016年，周大生在時尚創(chuàng)意方面再出新招，從風(fēng)格和應(yīng)用場景出發(fā)，探求消費(fèi)者的內(nèi)心渴求，全新打造“情景風(fēng)格珠寶”——“百魅”、“百姿”系列，讓不同風(fēng)格女性在不同場景佩戴更契合的珠寶。產(chǎn)品剛上市后就引發(fā)了搶購的熱潮及時尚圈的熱議。

周大生憑借其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，差異化時尚設(shè)計，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭中，塑造品牌的“唯一”價值，為消費(fèi)者帶來全新的體驗，成為了時尚珠寶引領(lǐng)者。

通過系列化的戰(zhàn)略布局，周大生搶占了未來主力消費(fèi)人群的心智市場，為品牌的后期發(fā)展積蓄能量。

品牌是一個國家的軟實力，民族品牌的崛起是國家經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的核心力量。周大生的快速成長是系統(tǒng)營銷的成功，相信在不遠(yuǎn)的將來，周大生必將成為世界珠寶行業(yè)最耀眼的一顆星。