維度女性網(wǎng) > 時尚推薦 > 周大生:差異化戰(zhàn)略布局,強(qiáng)勢打造民族品牌
( 文/路長全)2015年,中國人均GDP達(dá)到7924美元,市場從“商品消費(fèi)”進(jìn)入到“品牌消費(fèi)”。2016年5月,習(xí)近平總書記高瞻遠(yuǎn)矚提出“三個轉(zhuǎn)變”:中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變,為民族品牌的復(fù)興指明道路。珠寶行業(yè)后期之秀周大生,如何突破重圍走上品牌崛起之路,成為當(dāng)之無愧的王者?
與強(qiáng)者差異才能與強(qiáng)者并存
面對強(qiáng)大的國際品牌與香港品牌,周大生首先進(jìn)行了市場切割,規(guī)避對手的一線城市核心商場,全力占領(lǐng)二、三線市場,與強(qiáng)勢的香港品牌形成差異化布局,建立自己的根據(jù)地市場。
十八年來,周大生在根據(jù)地市場不斷發(fā)力,完成了“千店計劃”布局,先在二三線城市做到了“第一”,品牌知名度和美譽(yù)度得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。真正的營銷高手不是從第十做起,而是一出手就是一個“第一”,從一個“第一”從走向另一個“第一”,從小“第一”走向大“第一”。依托根據(jù)地市場的第一地位,周大生開始全面走向一線市場,目前全國連鎖店已經(jīng)超過2400家,成為中國規(guī)模最大的珠寶連鎖公司之一。
營銷不是賣更好,而是賣不同
營銷是一個品牌終生從事的事業(yè),營銷的本質(zhì)是要把相同產(chǎn)品賣出不同。當(dāng)然,這個不同是消費(fèi)者潛意識中渴望的不同。要形成有價值的不同,就必須以客戶需求為中心,站在客戶的角度思考問題,這說起來容易,做起來難。
周大生自成立來一直研究和關(guān)注客戶的真正需求,無論從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、營銷策略方案、運(yùn)營資源協(xié)調(diào)、客服技能培訓(xùn)各環(huán)節(jié)都站在客戶的角度思考。
近年來,消費(fèi)者對珠寶的認(rèn)知和需求已悄然發(fā)生變化,甚至打破了傳統(tǒng)對珠寶的吉祥寓意的理解,多元化、個性化日趨突出。周大生勇于創(chuàng)新,相繼推出了獨(dú)具創(chuàng)意的系列產(chǎn)品:兔斯基系列、設(shè)計師系列、電影《王朝的女人楊貴妃》“云鬢花顏”系列、“天使嫁到”婚嫁系列、“玫瑰與詩”小清新系列、“愛·承諾”鉑金婚嫁系列等熱銷產(chǎn)品。
2013年周大生引入百面切工鉆石“LOVE100”。每顆LOVE鉆石都有100個刻面,這代表著新一代世界頂級切工,是鉆石中的罕有極品,僅有少數(shù)切割大師能處理,極具收藏價值。這些產(chǎn)品都帶給中國消費(fèi)者“唯一”的體驗感。
消費(fèi)者選擇一個品牌的絕對理由只有兩個:要么“第一”,要么“唯一”。品牌就要找到自己的“唯一”,將其放大!放大!再放大!強(qiáng)化!強(qiáng)化!再強(qiáng)化!
2016年,周大生在時尚創(chuàng)意方面再出新招,從風(fēng)格和應(yīng)用場景出發(fā),探求消費(fèi)者的內(nèi)心渴求,全新打造“情景風(fēng)格珠寶”——“百魅”、“百姿”系列,讓不同風(fēng)格女性在不同場景佩戴更契合的珠寶。產(chǎn)品剛上市后就引發(fā)了搶購的熱潮及時尚圈的熱議。
周大生憑借其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì),差異化時尚設(shè)計,在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場競爭中,塑造品牌的“唯一”價值,為消費(fèi)者帶來全新的體驗,成為了時尚珠寶引領(lǐng)者。
通過系列化的戰(zhàn)略布局,周大生搶占了未來主力消費(fèi)人群的心智市場,為品牌的后期發(fā)展積蓄能量。
品牌是一個國家的軟實力,民族品牌的崛起是國家經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大的核心力量。周大生的快速成長是系統(tǒng)營銷的成功,相信在不遠(yuǎn)的將來,周大生必將成為世界珠寶行業(yè)最耀眼的一顆星。
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