近日，前歐萊雅集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁張耀東確認(rèn)加盟國(guó)內(nèi)精油護(hù)膚第一品牌阿芙精油，并將于5月份正式擔(dān)任總裁一職，統(tǒng)領(lǐng)阿芙線上、線下兩大業(yè)務(wù)模塊。

力邀美妝界旗幟人物 阿芙精油戰(zhàn)略升級(jí)

作為中國(guó)護(hù)膚品領(lǐng)域的重量級(jí)人物，張耀東的履歷頗為閃亮。其個(gè)人職業(yè)選擇，往往被業(yè)內(nèi)視作整個(gè)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展風(fēng)向的縮影。1997年，從寶潔中國(guó)進(jìn)入歐萊雅中國(guó)后，張耀東先后擔(dān)任集團(tuán)大眾化妝品部銷售總監(jiān)及歐萊雅品牌總經(jīng)理，并以本土化商業(yè)策略帶領(lǐng)歐萊雅品牌在中國(guó)的銷售額從6億增至60多億。2010年，他被歐萊雅中國(guó)任命為集團(tuán)副總裁兼大眾化妝品部總經(jīng)理。這也是目前美妝類國(guó)際品牌中現(xiàn)有的最高級(jí)別中國(guó)籍高管，到2012年，歐萊雅成為中國(guó)美妝第一品牌。據(jù)了解，國(guó)際美妝集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)20年的從業(yè)背景，讓張耀東在傳統(tǒng)化妝品的運(yùn)營(yíng)上具有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，品牌塑造以及市場(chǎng)營(yíng)銷也是其擅長(zhǎng)之處。

分析指出，張耀東的個(gè)人管理才能，與阿芙品牌目前的發(fā)展需求極為互補(bǔ)。數(shù)據(jù)顯示，2015年阿芙精油的營(yíng)業(yè)額位居各大品牌榜首，在天貓雙11狂歡中銷售額持續(xù)名列前茅。同時(shí)，基于未來(lái)的發(fā)展擴(kuò)張目標(biāo)，阿芙精油需要重啟線上線下O2O聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略，同時(shí)發(fā)力品牌塑造，將阿芙精油從獨(dú)特、小眾的護(hù)膚品牌逐漸打造成為廣受消費(fèi)者認(rèn)同的全新品牌。

國(guó)內(nèi)品牌后來(lái)居上 前瞻消費(fèi)升級(jí)

張耀東表示：“加入阿芙是我個(gè)人職業(yè)生涯里的一項(xiàng)重要決定，即是對(duì)未來(lái)消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)的看好，也是對(duì)中國(guó)品牌發(fā)展的信心和興趣。分析人士指出，坐擁國(guó)際品牌管理經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，在此階段進(jìn)入本土企業(yè)，正是大展拳腳的最佳時(shí)機(jī)，并將會(huì)分享到新一代品牌崛起的發(fā)展紅利。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)本土品牌已經(jīng)逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，開(kāi)始迅猛獲取更多的市場(chǎng)份額，并以更新穎的產(chǎn)品創(chuàng)新與較高的性價(jià)比迅速俘獲消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)在急速上升期內(nèi)，迫切需要吸引高端人才，張耀東的強(qiáng)勢(shì)加入，將令阿芙精油在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多國(guó)際視角的優(yōu)勢(shì)。最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2015年國(guó)內(nèi)化妝品零售額2049億元，同比增長(zhǎng)8.8%，高于GDP的6.9%，中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大化妝品市場(chǎng)。

阿芙精油創(chuàng)始人“雕爺”去年曾預(yù)言，國(guó)內(nèi)商業(yè)機(jī)會(huì)的下一站風(fēng)口將是消費(fèi)升級(jí)。對(duì)此張耀東表示認(rèn)同，他認(rèn)為，在此輪消費(fèi)升級(jí)的大潮中，消費(fèi)者將不滿足于傳統(tǒng)的個(gè)人護(hù)理方式，他們更加看重產(chǎn)品本身的品質(zhì)、購(gòu)買體驗(yàn)和品牌所傳達(dá)出的理念自己是否認(rèn)同。在每一個(gè)現(xiàn)有消費(fèi)層級(jí)內(nèi)，都將需要一些該領(lǐng)域內(nèi)更細(xì)膩、更有品質(zhì)與品位的個(gè)性化品牌。

在歐美國(guó)家，精油護(hù)膚理念已經(jīng)融入了人們生活，但在中國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)上，精油市場(chǎng)方興未艾，還有很大的市場(chǎng)空間。阿芙精油創(chuàng)立于2006年，主打純正精油及精油類護(hù)膚理念，創(chuàng)業(yè)始于實(shí)體門店，在全國(guó)一二線城市高端商場(chǎng)內(nèi)擁有400多家專柜。品牌于2009年領(lǐng)先于全行業(yè)嘗試觸網(wǎng)，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)線上渠道銷售第一，成為國(guó)內(nèi)精油及精油類護(hù)膚品的領(lǐng)頭羊。此外，阿芙在全球布局了最優(yōu)質(zhì)的原料供應(yīng)基地，減少中間環(huán)節(jié)、嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，至今已在全球坐擁9座行業(yè)頂級(jí)契約莊園。

打通線上線下 實(shí)現(xiàn)渠道共贏

張耀東認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口后面，O2O浪潮已經(jīng)拿過(guò)接力棒，國(guó)內(nèi)O2O行業(yè)漸進(jìn)成長(zhǎng)期，商業(yè)模式逐漸清晰，線上線下融合共享成為最新的主題。如何實(shí)現(xiàn)將線上線下渠道打通，彼此配合互相引流，將成為新的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者蜂擁進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)甚至新興的O2O行業(yè)后，先期的流量紅利將被消耗殆盡�；ヂ�(lián)網(wǎng)、或者移動(dòng)端作為一種渠道方式，經(jīng)歷過(guò)結(jié)構(gòu)性調(diào)整之后，企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本還是要回歸到品質(zhì)、體驗(yàn)與品牌。

至于阿芙精油的O2O戰(zhàn)略，他表示，線上線下融合并非簡(jiǎn)單的開(kāi)通新渠道，而是要系統(tǒng)地實(shí)現(xiàn)客戶群的分級(jí)服務(wù)，目標(biāo)在于增量而非雙軌并行下互相搶奪與傷害。即部分習(xí)慣于傳統(tǒng)購(gòu)物方式的客群依然能在門店中有好的購(gòu)物體驗(yàn)，部分更敏感于性價(jià)比的客群則可以向線上引導(dǎo);同樣，擅長(zhǎng)在線上和手機(jī)端購(gòu)物的年輕客群，可通過(guò)豐富的門店活動(dòng)提高黏性，傳播品牌文化，無(wú)論線上或線下，都是要在融合共享中形成消費(fèi)的增量和品牌的提升。

對(duì)于阿芙精油而言，品牌既在在互聯(lián)網(wǎng)上具有極高的影響力，擁有一大批忠實(shí)的擁躉，又在線下渠道有著扎實(shí)的布局、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)模式，在O2O風(fēng)潮興起時(shí)具有先天的優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，阿芙精油將依托張耀東本人豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，全力啟動(dòng)O2O戰(zhàn)略，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)阿芙品牌的全渠道擴(kuò)張。

分析表示，阿芙精油創(chuàng)始人雕爺具有成熟的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)思路，張耀東則“師出名門”，同時(shí)具備國(guó)際化視野、市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)威經(jīng)驗(yàn)、渠道上的巨大影響力，可謂圈內(nèi)難得全才。兩位重量級(jí)人物并肩作戰(zhàn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)阿芙品牌可謂巨大利好。兩人的合作預(yù)示著更新穎、更優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)，我們期待著，這將為市場(chǎng)帶來(lái)的精彩變化!