眼下，網(wǎng)易考拉海購(gòu)進(jìn)口商品“囤貨節(jié)”正在如火如荼地進(jìn)行，進(jìn)口德國(guó)愛(ài)他美奶粉低至每罐112元、花王衛(wèi)生巾每片0.9元、花王紙尿褲每包58元、韓國(guó)可萊絲面膜每片4.7元，多數(shù)商品做到全網(wǎng)最低。

上線100天，考拉海購(gòu)兩度掀起的價(jià)格戰(zhàn)，正在悄然改變海淘市場(chǎng)的格局，讓“跨境電商購(gòu)物”走進(jìn)普通消費(fèi)者。

“正品”、“低價(jià)”、“好服務(wù)”的標(biāo)簽被貼在考拉海購(gòu)的身上，成為逐漸被海淘族認(rèn)知的品牌價(jià)值;而這背后的“自營(yíng)”、“海外批發(fā)價(jià)”、“微利電商生態(tài)”、“保姆式服務(wù)”等模式和理念又為行業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿。相對(duì)于阿里巴巴、京東等電商巨頭，不能不說(shuō)，網(wǎng)易力推的考拉海購(gòu)還是一個(gè)電商新面孔，但以溫順形象進(jìn)入“電商動(dòng)物園”的考拉海購(gòu)，已經(jīng)顯現(xiàn)出兇猛的模樣。

以“放心的低價(jià)”改變行業(yè)潛規(guī)則

跨境電商在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新生事物，但是電商模式卻是個(gè)老話題。所以當(dāng)跨境電商興起的時(shí)候，它就要面臨是不是延續(xù)以前的模式的問(wèn)題，還是從開(kāi)頭探索出一種新的模式，避免陷入國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)“只有摻假或者降低商品品質(zhì)才能盈利”、“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)。

就目前的行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看，國(guó)內(nèi)電商巨頭們多是延續(xù)自己熟悉的模式，比如天貓國(guó)際延續(xù)天貓的第三方平臺(tái)模式，京東全球購(gòu)延續(xù)京東自營(yíng)+第三方商家的混合模式。而一些新型的電商則開(kāi)始尋求突破，這里面包括順豐推出跨境電商，以及網(wǎng)易考拉海購(gòu)。

“網(wǎng)易在做任何一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)提前思考，我們的邏輯是怎樣的，做這個(gè)生意要完成怎么樣的布局”，據(jù)考拉海購(gòu)CEO張蕾介紹，網(wǎng)易考察了已有的電商模式，以及他們的優(yōu)缺點(diǎn)，“所以我們建構(gòu)模式的時(shí)候，首先考慮的是要消除假貨的生存空間，給予消費(fèi)者放心的低價(jià)”。

事實(shí)上，已有的實(shí)踐也表明，自營(yíng)模式下的商品價(jià)格自主權(quán)更高，質(zhì)量也更加能夠保障。于是，考拉海購(gòu)一推出就打出了“網(wǎng)易自營(yíng)、100%正品”的口號(hào)。“網(wǎng)易區(qū)別于其他電商的一大特色，就是我們強(qiáng)調(diào)海外直采，”張蕾?gòu)?qiáng)調(diào)，網(wǎng)易考拉海購(gòu)目前在美國(guó)、日本、韓國(guó)、歐洲、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)都設(shè)立了分部，由專(zhuān)業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在海外原產(chǎn)地考察、篩選國(guó)際品牌，并直接通過(guò)品牌方、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。

“這種批量采購(gòu)依托的是網(wǎng)易公司雄厚的資金實(shí)力，使用集團(tuán)規(guī)�；�的資金去海外廠商那里拿一個(gè)海外批發(fā)價(jià)，”張蕾介紹，在海外倉(cāng)和國(guó)際物流階段，網(wǎng)易和中國(guó)外運(yùn)公司簽署了戰(zhàn)略合作，幫助考拉海購(gòu)壓縮國(guó)際段的物流成本，同時(shí)保證海外運(yùn)輸?shù)目煽亍?/p>

網(wǎng)易這種通過(guò)嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈、大批量直采的方式，改變了“售假才能盈利”的行業(yè)潛規(guī)則，“我們把中間環(huán)節(jié)的成本讓利給了消費(fèi)者，所以我們銷(xiāo)售的部分商品的價(jià)格比海外的終端銷(xiāo)售價(jià)還要低。”張蕾總結(jié)。

“微利電商生態(tài)圈”保證考拉海購(gòu)持續(xù)低價(jià)

除了自營(yíng)直采模式，近期，網(wǎng)易考拉海購(gòu)還加強(qiáng)了與品牌方授權(quán)合作，近來(lái)已經(jīng)拿下來(lái)對(duì)韓國(guó)最知名的面膜企業(yè)L&P化妝品公司、歐洲最大的嬰幼兒食品企業(yè)之一璽樂(lè)集團(tuán)(Hero Group)等著名企業(yè)的品牌授權(quán)。

“保證全商品線持續(xù)走低價(jià)，這才是對(duì)自己整個(gè)供應(yīng)鏈能力的最好注腳，”張蕾介紹說(shuō)，比如大促期間即將上線的松下智能馬桶蓋，因?yàn)橹苯雍蜕�產(chǎn)廠家合作，拿到了較低的批發(fā)價(jià)，考拉海購(gòu)僅售2699元，相比日本本地的零售價(jià)還要低，而在在活動(dòng)期間還可享受價(jià)值700元的優(yōu)惠券。

“我們做這個(gè)業(yè)務(wù)，一定要是微利的，一方面是為了讓中國(guó)消費(fèi)者享受到低價(jià)高品質(zhì)的商品，另一方面是為了保持未來(lái)電商生態(tài)體系的健康和可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，”張蕾講到，網(wǎng)易首倡的“微利電商生態(tài)圈”基于這樣的理念：把海外商家和中國(guó)消費(fèi)者的利益最大化，將國(guó)外優(yōu)質(zhì)商品更便利地引入國(guó)內(nèi)，而考拉海購(gòu)也可以通過(guò)規(guī)�；�經(jīng)營(yíng)獲益。

同時(shí)，面對(duì)海外商家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)遇到的一系列難題，網(wǎng)易考拉海購(gòu)給出的是“保姆式服務(wù)”。“保姆式服務(wù)的核心理念就是讓商家做他最擅長(zhǎng)的事情，生產(chǎn)好貨、供給好貨，而其他諸如平臺(tái)、推廣、支付、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等海外商家可能面臨的問(wèn)題交給網(wǎng)易來(lái)解決”，事實(shí)上，海外商家想要獨(dú)自進(jìn)入中國(guó)，往往會(huì)面臨語(yǔ)言、文化差異、不熟悉市場(chǎng)、運(yùn)輸、資金鏈等諸多困難。即便選擇入駐國(guó)內(nèi)的第三方電商平臺(tái)，也會(huì)面臨入駐門(mén)檻、傭金、廣告推廣費(fèi)用等成本，而這些自然會(huì)以價(jià)格形式轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。

作為自營(yíng)型電商平臺(tái)，網(wǎng)易試圖做一個(gè)橋梁，低價(jià)采購(gòu)，低價(jià)銷(xiāo)售，以規(guī)模賺取利潤(rùn)。“‘海外批發(fā)價(jià)’是在批量進(jìn)貨的基礎(chǔ)形成的，這就是規(guī)模效應(yīng)。而且只有微利理念才能保持我們持續(xù)的低價(jià)。”張蕾表示，未來(lái)考拉海購(gòu)還將有2.0、3.0的布局，屆時(shí)將能更清晰的看到網(wǎng)易電商的戰(zhàn)略，而這也正是考拉海購(gòu)帶給行業(yè)的最大價(jià)值。