當一個行業(yè)領(lǐng)域涌入越來越多的競爭者之后，“價格戰(zhàn)”便不可避免。被網(wǎng)易寄予厚望的旗下跨境電商品牌考拉海購，在上線兩個多月后便揮起“價格大棒”。3月12日，考拉海購啟動“紙尿褲狂歡節(jié)”活動，全場商品低于市場價五成，進口花王品牌紙尿褲價格低至單片0.7元。

此前一周，剛剛獲得1億美元融資的創(chuàng)業(yè)型電商平臺洋碼頭上線“辣媽囤貨季”活動，幾天之后母嬰垂直海淘網(wǎng)站蜜芽寶貝也將推出大促活動。

圍繞進口紙尿褲的價格爭奪，已經(jīng)點燃了中國跨境電商的首場戰(zhàn)役。

瘋狂比價背后考驗規(guī)模效應(yīng)

通過瀏覽三家跨境電商的活動頁面或活動預(yù)告對比發(fā)現(xiàn)，雖然同款商品的價格仍呈現(xiàn)較為明顯的階梯形狀，但相比市場價均有非常大的折扣。還以熱門的花王品牌紙尿褲為例，4包S碼82片裝國內(nèi)市場價752元。而在活動期間，洋碼頭396元，蜜芽寶貝392元，網(wǎng)易考拉海購380元;在國內(nèi)同樣賣到752元的M碼64片花王紙尿褲4包裝，在上述三家電商的價格分別為432元、392元、380元。

“價格仍然是用戶最敏感的因素，價格戰(zhàn)也是電商平臺進行推廣最有效的手段。”有電商行業(yè)分析人士表示，“但隨著競爭的加劇，價格戰(zhàn)將給企業(yè)帶來越來越大的成本壓力，這對企業(yè)的資金實力、對供應(yīng)鏈的把控能力都提出了更大的要求。”

早在2013年10月，上海、杭州、寧波、鄭州等6個城市開展跨境電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)試點之后，通過跨境電商渠道購買的海外商品就只需要繳納行郵稅，免去了一般進口貿(mào)易的關(guān)稅+增值稅+消費稅等。當時一度有試點企業(yè)認為，免下來的稅務(wù)將成為凈利潤。

但現(xiàn)在看來，這種美好的期待為時過早，不少分析認為，免稅帶來的非但不是利潤的增長，反而會引發(fā)價格戰(zhàn)：“省掉的稅成為跨境電商為爭奪用戶的犧牲品——為了爭奪更多用戶，將免稅利潤讓利于買家，而在平臺上掀起了惡性競爭。”

在這個過程中，不少大公司背景的跨境電商選擇以“規(guī)模效益”對抗降價帶來的利潤受損，比如考拉海購，通過大批量海外原產(chǎn)地直采，保證了較為優(yōu)惠的“海外批發(fā)價”。

網(wǎng)易考拉海購商務(wù)負責人王成就認為，跨境電商這塊藍海已經(jīng)開始沸騰，價格戰(zhàn)將促使行業(yè)洗牌，一些小型的入局者將受到碾壓并最終被淘汰。蜜芽寶貝創(chuàng)始人劉楠也坦承：“紙尿褲在電商領(lǐng)域的平均毛利3%。”，新興的創(chuàng)業(yè)者不適合再進入跨境電商市場。

模式、服務(wù)將決定未來走向

當然，“價格戰(zhàn)”只是一時喧嘩，跨境電商以后的競爭主戰(zhàn)場還是會轉(zhuǎn)移到模式、商品品質(zhì)、物流、甚至良好的體驗和用戶界面上。

目前國內(nèi)的跨境電商從運營方面主要分為第三方平臺、自營、以及混合模式，從物流方面，則分為保稅區(qū)發(fā)貨、海外直郵、代購等。天貓國際采用的是第三方開店，亞馬遜是混合模式，京東海外購則是比較獨特的第三方代購模式。

從之前國內(nèi)電商的實踐來看，“自營”可以說是目前最安全的一種形式，以此起家的京東，其自營平臺上幾乎保證了100%的正品率。“這源于自營模式的有效監(jiān)管，相對之下，第三方商家入駐形式的平臺顯得松散無力，出了問題，零售商往往把責任推給上游商家，銷售平臺、貨源采購也是來自于不同的兩個部分。”王成說。

再看這次參與價格戰(zhàn)的網(wǎng)易考拉海購，從一上線就確定了“自營直采”的電商模式，其參與價格戰(zhàn)的花王紙尿褲全部由專門的采購團隊直接從日本的一級經(jīng)銷商進貨，確保100%正品，并以“最大量”保證了“最低價”。

“我們直采的商品直接進入兩個倉庫：一個是國內(nèi)的保稅區(qū)，一個是網(wǎng)易的海外倉，省去了一級批發(fā)商、二級批發(fā)商等中間環(huán)節(jié)的費用”，考拉海購商務(wù)負責人王成介紹。在跨境電商的物流領(lǐng)域，各家也是“各出奇招”。天貓國際有自營的菜鳥物流，洋碼頭同樣自建物流，網(wǎng)易考拉海購則早早就與中國外運公司簽訂了戰(zhàn)略合作，以彌補物流方面的短板。

在保稅區(qū)發(fā)貨的方式下，所有的跨境電商幾乎無差別。而在“海外直郵”方面，小企業(yè)的短板就開始凸顯，代購轉(zhuǎn)運的方式經(jīng)常以“月”來計算時間。

在這方面，不得不說，專注于國際物流倉儲的中外運著實幫了網(wǎng)易一把，為其實行的“一單到底”——即從海外倉郵寄到用戶手里，使用同一個面單——“不僅保證了高效的物流，而且每一個直郵訂單的運費成本非常低”。

只是在價格戰(zhàn)的當下、政策優(yōu)惠的風口，跨境電商孰強孰弱已經(jīng)被喧嘩的聲浪淹沒。如果說2014年是涌入年，2015年是開戰(zhàn)年，那么2016年大潮退去，是不是就能看出是誰在裸泳呢?