2015年在微商的負(fù)面效應(yīng)和連續(xù)的質(zhì)檢問題的沖擊下，面膜品類并不好過。盡管如此，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2015年中國(guó)市場(chǎng)面膜的銷售額較2014年增長(zhǎng)24%，可見面膜品類依然有很大的生命力。

什么樣的品牌才能掌握未來面膜市場(chǎng)的話語權(quán)?

“時(shí)尚、年輕、高迭代”。在1月6日舉行的“極致2016——珀薇2015年終答謝暨2016品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”上廣州有喜化妝品有限公司總經(jīng)理林偉鵬給出了這樣的答案。

他手中主打年輕時(shí)尚的珀薇面膜在剛剛過去的2015年“過得還不錯(cuò)”：CS渠道網(wǎng)點(diǎn)突破4800家，其中6成為A類店鋪、百?gòu)?qiáng)系統(tǒng)85家，微商、電商，全渠道發(fā)力，齊頭并進(jìn)，共同創(chuàng)造了16.75億的零售額，比上一年的業(yè)績(jī)翻了一番。

“成功取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓你做什么。”林偉鵬作為化妝品行業(yè)80后企業(yè)家中的佼佼者對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著不一樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為珀薇之所以能逆勢(shì)增長(zhǎng)取決于獨(dú)特的定位和品牌理念。

據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，出生于1985年至1995年之間的“泛90后”已經(jīng)成為日化店的主流消費(fèi)群體，他們更加注重時(shí)尚、潮流和個(gè)性，購(gòu)物習(xí)慣也更加理性。

在年輕勢(shì)力當(dāng)?shù)赖南�費(fèi)市場(chǎng)上對(duì)于品牌來說，沒有什么比平庸更可怕的

珀薇品牌自創(chuàng)立以來就帶著不平庸的品牌基因，是國(guó)內(nèi)面膜品類中唯一定位“泛90后”，專注于年輕、時(shí)尚的面膜品牌，“在這個(gè)領(lǐng)域我們是沒有對(duì)手的。”林偉鵬認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的市場(chǎng)空缺給了珀薇面膜成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，專注于追逐年輕消費(fèi)者的珀薇在未來面膜市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。

“2016年增長(zhǎng)167%”，在百余位行業(yè)伙伴的見證下林偉鵬給珀薇的2016年定下了新的目標(biāo)。

珀薇品牌聯(lián)手國(guó)際專業(yè)科研團(tuán)隊(duì)、原料供應(yīng)商，為中國(guó)女性量身定制多款面膜新品。

在包材上將首創(chuàng)色彩營(yíng)銷，為滿足年輕消費(fèi)者對(duì)于流行色的追逐，珀薇在包裝上將會(huì)追隨國(guó)際流行色協(xié)會(huì)的時(shí)尚發(fā)布，創(chuàng)造更加年輕時(shí)尚的包裝，與年輕消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。聯(lián)手韓國(guó)領(lǐng)先OEM企業(yè)科絲美詩(shī)和美國(guó)杜邦，在原材和研發(fā)上達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)。

全新開發(fā)黑膜，強(qiáng)化和疊加片狀面膜的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化珀薇睡眠面膜和泥膜的品類結(jié)構(gòu)、包裝形式、配方體系，以更加時(shí)尚、專業(yè)的姿態(tài)迎接極致2016。

珀薇繼續(xù)深挖主品優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大時(shí)尚系列的領(lǐng)軍能力，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，多品類組合推進(jìn)科學(xué)陳列，讓產(chǎn)品產(chǎn)生更多關(guān)聯(lián)，讓連帶銷售常態(tài)化。2016年泥膜品類計(jì)劃增長(zhǎng)12%，達(dá)到6000萬回款，睡眠面膜計(jì)劃增長(zhǎng)6%達(dá)到3000萬回款，原液計(jì)劃增長(zhǎng)17%回款8500萬，面貼膜預(yù)計(jì)增長(zhǎng)65%，回款3.25億。

除了在產(chǎn)品上扎實(shí)下功夫之外，“414珀薇時(shí)尚面膜節(jié)”將是2016年珀薇營(yíng)銷的重頭戲。2016年，珀薇挑選1500-1800家優(yōu)質(zhì)門店(含百?gòu)?qiáng))，通過 “品牌經(jīng)理會(huì)”打通信息無縫傳達(dá)、“樣板店”總結(jié)操作節(jié)點(diǎn)、“專業(yè)媒體預(yù)熱”提高關(guān)注度，結(jié)合操作靈活、體驗(yàn)方便的動(dòng)銷模式，在全國(guó)開展8000—10000場(chǎng)不同形式的路演活動(dòng)，共同打造“首屆414時(shí)尚面膜節(jié)”，讓終端經(jīng)營(yíng)者，以最小的成本，獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

414結(jié)束后，珀薇將啟動(dòng)“時(shí)尚面膜周”的小型動(dòng)銷活動(dòng)，小型化、高頻率、高覆蓋是其特點(diǎn)，逐步推進(jìn)小型活動(dòng)常規(guī)化，讓門店動(dòng)銷無憂。

隨著珀薇品牌渠道的成熟，品牌知名度的快速提升，核心消費(fèi)群體的不斷壯大，品牌營(yíng)銷將更精細(xì)化。2016年珀薇將投入億元廣告費(fèi)用，在電視廣告(湖南衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視)、網(wǎng)絡(luò)媒體(愛奇藝、優(yōu)酷土豆)、行業(yè)媒體(化妝品觀察、360傳媒、中國(guó)美妝、C2CC)多維度深層次展開合作，全面提升品牌文化力、產(chǎn)品力、傳播力，更好的滿足消費(fèi)者與合作伙伴的需求，打造美譽(yù)度和競(jìng)爭(zhēng)力兼具的品牌，讓有限的資源產(chǎn)生最大的價(jià)值。

“未來三年成為國(guó)內(nèi)專業(yè)面膜品牌No.1”，林偉鵬自嘲是一個(gè)閑不住的人，他和他的珀薇已經(jīng)堅(jiān)定地向著這個(gè)目標(biāo)出發(fā)。為了達(dá)成這個(gè)終極目標(biāo)，未來對(duì)于渠道質(zhì)量的深化和優(yōu)化也已經(jīng)被列入品牌規(guī)劃之中，未來重點(diǎn)代理商將會(huì)控制在90人，其中將著力打造10個(gè)年回款500萬級(jí)代理商，15個(gè)年回款300萬級(jí)代理商，并優(yōu)化少數(shù)年回款低于100萬的代理商，提升整個(gè)渠道伙伴的質(zhì)量。

年輕的林偉鵬在這個(gè)年輕勢(shì)力主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)上闡釋著自己的“年輕經(jīng)濟(jì)學(xué)”。