美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟曾做過(guò)“無(wú)壓力的屈從──登門(mén)檻技術(shù)”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)者讓助手到兩個(gè)居民區(qū)勸人們?cè)诜壳柏Q一塊“小心駕駛”的大標(biāo)語(yǔ)牌。在第一個(gè)居民區(qū)向人們直接提出這個(gè)要求，結(jié)果遭到很多居民的拒絕，接受率僅為17%；在第二個(gè)居民區(qū)，先請(qǐng)求居民在一份贊成安全行使的請(qǐng)?jiān)笗?shū)上簽字，幾周后再向他們提出豎牌要求，接受者竟然達(dá)到了55%。簽字這個(gè)很容易做到的小小要求，幾乎所有人都照做了，大家可能都沒(méi)意識(shí)到，這個(gè)小小的“登門(mén)檻行為”對(duì)接下來(lái)的決定產(chǎn)生了重要影響。