女性經(jīng)理人可以以柔克剛

Sally

客戶主管

在風(fēng)云變幻的談判桌上，雙方唇槍舌劍，誰(shuí)都想盡快探知對(duì)方底牌，爭(zhēng)取自己最大利益，掌握談判主動(dòng)權(quán)。作為女性經(jīng)理人，我覺得我在公司中所起到的作用有時(shí)要?jiǎng)龠^老板。一次，老板與外地客戶談判。由于事先雙方的準(zhǔn)備都不充足，整個(gè)談判進(jìn)行得相當(dāng)不順利。

在我們眼里，對(duì)方客戶根本沒有一點(diǎn)誠(chéng)意和專業(yè)精神；在對(duì)方眼里，我們的價(jià)錢壓得太低，根本沒有利潤(rùn)空間可尋。就這樣，原本以為幾次會(huì)議可以協(xié)商決定的項(xiàng)目竟然拖了近一個(gè)星期。由于談判進(jìn)程影響了老板的工作計(jì)劃，大家的壓力都很大。