--采訪對話GUAM意大利關島燃脂泥創(chuàng)始人Egidio Siena先生

“口碑來自民眾，取之于民眾，受用于民眾。一款好的產(chǎn)品，需要時間的歷練和使用者的反復驗證，才可以說明它的價值。”

當記者采訪到昨日從意大利總部摩德納來到上海公司出席董事會議的GUAM意大利關島燃脂泥創(chuàng)始人Egidio Siena先生時，這位睿智的意大利老先生立刻讓副手將熱騰騰的espresso濃縮咖啡端給現(xiàn)場每一位記者，咖啡的香氣和Siena先生和藹可親的笑容正如上海春日里明媚的陽光，讓記者心里充滿著滿滿的溫馨。整個采訪過程非常順利，旁同的翻譯是一名會中文的意大利帥小伙，雙語交替慢慢的語速里不斷透著這位來自意大利國寶級美體企業(yè)掌門人對旗下品牌GUAM意大利關島燃脂泥無限的激情與熱愛，以及對中國女性的尊重和信心。

“中國女性非常有自己的個性。她們懂得如何選擇最適合自已生活的方式，懂得如何保養(yǎng)自己，讓家庭和事業(yè)同時獲得最好的保障。這是意大利女性需要向中國女性學習的地方。比如意大利女性常常是煙不離手，而香煙對肌膚的加速衰老和體型松弛都有很致命的傷害，而中國女性實際抽煙的群體只是全部中國女性人口的2%，這說明千年流傳的東方養(yǎng)生文化已通過世人的代代流傳，經(jīng)過歲月洗禮得到了反復驗證而植入人心，具有絕對的真諦。”Siena先生說到這里，讓上海分公司總經(jīng)理打開了事先準備好的幻燈片，一組數(shù)據(jù)顯示在屏幕上：“我們針對亞太女性的體型脂肪以及美體曲線做了很久時間的分析，好消息是中國女性與日本女性是整個亞太區(qū)曲線基因最好，也是最不易因年齡或者外界環(huán)境因素影響而囤積不良脂肪的女性群體。這得當于中國女性從小開始與歐洲女性飲食攝入不同的關系;少量的糖分和甜食攝入，是保養(yǎng)身材的最基本條件。但是中國女性的脂肪問題，往往是部位性的脂肪囤積;也就是說類似面部，大腿臀部，腰身和手臂等這類很容易在視覺上一眼就被發(fā)現(xiàn)的煩惱部位，并且，中國女性對上圍豐滿的要求不亞于西方女性，畢竟作為女性而言，豐滿的上圍和纖細的腰身四肢是衡量美麗標準的首要元素。我們也一樣驚喜的發(fā)現(xiàn)，中國女性的雌激素標準與西方女性其實是完全相平等的，也就是說只要通過后天的持續(xù)保養(yǎng)，即使是成年后因為扁平上圍而煩惱的女性也完全可以無需通過手術實現(xiàn)與西方女性一樣豐滿的上圍。中國女性要做的就是如何去喚醒沉睡中的乳腺細胞，讓它們完全蘇醒得到應有的健康發(fā)芽，讓花朵開枝散葉并結(jié)出碩碩果實。如果將女性上圍生理圖放大在顯微鏡下，會發(fā)現(xiàn)女性上圍的細胞分布和植物的神經(jīng)分布圖案其實非常相像，都具有非常繁茂的神經(jīng)末梢，任何內(nèi)衣的使用不當或者外力刺激都容易它們受到傷害，所以溫和的對待它們，保證清潔，均衡的膳食和良好的心情是保證上圍健康的第一條件。”

“但是中國女性節(jié)食情況一向很普遍，認為這是最快捷的瘦身方法，還有就是現(xiàn)在的整形機構也非常收到歡迎，您是怎么看待這些方式的呢?”記者問到。

Siena先生安靜的聽完副手的翻譯，停頓了一下若有所思，隨后將手中的Ipad放在桌上，拿起擱置在一邊的咖啡杯輕輕喝了一口，緩緩的說到：“在回答您的問題前，我想先談一下我對美麗的看法。我的一生就是致力在如何讓女性變美麗這一件事情上。這份事業(yè)對我來說不只是事業(yè)而是我的全部生命。GUAM在全球的實驗室每天做的工作，就是去想與研究如何能夠讓女性變得更健康更美的方法。因為只有健康的身體才可以帶來從心底的快樂，妳才可以真正的變美。我們要知道，每一個女性都是上帝的杰作，是你們給這個世界帶來色彩，帶來希望，去繁衍子孫平衡這個地球。我非常能夠明白對自己有著高要求的中國女性對自己體型和外貌的挑剔，女性因為性別絕對天生就帶有這份特殊的感性。但是我希望可以借著您今天的采訪力量，糾正中國女性在美體保養(yǎng)上的一個誤區(qū)，這個誤區(qū)就是一定要把保養(yǎng)身材變成一個每日的body-care-routine(每日身材保養(yǎng))而不是突發(fā)性，狙擊性的事件，因為突如其來的強制性減肥會給生理帶來不可修復的損傷。”看著記者似懂非懂的神情，Siena先生耐心的繼續(xù)解釋著：“這樣說吧，打個比方，我們每天需要洗臉清潔自己的皮膚，無論是身體還是面孔上的;隨后要用上后續(xù)的保養(yǎng)品充分給予營養(yǎng)，每周還要根據(jù)季節(jié)的不同選擇密集修護產(chǎn)品，清潔面膜，角質(zhì)產(chǎn)品等等很多的步驟來保證神采奕奕的狀態(tài)。您說如果一位女性或者是男性，她/他沒有遵守這個大自然的規(guī)律，而是想起來或者發(fā)現(xiàn)鏡子中的自己不修邊幅了才去洗個澡，敷個面膜，這樣的生活方式是正確的嗎?同樣的道理，保養(yǎng)身材也需要遵守大自然的規(guī)律，每天需要將導致肥胖囤積的毒素排放出去，讓富有均衡營養(yǎng)的產(chǎn)品吸收進來，每日不斷的更新細胞活力提高新陳代謝，那妳自然就不會有忽然發(fā)現(xiàn)自己變胖了這樣的情況。我相信每一種保養(yǎng)體型的方式都有它的真理性和受眾人群，我們需要去找到最適合自己的美麗方法，所以沒有絕對的說法以及對錯。”

“GUAM意大利關島燃脂泥在全世界有超過20000家零售點，您能介紹一下GUAM在中國的產(chǎn)品系列以及營銷模式嗎?”記者繼續(xù)問到。

Siena先生微微笑道：“其實我是一個很不懂得營銷的企業(yè)家。因為意大利在整個歐洲就是以低調(diào)和簡單的線條為著稱。我希望我們的品牌可以成就一個“低調(diào)的奢華平牌”。“平”在于親民，平凡的價格。因為我們從來認為美麗是人類的天性，不應該用金錢的高低去衡量，去決定它可以屬于誰。我們每一個人都有權利去變得更加美麗，所以我們希望中國女性和西方女性一樣，有絕對的自由去選擇她喜歡的產(chǎn)品和變美的方法。而且我們在中國以及港澳臺除了在和香格里拉酒店集團洽談簽訂定制療程合作以外，居家使用的零售部分目前仍在會議討論決策中，最終的決定會公布在我們的維度官方微博上(說到這里，一直站在Siena先生旁邊的副手輕輕提示到，維度微博已經(jīng)在近日上市并且改名為微博，小編不由佩服意大利的完美主義性格。)Siena先生趕緊說了抱歉并改口重復說到微博，并且非常恭喜的贊美到：“中國的互聯(lián)網(wǎng)真的是不得了，這樣巨大的網(wǎng)絡力量其實對顧客對用戶來說是非常好的!甚至是得來不易的購物體驗。因為往往產(chǎn)品的價格會因為品牌不得已進駐商場等隨之而來的各種高額開銷水漲船高，不得不開出額外的產(chǎn)品定價。而互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式出現(xiàn)則降低了這方面的成本問題，顧客可以用最真切的價格去購買產(chǎn)品，并且在互聯(lián)網(wǎng)上，實際體驗過產(chǎn)品的誠信用戶也可以將心得公開分享給更多的潛在客戶，去了解產(chǎn)品的真實效果，這些都是人類文明的邁步，是非常有益處的。當然對于商家來所，同步做好防偽工作非常重要，這是對品牌和顧客都要負責的絕對關鍵。所以我們必須找出相應的方式去保護好自身品牌的光環(huán)，而首先要做的就是完全確定在大中華的銷售渠道它的統(tǒng)一性。還有一點也永遠不會變，就是無論在全球其它國家的銷售還是在中國，GUAM關島燃脂泥永遠不會做夸張的廣告，這一點我們很贊同韓國品牌雪花秀。一個品牌必須是因為顧客的口碑和心得而得以張揚，絕對不是不切實際的說辭和表現(xiàn)手法。我們對自己的品牌有絕對的自信，作為一個老牌意大利家族，我們希望和中國女性做永遠的好朋友，好閨蜜，也希望中國女性可以多給我們產(chǎn)品建議，讓我們能夠做的更好。GUAM意大利關島燃脂泥節(jié)日后會在全中國投放三千萬產(chǎn)品價值的市場試用，請關注我們的官方微博得到更多的實際動態(tài)。”