——訪七波輝(中國)有限公司總經(jīng)理陳錦波

今日的中國鞋服市場，層出不窮的品牌操作手法，在活躍全產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體的同時(shí)，也殘酷地驗(yàn)證了中國企業(yè)的生命力。而當(dāng)大浪淘沙之后，每每剩下的王者，卻總并非是最活躍的那些品牌，而恰恰是恒定專注核心領(lǐng)域，以穩(wěn)求進(jìn)的那些企業(yè)。

已經(jīng)擁有25年歷史，始終保持穩(wěn)健的發(fā)展姿態(tài)，并被國家統(tǒng)計(jì)局連續(xù)三年認(rèn)證為“中國青少年專屬產(chǎn)品第一品牌”的七波輝，在今年分波段推出上市青少年皮鞋和青少年布鞋產(chǎn)品，將青少年專屬休閑系列產(chǎn)品作為一個(gè)完整的風(fēng)格鞋類產(chǎn)品群，完整地納入七波輝青少年專屬產(chǎn)品的體系當(dāng)中，開始了七波輝全系列鞋類商品運(yùn)營的時(shí)代。

圖為七波輝(中國)總經(jīng)理陳錦波

“品牌運(yùn)營的核心是商品運(yùn)營”，七波輝(中國)總經(jīng)理陳錦波先生如是說;誠然，中國數(shù)十年來民族品牌不斷崛起與發(fā)展的歷程，無不反復(fù)印證了這一點(diǎn)。

那么，關(guān)于七波輝皮鞋、布鞋的啟動(dòng)運(yùn)作，基于什么樣的背景，有什么樣的發(fā)展規(guī)劃?在本次談訪中，做出了直面現(xiàn)在與未來的解讀。

七波輝的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，首先得益于穩(wěn)定、成熟的七波輝全國經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。每一位經(jīng)銷商與七波輝結(jié)緣的歷史都超過10年，他們構(gòu)成了整個(gè)七波輝發(fā)展的核心動(dòng)力，是七波輝市場的堅(jiān)實(shí)脊梁，更是七波輝最大的財(cái)富。無論是全行業(yè)率先實(shí)行品牌化運(yùn)作、做連鎖專賣，還是啟動(dòng)青少年服裝產(chǎn)品，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)鞋服一體，七波輝經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)都是最強(qiáng)檔和堅(jiān)實(shí)的支撐者。

多年來，全體七波輝人的緊密團(tuán)結(jié)，始終如一的勤懇奮斗、踏實(shí)，基墊了七波輝在市場上廣泛的知名度和影響力。今日的七波輝，已經(jīng)發(fā)展形成以品牌專賣店、品牌專廳為主的市場經(jīng)營主體，品牌專賣事業(yè)得到快速的發(fā)展。在今天，要進(jìn)一步贏得市場、贏得未來，我們不僅需要過硬的產(chǎn)品，符合潮流的研發(fā)，更需要注重市場營業(yè)的實(shí)效穩(wěn)固與提升。基于此，七波輝今年正式啟動(dòng)了皮鞋與布鞋產(chǎn)品，將具有領(lǐng)先優(yōu)勢的七波輝品牌價(jià)值更大程度地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品價(jià)值，并通過對產(chǎn)品線的擴(kuò)充，以全系列化的產(chǎn)品，為零售終端創(chuàng)造更豐富的盈利點(diǎn)。

“穩(wěn)健扎實(shí)、腳踏實(shí)地，不做沒把握的事，決定要做，就一定做最好”，這是七波輝的經(jīng)營思維。七波輝發(fā)展20多年來，鞋類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展成熟，并具備了強(qiáng)力的市場競爭優(yōu)勢;在七波輝青少年鞋類市場占據(jù)主導(dǎo)地位之后，于2006年啟動(dòng)服裝以及配件產(chǎn)品，歷經(jīng)7年努力，七波輝服裝事業(yè)中心業(yè)已建立了完整的研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品品質(zhì)控制體系，發(fā)展穩(wěn)健�；�于這些基礎(chǔ)和前提，七波輝啟動(dòng)運(yùn)作皮鞋、布鞋產(chǎn)品迎來了契機(jī)。

從產(chǎn)品層面講，七波輝作為青少年專屬產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，已經(jīng)在福建運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)域中做足了優(yōu)勢，七波輝鞋類產(chǎn)品的進(jìn)一步提升與發(fā)展，某種意義上需要跨領(lǐng)域的整合，實(shí)現(xiàn)全系列化的產(chǎn)品縱深。于此，七波輝運(yùn)作的皮鞋、布鞋產(chǎn)品，綜合了成都、廣州、溫州三大皮鞋、布鞋產(chǎn)業(yè)集成地的優(yōu)勢，加之七波輝在產(chǎn)品顏色搭配、材質(zhì)選擇等產(chǎn)品運(yùn)作上的強(qiáng)項(xiàng)，整合形成多風(fēng)格、多品類、多配色、多尺碼的全系列皮鞋、布鞋產(chǎn)品。目前市場上的皮鞋、布鞋供應(yīng)商，多只生產(chǎn)小童段或中童段，或單一男款、單一女款，產(chǎn)品品種單一，款式單一，無法形成齊全的產(chǎn)品系列，因此無法形成品牌。七波輝皮鞋、布鞋則運(yùn)用自身優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)多個(gè)風(fēng)格的集成與整合，來構(gòu)筑產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

在整體的運(yùn)作上，七波輝皮鞋、布鞋的全面運(yùn)作將由七波輝總經(jīng)理親自主抓，并由企業(yè)核心高層負(fù)責(zé)產(chǎn)品項(xiàng)目的具體運(yùn)作。同時(shí)在成都設(shè)立了“七波輝皮鞋事業(yè)中心”，并由總公司派出核心骨干團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制等一系列工作，凝聚精英力量做好皮鞋、布鞋產(chǎn)品，確保產(chǎn)品款式暢銷、品質(zhì)穩(wěn)定。

七波輝皮鞋、布鞋產(chǎn)品的上市，是七波輝品牌發(fā)展的核心戰(zhàn)略�；�于七波輝整體產(chǎn)品群的組合，皮鞋、布鞋將作為續(xù)基礎(chǔ)鞋類產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品的七波輝品牌發(fā)展的第三支柱產(chǎn)品。

為確保七波輝皮鞋、布鞋產(chǎn)品的成功上市，并快速打開市場，拓寬通路，七波輝還專項(xiàng)推出了與現(xiàn)行推廣應(yīng)用的第三代終端銷售形象系統(tǒng)相配套的皮鞋貨架，同時(shí)針對終端店鋪整體營業(yè)提升出臺(tái)了強(qiáng)力的措施。這系列動(dòng)作，是對七波輝“強(qiáng)品牌、強(qiáng)產(chǎn)品、強(qiáng)市場”的經(jīng)營思路的實(shí)踐。