日前，知名母嬰品牌媽媽美宣布最新活動(dòng)----“媽媽美總動(dòng)員”：品牌旗下的銷量冠軍孕期保濕3件套僅以99元的超低價(jià)銷售，活動(dòng)將持續(xù)99天，從2012年8月23日----2012

年11月30日，限量供應(yīng)9900套，按套裝的市場價(jià)計(jì)算，總讓利規(guī)模超過300萬!。

孕期保濕3件套是各母嬰護(hù)膚品牌的核心產(chǎn)品，其銷量往往占品牌總銷量的1半左右，也是孕媽媽必備的護(hù)膚套裝。媽媽美的孕期保濕套裝市場價(jià)為414元，活動(dòng)中直接降價(jià)315元，僅2.3折，直接把價(jià)格拉到冰點(diǎn)，比團(tuán)購還便宜。

“我們是賠錢賺吆喝，希望用超低的價(jià)格引爆市場需求，讓更多的孕媽媽用上專業(yè)護(hù)膚品，呵護(hù)媽媽的美麗”媽媽美運(yùn)營總監(jiān)鄧靜表示，“媽媽美此舉不是挑起價(jià)格戰(zhàn)，而是希望普及孕期護(hù)膚觀念，刺激市場需求，擴(kuò)大市場規(guī)模，提升品牌形象。”

90%的孕媽媽護(hù)膚不當(dāng)，或?qū)е录∧w受損變丑

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國每年新增2000萬的孕產(chǎn)媽媽中，不用任何護(hù)膚品的約占62%，28%仍使用孕前的護(hù)膚品，選擇專業(yè)護(hù)膚品的僅占10%左右。也就是說，有60%的孕媽媽肌膚處于“裸肌”狀態(tài)，沒有任何滋養(yǎng)和保護(hù);近30%的孕媽媽的護(hù)膚品不當(dāng)，可能會(huì)傷及身體。

由于準(zhǔn)媽媽資訊和知識不夠，錯(cuò)誤的認(rèn)為使用護(hù)膚品會(huì)傷及胎兒;加上孕期護(hù)膚品價(jià)格不菲，嘗試成本過高，導(dǎo)致孕期護(hù)膚的觀念沒有被普遍接受。“其實(shí)經(jīng)過近10年的發(fā)展，孕期護(hù)膚品的品質(zhì)已經(jīng)相當(dāng)過硬，完全可以達(dá)到孕媽媽的安全標(biāo)準(zhǔn)”鄧靜介紹道，“媽媽美采用的是韓國成熟的技術(shù)，產(chǎn)品材料都是從百草、百花、百果萃取出來的，溫和、安全、零刺激、無負(fù)擔(dān)，深受孕媽媽的喜愛和認(rèn)可”。

孕期不護(hù)膚，肌膚老3年。護(hù)膚專家介紹，女性在懷孕期間，由于孕激素和雌激素分泌的波動(dòng)變化，皮膚會(huì)出現(xiàn)彈性降低、干燥、粗糙、脫皮、發(fā)癢、色素沉淀增加等肌膚問題，這是典型的“孕肌”問題。如果不針對性的對孕期肌膚進(jìn)行養(yǎng)護(hù)調(diào)理，積累10個(gè)月，會(huì)導(dǎo)致肌膚全面受損變丑，屆時(shí)很難完全恢復(fù)。

欲借99元超低價(jià)，普及孕媽護(hù)膚觀念，引爆市場需求

孕產(chǎn)媽媽護(hù)膚是個(gè)發(fā)展不到10年新興的領(lǐng)域，目前市場規(guī)模在3-5億之間，每年保持著20%左右的自然增長，增長主要來自于市場慣性和自然口碑。大規(guī)模增長的壓力來自于用戶人群基數(shù)小，孕期護(hù)膚的觀念普及不夠，準(zhǔn)媽媽沒有認(rèn)識到孕期護(hù)膚的必要性。

“目前用專業(yè)護(hù)膚品的孕媽媽不到10%，這意味著用戶數(shù)量每增加10%的用戶，媽媽護(hù)膚市場的規(guī)模就將擴(kuò)大一倍，具備巨大的增長潛力。”鄧靜告訴記者，“媽媽美就是要通過超低價(jià)格，賠錢宣傳，讓更多孕媽媽了解孕期護(hù)膚的必要性，同時(shí)又可以用不到100元的超低價(jià)格，體驗(yàn)到高品質(zhì)的專業(yè)媽媽護(hù)膚品，提高市場的接受度，拓展市場規(guī)模。”