末日之下的經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)

2012年是瑪雅預(yù)言中的世界末日，是否將成為現(xiàn)實(shí)還不得而知。但全球經(jīng)濟(jì)低迷引發(fā)的需求危機(jī)已經(jīng)傳導(dǎo)至實(shí)體經(jīng)濟(jì)，國(guó)際貿(mào)易增速回落，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)CPI增長(zhǎng)“1時(shí)代”，從陸續(xù)公布的市場(chǎng)業(yè)績(jī)看來，上半年零售業(yè)市場(chǎng)慘淡，或虧損或業(yè)績(jī)下滑，整個(gè)行業(yè)面臨前所未有的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

時(shí)尚飾品化妝品連鎖洗牌戰(zhàn)即將打響

在這場(chǎng)席卷世界的沖擊波下，時(shí)尚飾品連鎖行業(yè)也同樣身陷其中，許多民營(yíng)飾品連鎖企業(yè)在大環(huán)境壓力下獨(dú)力難支，面臨資金鏈斷層的毀滅性打擊。甚至有品牌已經(jīng)連續(xù)四個(gè)月出現(xiàn)三十個(gè)點(diǎn)以上的慘痛下滑。重新洗牌成為市場(chǎng)的大勢(shì)所趨，如何在這場(chǎng)洗牌戰(zhàn)中穩(wěn)住陣營(yíng)，活出生天，將會(huì)是所有業(yè)內(nèi)掌門人的奮斗目標(biāo)。而資本運(yùn)作也將悄然進(jìn)入洗牌戰(zhàn)場(chǎng)，接下來，誰將成為名副其實(shí)的行業(yè)新主，重構(gòu)行業(yè)新格局，誰又將黯然退出歷史舞臺(tái)，飲恨錯(cuò)誤決策?一切等待這場(chǎng)暗涌的爆發(fā)。

七色花，作為時(shí)尚飾品行業(yè)的開創(chuàng)者，領(lǐng)軍企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)惡戰(zhàn)，絕處逢生?筆者近日有幸采訪了七色花的掌門人Phyllis，共同探討這場(chǎng)危機(jī)帶來的洗禮和機(jī)會(huì)。

2010年，明輝集團(tuán)全資收購(gòu)了當(dāng)時(shí)如日中天的七色花，引起整個(gè)行業(yè)的激蕩，這是一次簡(jiǎn)單的收購(gòu)行動(dòng)，還是明輝集團(tuán)在終端零售市場(chǎng)的一個(gè)宏偉布局的始發(fā)?也正是這次收購(gòu)行動(dòng)，使時(shí)尚飾品連鎖行業(yè)分成了兩個(gè)陣營(yíng)，一個(gè)是以七色花一枝獨(dú)秀，具有香港上市公司背景支持的現(xiàn)代化企業(yè)陣營(yíng);一個(gè)是除七色花外的一眾民營(yíng)企業(yè)陣營(yíng)。

明輝集團(tuán)英雄辨時(shí)勢(shì)，步步為贏

眾所周知，明輝集團(tuán)是實(shí)業(yè)型企業(yè)，以生產(chǎn)為主，是酒店業(yè)、航空業(yè)的世界知名供應(yīng)商。在收購(gòu)七色花之前，明輝在終端零售市場(chǎng)并無涉足，但作為極具實(shí)力的上市公司，要進(jìn)一步擴(kuò)張版圖，終端零售市場(chǎng)變成了明輝亟待發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈下游領(lǐng)域。經(jīng)過多方分析，最終七色花被列入明輝收購(gòu)目標(biāo)的首位，七色花優(yōu)秀的渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)極其符合明輝對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的要求，而明輝優(yōu)秀的研發(fā)生產(chǎn)能力，豐裕有余的強(qiáng)大現(xiàn)金流，也能強(qiáng)而有力的成為七色花的上游產(chǎn)業(yè)支持，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手必將產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，于是2010年8月明輝成功完成對(duì)七色花的收購(gòu)案。

知其一不知其二，據(jù)Phyllis透露，收購(gòu)七色花，只是明輝在終端零售市場(chǎng)走的第一步，明輝早已洞悉，按當(dāng)時(shí)的時(shí)尚飾品連鎖業(yè)態(tài)分析，不出三、五年，這個(gè)領(lǐng)域?qū)⒂瓉泶蟮淖兏�，重新洗牌是必然趨�?shì)，只有注重企業(yè)生命具備雄厚實(shí)力及充�，F(xiàn)金流的品牌才能在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)存活。

所以明輝在收購(gòu)七色化之后，看似沒有明顯的大動(dòng)作，實(shí)則在為將七色花培養(yǎng)成變革中的弄潮兒做準(zhǔn)備。做實(shí)事，是對(duì)七色花升級(jí)改造的第一步，巨大的資金流向企業(yè)轉(zhuǎn)型，和軟硬件設(shè)施的配套上。收購(gòu)后慣用的廣告轟炸跟大型旗艦店開設(shè)并沒有在最初執(zhí)行。

2010年八月七色花被明輝集團(tuán)收購(gòu)后到2011年上半年為緩沖過度期。

2011年八月，Phyllis正式入主七色花成為首席執(zhí)行官，開始大刀闊斧的改革。

2011年12月31日，隨著原七色花郭總吳總正式離開七色花，宣告七色花從民營(yíng)私企向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型成功。

2011年，七色花的倉儲(chǔ)基地搬到了深圳，實(shí)現(xiàn)了對(duì)三千家門店配貨的倉儲(chǔ)能力。

2012年六月，七色花搬入全新打造的辦公室，實(shí)用辦公面積達(dá)到一千五百平方米，同年初展開國(guó)際化進(jìn)程，從合作伙伴、產(chǎn)品、組織布局、終端四個(gè)方面展開。

截止至2012年八月，七色花的人員編制在原有的基礎(chǔ)上增加了60%，主要為研發(fā)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

2012年九月，七色花全新物流、終端系統(tǒng)將投入使用，可實(shí)現(xiàn)全方位的集成管理。

對(duì)七色花來說，改變肯定是痛苦的，明輝步步為贏，傾力為七色花打造一個(gè)全新的企業(yè)生命，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)變革的發(fā)生，展開下一步的資本動(dòng)作。2012年，世界大環(huán)境的沖擊，更像一個(gè)推手，將明輝早年預(yù)見的時(shí)尚飾品連鎖企業(yè)的變革提前了。

七色花危中取機(jī)，資本運(yùn)作勢(shì)在必行

Phyllis說道：賺錢才是硬道理，收購(gòu)并不是盲目的進(jìn)行，明輝前期收購(gòu)七色花，就是為了等待下一個(gè)出手的機(jī)會(huì)。七色花這兩年的改變和修煉也帶來了實(shí)實(shí)在在的成效，今年大家都知道形勢(shì)不好，生意不好做，七色花并不是置身其外，而是身在其中，但我們?nèi)匀槐３至艘粋�(gè)還算不錯(cuò)的營(yíng)利水平，這在同行中絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。而一個(gè)企業(yè)為了快速增加市場(chǎng)占有份額，收購(gòu)?fù)�行重整其名下的市�?chǎng)是理所當(dāng)然的。

我認(rèn)為，2012年底會(huì)是一個(gè)抄底的好時(shí)機(jī)，撐不住的企業(yè)尤其是缺乏財(cái)團(tuán)支持下的民企、個(gè)體戶基本收官回家;戰(zhàn)線太長(zhǎng)，又沒有外來資本支持的中堅(jiān)企業(yè)會(huì)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)入怠戰(zhàn)狀態(tài)，而即將面臨的資金鏈斷層則逼迫著他們不得不尋找新的出路。當(dāng)然七色花也在等待合適的時(shí)機(jī)出手，借助集團(tuán)雄厚的資金支持，和本身具備的軟硬件實(shí)力，實(shí)行資本運(yùn)作計(jì)劃。進(jìn)一步完善明輝集團(tuán)整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化組合。

有含金量的企業(yè)才能體現(xiàn)并購(gòu)的價(jià)值

當(dāng)筆者問Phyllis，是否已經(jīng)有意向中的目標(biāo)時(shí)。這位商戰(zhàn)女豪杰微笑表示：有含金量的企業(yè)才能體現(xiàn)并購(gòu)的價(jià)值，明輝通過七色花進(jìn)行橫向并購(gòu)的首要目的是迅速的擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，我們會(huì)選擇在這場(chǎng)危機(jī)發(fā)生之前，本身就經(jīng)營(yíng)得非常不錯(cuò)的企業(yè)，含金量高，這樣跟七色花的組合才能輕身上陣所向披靡，這是最好也是最理想的結(jié)果。但目前還沒有定論，我也希望保留一點(diǎn)點(diǎn)的神秘感。

結(jié)語

很明顯，在時(shí)尚飾品連鎖行業(yè)內(nèi)“洗牌”這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)展開，最終將鹿死誰手現(xiàn)在暫且還不能蓋棺定論。自由市場(chǎng)的浪潮已經(jīng)無法阻擋，誰更了解生存法則，誰就將更加無往不利，當(dāng)現(xiàn)代化成為大勢(shì)，其它形式的企業(yè)將如何在夾縫中求得生存發(fā)展?可以預(yù)見的是，只要這場(chǎng)危機(jī)延續(xù)，各行業(yè)的洗牌和并購(gòu)將會(huì)一輪又一輪的上演。