末日與新生

瑪雅預(yù)言說(shuō)：2012年12月21日，人類的文明將在這一天結(jié)束。

世界末日也許不會(huì)到來(lái)，但時(shí)尚飾品連鎖行業(yè)卻在經(jīng)歷一場(chǎng)末日與新生的殘酷蛻變。在這場(chǎng)洗牌中，也許有很多競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)紛紛敗陣，退出角逐，但也有佼佼者，鳳凰磐涅浴火重生。

這一年我們?cè)谡劶摆厔?shì)和市場(chǎng)的時(shí)候，都感覺(jué)到時(shí)尚飾品連鎖行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)。“危”“機(jī)”一向都是并存的。“危”相信大家都感受到了，然而“機(jī)”在哪里?

在此，我們看看作為行業(yè)先鋒、時(shí)尚連鎖加盟機(jī)制的始創(chuàng)者，七色花(7Magic)是如何向投資者以及廣大消費(fèi)者綻放其魅力及實(shí)力的。七色花早在1999年就以混業(yè)經(jīng)營(yíng)的模式從消費(fèi)鏈出發(fā)整合了飾品、化妝品、玩具、禮品等七大類產(chǎn)品。

而七色花(7Magic)新任CEO在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，搶先抓住了一個(gè)重點(diǎn)：要使七色花穩(wěn)住全球時(shí)尚連鎖第一品牌這個(gè)位置，在這場(chǎng)洗禮中殺出坦途，必須要投入更多的精力在產(chǎn)品研發(fā)上。這意味著作為競(jìng)爭(zhēng)核心的產(chǎn)品，在這場(chǎng)角逐中承擔(dān)著重要的角色，而飾品作為產(chǎn)品鏈中的不可或缺的重要環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)的原創(chuàng)性決定了它的溢價(jià)值，和決勝終端的實(shí)力水平。

快時(shí)尚品牌的優(yōu)劣孰能知?

問(wèn)題一：同質(zhì)化

如今飾品行業(yè)，發(fā)展迅速，雖然產(chǎn)品款式數(shù)量十分龐大，但卻又造成了“單一”的局面。這“單一”指的是產(chǎn)品有著相似的臉譜。而造成這一問(wèn)題的根本原因，是業(yè)內(nèi)各企業(yè)間相互抄襲的風(fēng)氣十分嚴(yán)重，由此造成了惡性循環(huán)，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。此舉將會(huì)造成整體市場(chǎng)的不良發(fā)展，狀況令人堪憂。

問(wèn)題二：劣質(zhì)品

行業(yè)發(fā)展良莠不齊，如此造成的后果就是飾品對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就是低檔產(chǎn)品的代名詞：便宜，質(zhì)量一般或低劣，沒(méi)有獨(dú)立的創(chuàng)意和氣質(zhì)，無(wú)法形成一個(gè)健康循環(huán)的消費(fèi)鏈。

問(wèn)題三：低價(jià)、無(wú)品牌塑造

市場(chǎng)上的飾品多如繁星，通過(guò)拼價(jià)格、走量求生存，而亂出牌、價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有良好的經(jīng)營(yíng)規(guī)范，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展計(jì)劃，讓整個(gè)業(yè)態(tài)一片混沌。要想在這場(chǎng)混戰(zhàn)中殺出重圍，除了要保證出手“快”之外，原創(chuàng)，才是最好的利劍。

七色花抓住了行業(yè)“危”的關(guān)鍵問(wèn)題所在，2012年將會(huì)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)的研究和劃分，陸續(xù)推出更多自主研發(fā) ，滿足不同消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品系列。在行業(yè)這把毀滅之火熊熊燃燒的時(shí)刻，猶如浴火鳳凰，獲得燦爛新生。

國(guó)際飾品潮流先驅(qū)的特性分析(日、韓)

一，洞悉消費(fèi)者心理

近些年，飾品界韓、日、泰制造正在以不可阻擋的力量席卷著整個(gè)亞洲。在這股強(qiáng)烈的旋風(fēng)中，商機(jī)暗涌。尤其是韓國(guó)，他們將飾品產(chǎn)品與熱播影視劇相結(jié)合，用風(fēng)靡亞洲的韓劇旋風(fēng)來(lái)帶動(dòng)韓國(guó)飾品文化的推廣，產(chǎn)生了非常大的影響力。其次，韓國(guó)的飾品融合了東方女性柔美細(xì)膩的性格特點(diǎn)。韓國(guó)制造非常重視細(xì)節(jié)上的處理，這正符合東方女性那溫和委婉的性格特征。

韓國(guó)飾品一般是由銅、鋁合金做為主材料，配以人造珍珠、亞克力珠、皮質(zhì)、木質(zhì)等材料制作而成，極具個(gè)性化。而且價(jià)格親民，符合年輕人的消費(fèi)定位，更容易培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)于品牌的黏性。

二：創(chuàng)意性

近年泰國(guó)尤其以創(chuàng)意見(jiàn)長(zhǎng)，不僅僅是時(shí)尚消費(fèi)品這一塊，廣告創(chuàng)意也一時(shí)無(wú)人能出其右，日本作為世界潮流的中心，一直都是風(fēng)向標(biāo)的角色，韓國(guó)作為甜美派鼻祖，一直深得愛(ài)美女性青睞。韓、日、泰還有另一特點(diǎn)——主抓卡通元素，開(kāi)發(fā)卡通周邊產(chǎn)品�？蓯�(ài)親和的產(chǎn)品能激發(fā)每個(gè)人的童心，只要你找到那個(gè)開(kāi)關(guān)，就可以讓她們綻放出孩子般的微笑。

七色花對(duì)市場(chǎng)的即時(shí)反應(yīng)及策略

2012年，七色花立足全球，在日、韓、泰設(shè)三大分部，是為了跟潮流資訊零距離接軌，旨在建設(shè)強(qiáng)大的產(chǎn)品鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的獨(dú)樹(shù)一幟。七色花品牌的產(chǎn)品，與歐洲飾品的以流線型和仿生型為主不同，七色花品牌自身產(chǎn)品更注重細(xì)節(jié)的表現(xiàn)，花紋、色彩、以及附件等，另外考慮到很多飾品都有龐大的附件群，例如：一條腰帶都會(huì)有成套的卡扣、腰佩、掛珠之類的，花紋并不一貫追求統(tǒng)一和流線，有畫(huà)面感的紋飾較多得運(yùn)用到飾品上。

在七色花史無(wú)前例的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新策略下，跨品類產(chǎn)品研發(fā)實(shí)現(xiàn)了七色花每月更新新品超過(guò)600款，自主研發(fā)品牌傲立同躋。2012年第一季度，七色花實(shí)現(xiàn)加盟商銷售激長(zhǎng)的畫(huà)面。

原創(chuàng)——讓行業(yè)龍頭七色花，具備了怎樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?

原創(chuàng)，其實(shí)就是七色花對(duì)于模仿與抄襲的反義聲音，原創(chuàng)是對(duì)既定參照物的懷疑與否定，是在刷新行業(yè)固有的經(jīng)典模式之后呈現(xiàn)出破土而出的生命氣息，是在展現(xiàn)行業(yè)末日時(shí)代被忽視的體驗(yàn)，并預(yù)設(shè)著無(wú)限的的可能性。七色花的原創(chuàng)也不是形式上的突圍表演，也不是先鋒理念的夸張與變異，七色花今天倡導(dǎo)的原創(chuàng)，也將領(lǐng)導(dǎo)行為未來(lái)的原創(chuàng)，是從危機(jī)中找到機(jī)會(huì)，是真正蛻變的先行者，是國(guó)際潮流趨勢(shì)制造者。

七色花，作為傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)者，用原創(chuàng)質(zhì)疑傳統(tǒng)，并懸置傳統(tǒng);目標(biāo)是為了制造新的規(guī)則，突出重圍，強(qiáng)有力地引領(lǐng)行業(yè)時(shí)尚。原創(chuàng)最終能推動(dòng)七色花的跨界全新模式發(fā)展，不僅能啟發(fā)品牌飾品以外的其它產(chǎn)品跳脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也為自己擴(kuò)寬了新渠道，贏得了新的藍(lán)海。