傳統(tǒng)電商模式B2C的利與弊

隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，傳播的電商B2C模式如天貓、京東商城、亞馬遜等都在行業(yè)中高速發(fā)展，并得到更多消費(fèi)者的認(rèn)同。但傳播的B2C模式也存在著一定的弊端，一是同質(zhì)化嚴(yán)重。二是用戶獲取成本高。三是運(yùn)營成本也高，庫存和物流。特別是對用戶獲取的成本的投入比例越來越高，轉(zhuǎn)換率越來越大，對于B2C模式的電商已經(jīng)成為需要解決的重要問題。

電子商務(wù)模式除了傳統(tǒng)的B2B、B2C模式外，還衍生出SNS-EC、團(tuán)購等模式。消費(fèi)者需要的電商是自己來主導(dǎo)的電子商務(wù)，以社區(qū)的模式集中消費(fèi)者而商家只需要呼應(yīng)消費(fèi)者需求提供商品，有效的減少了用戶獲取的成本。社交電子商務(wù)(SNS-EC)模式可以具備了這一特性，社交電子商務(wù)網(wǎng)站蘑菇街在今年3月初自由團(tuán)平臺(tái)正式上線，為消費(fèi)者打開了C2B模式的更多可能。

B2C還是C2B，這是一個(gè)問題？

那些今天還在猶豫是否要嘗試電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)，或僅僅試圖把零售這一個(gè)環(huán)節(jié)搬到互聯(lián)網(wǎng)上的垂直B2C們，可能將被徹底顛覆。對消費(fèi)者存在巨大吸引力的C2B模式仍是電商藍(lán)圖，C2B模式是先在網(wǎng)上聚合一個(gè)龐大用戶群，形成一個(gè)社區(qū)。以團(tuán)購等形式，用戶獲得批發(fā)商的價(jià)格。以此來改變B2C模式中用戶一對一出價(jià)的弱勢地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買單件商品的利益。但目前國內(nèi)很少廠家真正完全采用這種模式。

迎合消費(fèi)者對C2B模式的迫切需求，蘑菇街自由團(tuán)上線當(dāng)天用戶發(fā)起團(tuán)購15000余筆，當(dāng)天實(shí)現(xiàn)1500筆成團(tuán)。

蘑菇街可以成功運(yùn)行C2B模式的關(guān)鍵在于其運(yùn)營模式。蘑菇街有超過90%的商品指向淘寶，以互動(dòng)平臺(tái)連接賣家與買家之間的關(guān)系，買家可以自己發(fā)起對“我喜歡”商品的團(tuán)購，只要人數(shù)達(dá)到一定范額就可以自由成團(tuán)，因此就避免了傳統(tǒng)團(tuán)購與賣家之間線下的大量溝通。自由團(tuán)的形成，為消費(fèi)者節(jié)省了金錢，為商家?guī)�來了利潤�?/p>

消費(fèi)者指向的電商將是大勢所趨

信息時(shí)代以消費(fèi)者為中心的C2B模式正在逐步壯大，將會(huì)與工業(yè)時(shí)代以廠商為中心的B2C模式并存發(fā)展。在社交網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)上，展開低成本高效率精準(zhǔn)互動(dòng)的個(gè)性化營銷，已經(jīng)慢慢形成規(guī)模。蘑菇街迎合了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化，充分發(fā)揮社區(qū)平臺(tái)的有利資源推動(dòng)整條供應(yīng)鏈與消費(fèi)者直接交易。

消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的C2B時(shí)代已經(jīng)到來，電商網(wǎng)站的運(yùn)營模式也將融入這一新的模式，為消費(fèi)者與商家?guī)�來更為便利的商業(yè)模式。