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品聚ibuying聯(lián)手YOKA 迎接奢侈品垂直B2C爆發(fā)期

來源于:維度女性網(wǎng)2011-04-12 11:28編輯:vdo
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據(jù)世界奢侈品協(xié)會統(tǒng)計,截至2010年12月,中國奢侈品消費總額達94億美元,成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。未來5年,中國奢侈品消費市場預(yù)計會達到146億美元,據(jù)全球奢侈品消費額首位。羅德公關(guān)最近發(fā)布的《2010中國奢侈品報告》顯示,已經(jīng)有近半數(shù)受訪者愿意選擇在線購買奢侈品。對外經(jīng)濟貿(mào)易大學校長助理、祥祺奢侈品研究中心首席顧問趙忠秀教授接受《證券日報》專訪時指出:“通常來講,那些標準化程度比較高、更新速度快或者單品價格相對較低的奢侈品適非常適合做電子商務(wù),如鉆戒、服裝、皮具、香化產(chǎn)品等。

這些數(shù)據(jù)構(gòu)成了大量奢侈品購物網(wǎng)站誕生的理由,所以似乎只在一夜之間,品聚網(wǎng)、唯品會、銀泰網(wǎng)、聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、第五大道等奢侈品購物網(wǎng)站就如雨后春筍般出現(xiàn)公眾面前。除此之外,高端時尚生活網(wǎng)站YOKA時尚網(wǎng)也加入這一行列,利用其時尚媒體門戶優(yōu)勢,聯(lián)合幾大奢侈品購物網(wǎng)站,構(gòu)建了頂級奢侈品牌網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營平臺——YOKA商城。今年的電商市場,奢侈品垂直B2C的爆發(fā)期已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
強強聯(lián)合,突破線上奢侈品售賣障礙
在入駐YOKA商城的店鋪名單里,記者發(fā)現(xiàn)其中不乏一些知名的B2C商城。品聚ibuying.com就是一個例子,作為最早打出“品牌專營”這一口號的電商網(wǎng)站,從上線伊始就備受關(guān)注,三月推出的婦女節(jié)活動僅半月便吸引了用戶28萬,成為強勁的B2C后起之秀。既然獨立運營已經(jīng)非常成熟,為什么還要選擇與YOKA合作呢?帶著這樣的疑問,記者走訪了品聚ibuying.com相關(guān)負責人。
“奢侈品是什么?曾有一句戲言是:奢侈品就是浪費錢給別人看。而電子商務(wù)的優(yōu)勢是最大程度的降低商品價格。這兩者近乎對立的矛盾性構(gòu)成了奢侈品線上售賣的諸多障礙。我們認為入駐YOKA商城恰好能夠突破這些障礙,首先YOKA時尚網(wǎng)是國內(nèi)第一個定位于高端品牌消費和高品質(zhì)時尚生活的垂直門戶,是服務(wù)于高收入網(wǎng)民的專業(yè)時尚網(wǎng)站。其受眾群正是奢侈品的主要消費人群。所以入駐YOKA商城即代表會吸納一部分穩(wěn)定的用戶源,這就解決了奢侈品市場不具備其他品類商品的市場普遍性這一問題。”
“其次就是在售后方面,奢侈品消費者在選擇購買時存在的最大疑慮就是產(chǎn)品的質(zhì)量和售后,盡管我們對入庫產(chǎn)品的要求非常高,有專門的質(zhì)檢人員,按照新品無瑕疵無缺陷的要求來篩選貨品,我們合作的品牌及供應(yīng)商都是長期建立的合作關(guān)系,質(zhì)量是有100%的保證的。而且我們的假一賠十協(xié)議及7天無條件退貨等政策也已經(jīng)得到了用戶的廣泛信任。但用戶在購買前的的顧慮還是會對產(chǎn)品銷售構(gòu)成一定影響,我們認為YOKA商城提供的免費鑒定服務(wù)恰好可以解決這一問題,該服務(wù)由Secoo奢侈品鑒定評估技術(shù)中心提供,國家資深鑒定師坐鎮(zhèn),購物即可免費鑒定。”品聚方面就這一問題給出了詳細深入的解答。
看來這種強強聯(lián)合的運營模式,確實有助于突破奢侈品線上售賣的瓶頸,提高奢侈品電商市場的用戶認知度。
發(fā)揮電商固有優(yōu)勢,奢侈品B2C前景可觀
有業(yè)內(nèi)人士認為,奢侈品線上售賣相較線下也擁有一些優(yōu)勢,即價格和服務(wù)。目前多數(shù)奢侈品購物網(wǎng)站都擁有極具競爭力的貨源優(yōu)勢。就品聚網(wǎng)的供應(yīng)鏈來看,它在歐洲,美國,香港,日本,韓國,澳洲等都有專業(yè)的買手跟品牌和供應(yīng)商進行深度合作。貨源主要來自廠商直供,也有部分國外的一級代理商,能充分保證貨源的質(zhì)量,更有助于縮減售賣環(huán)節(jié),直面消費者,就像品聚網(wǎng)此次與YOKA商城合作慶開業(yè)推出的奢侈品全部在歐洲官網(wǎng)同步價格上進行折扣,這在實體店是難以實現(xiàn)的。
同時電商的服務(wù)體系雖然不比線下奢侈品實體店一對一的服務(wù)。但因為物流環(huán)節(jié)的加入,使得奢侈品市場可以不受地域限制,拓展至二、三線城市,甚至周邊城鎮(zhèn),極大地拓展了消費市場,具備更廣闊的發(fā)展空間。
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