為什么美容院會吸引相當(dāng)部分的減肥消費(fèi)者呢？

筆者認(rèn)為，首先美容院有著其他減肥方法所沒有的優(yōu)勢，比如減肥環(huán)境。美容院的裝修都很講究，也都有一定的私密性。

其次，美容院能提供人性化的服務(wù)，通過與客戶聊天，介紹健康知識，交流情感。減肥消費(fèi)者在減肥瘦身的同時可以舒緩工作壓力、放松身心。

再次，美容院有相對固定的經(jīng)營場所，能增強(qiáng)客戶的信任度。減肥消費(fèi)者認(rèn)為在美容院減肥，如果發(fā)生糾紛，可以找上門，"座地買賣跑不了"。

那么，美容院如何給消費(fèi)者減肥呢？筆者抽樣調(diào)查了北京、上海、廣州三地的代表性美容院。發(fā)現(xiàn)美容院提供的減肥方法多種多樣，從針灸、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品或食品，再到簽訂協(xié)議的"合同減肥"，減肥方法讓人目不暇接，提供的產(chǎn)品也讓人應(yīng)接不暇。但是，一個現(xiàn)象引起了筆者的關(guān)注：抽樣調(diào)查的30家美容院，有18家都在重點(diǎn)推薦全營養(yǎng)減肥法。

據(jù)優(yōu)健康網(wǎng)CEO王通介紹，全營養(yǎng)減肥法源于著名營養(yǎng)學(xué)專家國敏元教授的重大課題研究成果：肥胖不是脂肪過剩，而是新陳代謝紊亂，營養(yǎng)不均衡導(dǎo)致的。減肥應(yīng)該從平衡營養(yǎng)，調(diào)節(jié)代謝能力上采取措施。

基于全營養(yǎng)減肥法研制成功的國氏全營養(yǎng)素，憑借科學(xué)、健康的減肥理念，自1992年上市以來，幫助百萬消費(fèi)者實現(xiàn)了減肥的夢想。國氏斷貨三個月后，新國氏系列產(chǎn)品上市，有了一定市場口碑的全營養(yǎng)減肥法得到了消費(fèi)者的青睞，新國氏的信息進(jìn)而傳達(dá)到美容院。消費(fèi)者的需求就是市場，有消費(fèi)者咨詢甚至點(diǎn)名要新國氏，美容院自然會首選和推薦。

其實，美容院能不能吸引到顧客，并把她們維持住，關(guān)鍵就在于減肥項目的效果。然而很多減肥方法盡管有效，對于消費(fèi)者來講卻有巨大的風(fēng)險或者缺陷。這些健康、安全的問題已經(jīng)成為了消費(fèi)者重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。

易城中國網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢師徐茂權(quán)預(yù)計，如果對效果和安全兩者做排序的調(diào)查分析，減肥消費(fèi)者選擇安全的比率會比較大。這也是美容院愿意選擇和推薦新國氏系列產(chǎn)品減肥的重要原因。

針灸減肥、中醫(yī)減肥、醫(yī)療器械減肥等，不僅需要專業(yè)的醫(yī)療護(hù)理人員，甚至要求具有相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格。目前很多美容院都沒有專業(yè)的人員。此外，很多美容院的營業(yè)范圍內(nèi)根本沒有針灸、中醫(yī)減肥項目，一旦發(fā)生糾紛，美容院將承擔(dān)不利的法律后果。

新國氏系列產(chǎn)品，采用高纖維+高蛋白的全營養(yǎng)配方，科學(xué)調(diào)理，無任何副作用。美容院為減肥消費(fèi)者提供綠色健康減肥產(chǎn)品的同時，再提供普通的保健按摩服務(wù)，輔以減肥知識、健康生活理念的傳播，自然能得到消費(fèi)者的追捧。

消費(fèi)者是美容院的最愛，愛屋及烏，新國氏系列在美容院掀起全營養(yǎng)減肥的新風(fēng)尚也就不足為奇了。