凈之美熱銷(xiāo)的背后

最近，優(yōu)健康網(wǎng)上銷(xiāo)售的凈之美沖劑非常火爆，凈之美支持的女性公益活動(dòng)“2010智慧女性健康援助計(jì)劃”也受到了知識(shí)女性的廣泛好評(píng)。來(lái)自新浪財(cái)經(jīng)、鳳凰網(wǎng)、千龍網(wǎng)等網(wǎng)站的消息稱(chēng)，優(yōu)健康網(wǎng)CEO王通介紹該公司首批廣告預(yù)算5000萬(wàn)全部投入平面媒體推廣。

看來(lái)有了凈之美銷(xiāo)售業(yè)績(jī)支撐的優(yōu)健康網(wǎng)顯得“財(cái)大氣粗”，那么凈之美為什么能夠熱銷(xiāo)呢？

首先，分析一下凈之美的產(chǎn)品功效。凈之美采用日本最新技術(shù)及突破性的多纖維配方，使凈腸、潤(rùn)腸、養(yǎng)腸一步到位。凈之美100%的純天然，百分百不含任何西藥及瀉藥（大黃、番瀉葉、蘆薈）等成份。服用凈之美8小時(shí)即可令腸道潔凈通暢，服用30天后黃褐斑明顯減少。凈之美的有效性讓消費(fèi)者走出了便秘的痛苦，無(wú)任何副作用讓嘗試過(guò)凈之美的消費(fèi)者倍感安心。凈之美，中重度便秘患者可以長(zhǎng)期服用。

冰凍三尺，非一日之寒。服用瀉藥或者瀉藥成分產(chǎn)品帶來(lái)的腹痛、腹瀉甚至黑腸子讓有過(guò)體驗(yàn)的消費(fèi)者心有余悸。對(duì)于體驗(yàn)過(guò)凈之美的中重度便秘患者，都知道解決便秘問(wèn)題需要一個(gè)時(shí)間段，而長(zhǎng)期服用的產(chǎn)品必須不能有任何副作用，凈之美理所當(dāng)然的成為了首選。

據(jù)優(yōu)健康網(wǎng)CEO王通介紹，凈之美的回頭客比率相當(dāng)高。消費(fèi)者往往先購(gòu)買(mǎi)單盒，體驗(yàn)之后才會(huì)一次性購(gòu)買(mǎi)多盒。在優(yōu)健康網(wǎng)消費(fèi)者一次性成箱購(gòu)買(mǎi)凈之美的真實(shí)案例不勝枚舉。以產(chǎn)品制勝來(lái)培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，凈之美的銷(xiāo)量呈幾何式增長(zhǎng)就不足為怪了。

其次，凈之美得到了中國(guó)權(quán)威部門(mén)的批準(zhǔn)，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)都符合中國(guó)的法律、法規(guī)。

在中國(guó)的保健品市場(chǎng)，隨著政府監(jiān)管力度的不斷加大，魚(yú)龍混雜的格局正在被逐漸打破。很多沒(méi)有批號(hào)、沒(méi)有申報(bào)相關(guān)手續(xù)以及夸大產(chǎn)品功效的保健品正在或者已經(jīng)被政府相關(guān)部門(mén)處罰并清理出市場(chǎng)。凈之美歷時(shí)五年得到了中國(guó)權(quán)威部門(mén)衛(wèi)生部的批準(zhǔn)，是目前僅有的具有“調(diào)整胃腸道”和“美容”雙重功效的排毒養(yǎng)顏新品。

另外，優(yōu)健康網(wǎng)的提供的一對(duì)一服務(wù)也不能不提。很多保健品的電子商務(wù)網(wǎng)站，還處在簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售產(chǎn)品的階段。優(yōu)健康網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品后，會(huì)安排專(zhuān)人對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)。再好的產(chǎn)品，消費(fèi)者如果不正確使用，也發(fā)揮不出最佳的效果。正是優(yōu)健康網(wǎng)這種專(zhuān)業(yè)、貼心的指導(dǎo)讓消費(fèi)者更進(jìn)一步了解凈之美，保證了產(chǎn)品的有效性。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，凈之美的熱銷(xiāo)，我們不再過(guò)多的討論其商業(yè)模式，其實(shí)更重要的反映出了兩大社會(huì)問(wèn)題。第一，綠色的健康生活理念。前幾年，中國(guó)的保健品市場(chǎng)正處在起步階段，消費(fèi)者只注重效果和速度。于是，大量瀉藥產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，包括目前經(jīng)常對(duì)平面廣告、視頻廣告、影視廣告狂轟亂炸的某品牌減肥茶，效果和速度一定程度上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。然而，消費(fèi)者在服用后的副作用越來(lái)越明顯，甚至陷入了“越治越壞”的怪圈。

易城中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師徐茂權(quán)說(shuō)過(guò)，消費(fèi)者不是傻子。即使傻子被忽悠多了，也能成為智者。眾多消費(fèi)者被瀉藥以及含瀉藥成分產(chǎn)品的副作用折磨過(guò)后，開(kāi)始反省。健康才是人們選擇保健品的最終追求。于是，效果和速度的訴求降低到了第二位，安全放到了第一位。凈之美符合人們追求健康的潮流，自然能獲得消費(fèi)者的青睞。

第二，當(dāng)今社會(huì)都市人的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，生活壓力大。世界上以及我國(guó)醫(yī)學(xué)方面的權(quán)威部門(mén)對(duì)便秘研究表明，長(zhǎng)期精神緊張極容易造成神經(jīng)功能紊亂，從而引發(fā)不同程度的便秘。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，越來(lái)越多的人整天坐在電腦前，缺乏運(yùn)動(dòng)，也容易引起便秘。

目前，盡管沒(méi)有統(tǒng)計(jì)便秘人群的權(quán)威數(shù)字，但是凈之美的熱銷(xiāo)，能夠有力的表明中國(guó)便秘群體人數(shù)的迅速增加。由此我們可以判斷，當(dāng)今社會(huì)，高強(qiáng)度的工作壓力，快節(jié)奏的生活，正在日益影響人們的生活，損害人們的健康。這種趨勢(shì)如果長(zhǎng)期得不到解決，將嚴(yán)重影響到人們所追求的幸福指數(shù)。

凈之美的熱銷(xiāo)，我們?cè)跒榘踩�、有效的排毒養(yǎng)顏新品叫好的同時(shí)，更應(yīng)該多思考一下背后的社會(huì)問(wèn)題。善待自己，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，放松一下，給生活添些色彩，畢竟健康才是最重要的。(易城商業(yè)網(wǎng)王洋)