歐洲身陷債務(wù)泥潭，美國(guó)經(jīng)濟(jì)依舊疲軟，國(guó)內(nèi)通脹壓力仍然存在，股市長(zhǎng)期低迷不振，全球經(jīng)濟(jì)會(huì)否二次探底?作為一個(gè)普通投資者，重要的是要學(xué)會(huì)找到這個(gè)市場(chǎng)中存在的機(jī)會(huì)，看到一些問題實(shí)質(zhì)，成功規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。即使在市場(chǎng)低迷時(shí)，也總有人能捕捉到新的商機(jī)，尋覓到新的財(cái)富方向。雖然樓市、股市、出口等行業(yè)對(duì)投資者的吸引力日減，但具有龐大市場(chǎng)需求又沒有被任何產(chǎn)品覆蓋的市場(chǎng)對(duì)商機(jī)尋求者來說無疑充滿誘惑。這樣的產(chǎn)品和市場(chǎng)真的存在嗎?記者日前采訪了塞呋盾集團(tuán)(www.safedom.cn)執(zhí)行董事黃澄先生。

記者：對(duì)于目前品牌云集、早已成熟的避孕套市場(chǎng)，塞呋盾的市場(chǎng)在哪里?需求又來自什么地方?

黃澄：避孕套市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟，但避孕套市場(chǎng)不等于安全套市場(chǎng)，傳統(tǒng)的避孕套只有避孕的效果，而塞呋盾安全套除了避孕還能有效阻隔各種病毒，同時(shí)呵護(hù)女性健康，它的市場(chǎng)容量遠(yuǎn)比避孕套市場(chǎng)大得多，除了傳統(tǒng)的避孕套市場(chǎng)，還有很大一塊來自于女性市場(chǎng)。在塞呋盾安全套問世之前，中國(guó)甚至世界上，從沒有一款安全套是為女性專門打造的。而相較男人，其實(shí)女人在兩性生活中屬于從屬地位，加之女性生殖系統(tǒng)構(gòu)造復(fù)雜，更可能遭受傷害，如意外受孕的發(fā)生、婦科炎癥、病毒、性傳播疾病的侵害……

記者：在我們的印象里，避孕套是安全的，但塞呋盾卻稱安全套才是安全性行為的最佳選擇，那么避孕套和安全套到底有何差別呢?

黃澄：其實(shí)從商品名稱上就能看出兩者的差別。避孕套主要是用來避孕的，而安全套除了避孕，還能阻隔病毒預(yù)防疾病。此外，避孕套和安全套在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、安全和健康性上有很多不同，安全套的標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于避孕套。據(jù)《社會(huì)科學(xué)醫(yī)學(xué)雜志》報(bào)告，避孕套防艾失敗率高達(dá)31%!美國(guó)FDA(美國(guó)食品和藥物管理局)報(bào)告避孕套防艾失敗率更是高達(dá)33.33%!在這份報(bào)告中還指出：沒有科學(xué)證據(jù)能夠表明傳統(tǒng)避孕套能夠有效預(yù)防乙肝、艾滋病、淋病、衣原體、梅毒、軟下疳、性病淋巴肉芽腫、生殖器皰疹和尖銳濕疣這9中性病中的任何一種。而避孕套之所以安全性缺失是因?yàn)槠涫褂玫奶烊幌鹉z材質(zhì)，其自然裂隙在5000-70000納米，而精子的平均直徑為5000納米，避孕失敗率為15%。但更令人擔(dān)心的是多種病毒的大小卻僅為這一裂隙的50-1700分之一，像艾滋病毒的直徑是120納米，乙肝病毒的大小只有42納米，病毒和避孕套膠膜裂隙相比，就像足球可以輕易穿過防守薄弱的大門一樣。此外避孕套會(huì)危害人體健康。在避孕套的硫化處理過程中會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)致癌物——亞硝胺，同時(shí)傳統(tǒng)避孕套的橡膠材質(zhì)還會(huì)讓人體產(chǎn)生過敏反應(yīng)，避孕套所使用的偏堿性硅油潤(rùn)滑劑則會(huì)破壞女性生殖系統(tǒng)酸堿平衡，上述這些因素都會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生長(zhǎng)期，嚴(yán)重的危害。因此，避孕套絕非人們想象的安全和健康。而塞呋盾安全套采用的是獲國(guó)家專利的復(fù)合膠聯(lián)納米填充技術(shù)(專利號(hào)：ZL200520113280.3)，在天然橡膠中加入了公司獨(dú)立研發(fā)的四維膠，大大提高了安全套膠膜的致密度，將安全套膠膜的天然裂隙縮小到40納米以下，從而能夠成功地阻隔人體最小致病病毒——乙肝病毒(42納米)和所有體積大于乙肝病毒的人體致病病毒。

對(duì)于塞呋盾安全套阻隔病毒的功效，國(guó)內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)給出的檢測(cè)報(bào)告都已證明，如中國(guó)食品藥品檢定研究院、解放軍302醫(yī)院、西安交通大學(xué)第二附屬醫(yī)院等，一致給出結(jié)論性鑒定意見：塞呋盾高阻隔安全套能夠有效預(yù)防乙肝、艾滋病等性傳播疾病。因此塞呋盾安全套被國(guó)家藥監(jiān)部門批準(zhǔn)注冊(cè)為唯一一個(gè)“安全套”商品名稱的產(chǎn)品。也因?yàn)槿�呋盾安全套的出現(xiàn)，在國(guó)家藥品保健品和醫(yī)療器械目錄里才增加了“安全套”這一子目錄，在以前是只有“避孕套”的子目錄而沒有“安全套”這一品類的。我們?yōu)楫a(chǎn)品新添的兩個(gè)質(zhì)檢項(xiàng)目“模擬病毒穿透實(shí)驗(yàn)”和“實(shí)體病毒穿透實(shí)驗(yàn)”也被寫入了安全套的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，成為界定安全套和避孕套的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。同時(shí)我們也把我們的新技術(shù)和新標(biāo)準(zhǔn)遞交給國(guó)家相關(guān)部門，希望我們的技術(shù)引起國(guó)家和國(guó)際的重視，共同推動(dòng)安全套行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)提高，從而能夠更穩(wěn)固地確保全人類的健康和生命安全。

記者：如果夫妻雙方潔身自好或擁有固定的性伴侶，是不是就不需要高阻隔安全套了?

黃澄：這樣的理解略顯片面。在家庭性生活中，一些婦科疾病如外陰炎、陰道炎、子宮頸炎、前庭大腺炎、盆腔炎等婦科疾病，都是因?yàn)樾园閭H對(duì)生殖衛(wèi)生不夠重視，通過性途徑傳播給女性的。這些婦科疾病存在難治愈、反復(fù)發(fā)作、交叉?zhèn)魅镜忍攸c(diǎn);一旦感染這些婦科疾病，女性將會(huì)長(zhǎng)期忍受陰道干澀、灼燒感、瘙癢，白帶異常、魚腥臭，性交疼痛、宮頸糜爛等癥狀的困擾。此外，乙肝病毒也可以通過性傳播!在中國(guó)，乙肝病毒攜帶者多達(dá)1.3億，其中很多人甚至不知道自己攜帶乙肝病毒。香港《大公報(bào)》曾展開過一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)2/3的香港乙肝病毒攜帶者，并不知道自己是病毒攜帶者。身患疾病卻不自知，這就進(jìn)一步增加了傳染乙肝的風(fēng)險(xiǎn)。而傳統(tǒng)避孕套不能有效阻隔病毒，病毒在我們的生活中又無處不在，因此高阻隔安全套，家庭生活同樣需要。

記者：塞呋盾安全套把產(chǎn)品定位于“女性健康”領(lǐng)域，那么請(qǐng)問女性市場(chǎng)到底有多大的空間呢?

黃澄：據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)避孕套市場(chǎng)年需求量高達(dá)120億只，市場(chǎng)規(guī)模超過了300億元，并且保持著每年15%的增速，是中國(guó)名副其實(shí)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。但同時(shí)由于各種性傳播疾病在全球快速蔓延，媒體對(duì)傳統(tǒng)避孕套無法有效阻隔乙肝病毒、艾滋病病毒等多種病毒也開始進(jìn)行披露，人們性生活觀念的逐步放開、健康意識(shí)的不斷增強(qiáng)，使人們急需一只能能有效預(yù)防各種病毒通過性途徑傳播的安全套。如果有一種新產(chǎn)品，在有效避孕、防止各種病毒的同時(shí)，還能夠從女性的健康需求出發(fā)，解決女性的問題，這等于在不丟棄原有的男性目標(biāo)人群的情況下，把市場(chǎng)擴(kuò)大了一半。

據(jù)資料顯示，中國(guó)有46.5%的女性患有不同程度的婦科疾病，這是一個(gè)高達(dá)3億人群的龐大市場(chǎng);中國(guó)每年還有1600萬的產(chǎn)婦，產(chǎn)后媽媽會(huì)出現(xiàn)陰道松弛，她們有迫切的緊致需求;中國(guó)近六成婦女性生活質(zhì)量不高，主要表現(xiàn)為性欲低下、性交疼痛、無性高潮。在中國(guó)大概有6%的女性處于“無性婚姻”狀態(tài)!因此預(yù)防婦科病、緊致陰道、提升性欲等都是女性所關(guān)注和需求的。但是傳統(tǒng)避孕套這么多年來只是在超薄、香味等情趣上有所改變，在女性需求的健康功能上沒有任何動(dòng)作。而我們的產(chǎn)品，能夠在性生活的同時(shí)，把上述問題一并解決，只要一只安全套，就可以減少或停止女性洗液，婦科用藥、助性藥物的使用，這樣在為消費(fèi)者省錢的同時(shí)也不會(huì)對(duì)身體造成任何副作用。

記者：據(jù)了解，塞呋盾安全套摒棄了傳統(tǒng)的硅油潤(rùn)滑劑，代之以水溶性潤(rùn)滑劑，這樣做有什么特別的好處嗎?

黃澄：傳統(tǒng)避孕套大多使用硅油潤(rùn)滑劑，它的pH值是偏堿性的，而女性生殖系統(tǒng)由于生活著大量的乳酸菌呈弱酸性。再加上硅油潤(rùn)滑劑油膩感強(qiáng)，粘在皮膚上不易清洗，無法被人體吸收、女性無法通過自潔功能將其排除，使用以硅油為潤(rùn)滑劑的避孕套進(jìn)行性行為，硅油殘留在女性生殖器皮膚表面，會(huì)破壞乳酸菌的生存環(huán)境，長(zhǎng)期使用會(huì)損害女性生殖系統(tǒng)乳酸菌的生長(zhǎng)，為有害菌入住女性生殖器留下可乘之機(jī);加之硅油的弱堿性破壞女性生殖系統(tǒng)酸堿平衡，為有害細(xì)菌的滋長(zhǎng)提供溫床。如此以來，使得女性生殖健康進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)，加大了婦科病的發(fā)病幾率。這也是為什么很多女性朋友婦科病久治不愈、反復(fù)發(fā)作的關(guān)鍵原因。為了解決這一困擾女性的問題，我們采用獨(dú)創(chuàng)的親膚精油潤(rùn)滑技術(shù)，從多種珍貴的天然植物中萃取出精油成分，精心配比調(diào)和而成新型的水溶性潤(rùn)滑劑，pH值在5-6之間，與女性生殖系統(tǒng)弱酸性環(huán)境適應(yīng)。從而杜絕了硅油潤(rùn)滑劑對(duì)女性生殖健康的長(zhǎng)期危害。同時(shí)我們根據(jù)女性最迫切需要解決的健康問題，使用不同的精油成分精心配比調(diào)和而成不同的潤(rùn)滑劑，從而使我們的產(chǎn)品具有了不同的功效，如滋養(yǎng)生殖系統(tǒng)、預(yù)防婦科疾病、提升性欲、緊致陰道等。我們知道精油療法是現(xiàn)在深受女性喜愛的一種保健方法，塞呋盾安全套的問世，可以說是精油領(lǐng)域和安全套行業(yè)一次具有劃時(shí)代意義的“跨界”聯(lián)合，也讓安全套行業(yè)走上了功能化發(fā)展的道路。

記者：據(jù)了解，目前中國(guó)在售的避孕套品牌多達(dá)1000多個(gè)，其中很多都是工廠貼牌代工生產(chǎn)的。而對(duì)于代理商來說，企業(yè)實(shí)力也是代理商考慮是否經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵所在，那么你們的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?

黃澄：第一.企業(yè)實(shí)力有優(yōu)勢(shì)。我們是一家擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，集安全套和其他新型乳膠制品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，擁有國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)的生產(chǎn)線。同時(shí)，也是全國(guó)首家擁有全流程凈化生產(chǎn)環(huán)境的專業(yè)安全套生產(chǎn)廠家。第二.技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)。我們自主研發(fā)并采用的兩項(xiàng)技術(shù)，復(fù)合膠聯(lián)納米填充技術(shù)和親膚精油潤(rùn)滑技術(shù)，一項(xiàng)獲得了國(guó)家專利，另一項(xiàng)堪稱精油芳香療法和安全套行業(yè)的偉大“跨界聯(lián)合”。這兩項(xiàng)技術(shù)至少領(lǐng)先行業(yè)5年，因此我們的產(chǎn)品在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都將處于領(lǐng)先難以被超越的地位。第三.我們執(zhí)行更高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。除了避孕套產(chǎn)品在生產(chǎn)檢驗(yàn)過程中，必須做的電子針孔檢測(cè)、注水針孔測(cè)試等項(xiàng)目外，我們還加入了我們獨(dú)創(chuàng)的“模擬病毒穿透實(shí)驗(yàn)”和“實(shí)體病毒穿透實(shí)驗(yàn)”，進(jìn)行最嚴(yán)格的生產(chǎn)和質(zhì)檢，以確保每一只安全套的安全性。目前我們的標(biāo)準(zhǔn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)我們也是中國(guó)唯一執(zhí)行安全套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，這與其他廠家執(zhí)行的避孕套生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)有著本質(zhì)的區(qū)別。

正因?yàn)樵诩夹g(shù)、公益、產(chǎn)品品質(zhì)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等方面的巨大超越，使我們的產(chǎn)品不僅獲得了國(guó)內(nèi)多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的質(zhì)量體系認(rèn)證，更通過了歐盟CE產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，英、法、德、意等多個(gè)歐盟國(guó)家的避孕套廠家都有意與我們合作生產(chǎn)。我們的產(chǎn)品被國(guó)家人口計(jì)生委定為高新技術(shù)采購產(chǎn)品和社會(huì)營(yíng)銷推廣產(chǎn)品，成為2010年上海世博會(huì)定點(diǎn)采購產(chǎn)品。塞呋盾安全套有效阻隔病毒的功效，已獲得了國(guó)內(nèi)外多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告。被中國(guó)科學(xué)技術(shù)部評(píng)為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、并獲得了中國(guó)性病艾滋病防治協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品、世界衛(wèi)生組織性傳播疾病預(yù)防與控制合作中心推薦產(chǎn)品等榮譽(yù)。

記者：安全套產(chǎn)品的渠道終端是不是很有限?你們現(xiàn)在有合作的終端嗎?

黃澄：渠道終端很廣闊。傳統(tǒng)的避孕套一般可以走酒店、商超、藥店、便利店、成人用品店、夜店等，但我們的安全套因?yàn)榧尤肓岁P(guān)愛女性的一些功能，除以上渠道終端外，還可以走化妝品店、美容美體機(jī)構(gòu)、女性會(huì)所等跟女性相關(guān)的一切渠道終端。

目前公司已經(jīng)與華潤(rùn)萬家零售集團(tuán)、上海世紀(jì)華聯(lián)連鎖有限公司、正大集團(tuán)卜蜂(易初蓮花)購物中心、老百姓大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司、格林豪泰酒店管理集團(tuán)、金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司、江蘇先聲藥業(yè)有限公司等建立了合作伙伴關(guān)系，在全國(guó)合作終端3萬多家，到明年6月，合作終端將達(dá)到10萬家以上。這些終端根據(jù)各地實(shí)際經(jīng)銷情況，分階段交由各地代理商直接經(jīng)營(yíng)。

記者：既然你們已經(jīng)與這么多的零售終端渠道進(jìn)行了合作，那想做代理的條件一定很高吧?

答：只要具有(1)獨(dú)立法人資格和相關(guān)經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)(2)有良好的市場(chǎng)運(yùn)作能力及公共關(guān)系資源(3)在交納市場(chǎng)保證金和首批進(jìn)貨款外有足夠的資金實(shí)力拓展市場(chǎng)(4)擁有豐富的醫(yī)藥或快消市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道(5)能遵守公司的市場(chǎng)管理制度，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)的都可以做代理商。我們所定的進(jìn)貨量和要求完成的任務(wù)都是經(jīng)過科學(xué)測(cè)算，代理商稍加努力就能完成。按首批進(jìn)貨量收取10%的保證金主要是防止區(qū)域竄貨。

記者：能談一下你們對(duì)代理商有哪些支持嗎?

黃澄：我們對(duì)代理商在產(chǎn)品推廣和銷售上都有支持。在推廣方面，我們通過多維度多組合、海陸空立體式交互廣告投放方式來提升我們的品牌影響力。我們已經(jīng)合作和準(zhǔn)備合作的媒體有CCTV1、CCTV2、CCTV3、CCTV4、CCTV6、CCTV10、CCTV新聞、〈鳳凰衛(wèi)視〉〈湖南衛(wèi)視〉〈江蘇衛(wèi)視〉〈安徽衛(wèi)視〉〈浙江衛(wèi)視〉〈東方衛(wèi)視〉〈四川衛(wèi)視〉〈湖北衛(wèi)視〉《參考消息》《環(huán)球時(shí)報(bào)》《生命時(shí)報(bào)》《健康時(shí)報(bào)》〈新京報(bào)〉〈南都娛樂周刊〉〈鳳凰周劃〉〈南方周末〉〈生活周刊〉〈時(shí)尚巴莎〉香港的《明報(bào)》《東方日?qǐng)?bào)》《太陽報(bào)》、境外的《華爾街日?qǐng)?bào)》《泰晤士報(bào)》《金融進(jìn)報(bào)》等上百家國(guó)際國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)媒體，以及維度、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站和公司自建的女性健康門戶網(wǎng)站。

銷售方面，我們會(huì)在物料、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧、終端渠道方面給予支持。

安全套產(chǎn)品雖小，卻暗藏著如此巨大的商機(jī)，而且是國(guó)人自有的品牌和技術(shù)，這令國(guó)人在自豪的同時(shí)，也會(huì)給那些先知先覺的投資者一個(gè)造富的機(jī)會(huì)。