當(dāng)鐵路工人之子阿曼西奧·奧爾特加二十年前創(chuàng)立某知名品牌的時(shí)候，誰也沒有預(yù)料到，這個(gè)品牌現(xiàn)在成了財(cái)富的象征、快時(shí)尚的代名詞、服裝業(yè)的標(biāo)桿。對于全球時(shí)尚連鎖領(lǐng)先品牌七色花公司來說，這也是他們期待中的最終結(jié)局。

2010年9月，香港上市公司明輝國際以2.5億元成功收購?qiáng)W天集團(tuán)旗下女性飾品及化妝品連鎖商七色花公司，從而給后者帶來新的發(fā)展契機(jī)。“我們希望利用現(xiàn)代化的管理模式將七色花順利帶上一個(gè)新的平臺，對飾品行業(yè)起到標(biāo)桿示范作用，還可以為一些民營企業(yè)轉(zhuǎn)向管理化企業(yè)提供前例。”七色花公司行政總裁Phyllis表示。

上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合 加速快時(shí)尚步伐

國內(nèi)女性飾品行業(yè)在經(jīng)歷了十年的發(fā)展之后，品牌數(shù)量已增加到上百家。激烈的市場廝殺已經(jīng)讓飾品行業(yè)平均利潤大幅下降，全行業(yè)急需拓展新的利潤來源。

“我們一直在思索，如何讓飾品行業(yè)擺脫同質(zhì)化的競爭而實(shí)現(xiàn)差異化的發(fā)展。我們也在嘗試怎樣才能從產(chǎn)業(yè)本身提高毛利率，探索如何在產(chǎn)業(yè)鏈上調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、利潤結(jié)的健康發(fā)展。”11年才出任七色花公司行政總裁的Phyllis表示。

從目前發(fā)展來看，“快時(shí)尚”無疑是七色花公司未來給自己確立的可持續(xù)發(fā)展之路。眾所周知，所謂“快時(shí)尚”，即上貨時(shí)間快、價(jià)格不高、緊跟時(shí)尚潮流�，F(xiàn)如今這種概念已帶動以“快、準(zhǔn)、狠”為主要特征的一批企業(yè)迅速崛起。

“對于七色花公司而言，我們首先要建立自己的風(fēng)格;其次是對產(chǎn)品組合進(jìn)行調(diào)整;然后是擴(kuò)大采購渠道。”Phyllis表示，以往飾品行業(yè)主要依賴批發(fā)市場，采購大多局限于廣州、義烏。但現(xiàn)在，七色花公司增加了到韓國、日本、泰國等地的采購次數(shù)。

據(jù)了解，七色花公司逐漸擴(kuò)大全球采購，事實(shí)上希望借此向上游延伸發(fā)展，工廠、原材料的采購都能參與其中，從而對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行更新升級。他們希望不僅涉足產(chǎn)品源頭、產(chǎn)品模式，還能兼顧某些貿(mào)易商、中間商及批發(fā)商的角色。為此，七色花公司去年還成立了研發(fā)中心，兼具設(shè)計(jì)的角色。“今年我們將開始三方面的整合，分別是產(chǎn)品鏈整合、產(chǎn)品全球采購的整合，以及研發(fā)路線的整合。我們希望參與到整個(gè)行業(yè)市場競爭的所有環(huán)節(jié)。”Phyllis表示。

網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模3-5年成型 產(chǎn)品優(yōu)勢難以復(fù)制

目前為止，七色花自全國大約有1600間門店，北至銀川陜西，南至深圳。“我們有七大類產(chǎn)品，每一類細(xì)分的項(xiàng)目很多。”Phyllis表示，要做飾品快時(shí)尚，則必須加強(qiáng)更新貨品的速度。據(jù)悉，七色花平均每個(gè)月的新品有500-600款，旺季和淡季雖然不一樣，但應(yīng)季產(chǎn)品每年有差不多幾千、幾萬種。“飾品行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我們不能僅僅把它當(dāng)做是低值消耗品來處理，而應(yīng)該視為快時(shí)尚品牌化。”Phyllis透露，七色花公司的產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)，到配送至門店上架，只需要六個(gè)星期。

除此之外，新品類的研發(fā)已成為七色花公司有別于同行的核心競爭力，尤其是化妝品市場占有率已超過40%，逐漸上升為拳頭產(chǎn)品。

這或許得益于母公司明輝國際。眾所周知，明輝是一家以中國為生產(chǎn)基地，為全球國際公認(rèn)或享有品牌地位的眾多酒店、款客服務(wù)及旅游業(yè)營運(yùn)商提供賓客用品及配件的全球最大的供應(yīng)商及制造商之一。它的產(chǎn)品包括潤膚露、洗發(fā)露、浴皂、牙刷、針線包和剃須刀等，其工廠生產(chǎn)水平達(dá)到了美國FDA及歐洲化妝品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。對七色花公司的飾品同行來說，這是難以復(fù)制的優(yōu)勢。

“我希望三年之內(nèi)公司的店鋪規(guī)�？梢栽黾拥�2000-3000家。”Phyllis表示，而根據(jù)母公司明輝集團(tuán)的規(guī)劃，七色花公司未來五年將逐漸發(fā)展成為具有規(guī)模的公司，然后策劃上市。