——董澤，28歲，時尚雜志廣告人員

【壓力原因】

年底銷售人員的壓力主要來自以下幾方面：第一，回款壓力。在大部分公司，回款都是銷售的重要考核指標(biāo)，會根據(jù)回款金額計算銷售獎金。第二，業(yè)績沖刺。很多銷售人員也期望利用最后的時間，在業(yè)績上再沖一把。特別是那些還沒有達(dá)成業(yè)績指標(biāo)的銷售。第三，為來年業(yè)績做準(zhǔn)備。很多公司通常都會對銷售在新的一年提出新要求，因此，銷售要考慮如何利用年底時間為明年的任務(wù)做好準(zhǔn)備。第四，年終關(guān)系維護(hù)：年終應(yīng)酬多，對身體也是不小的壓力。