在獲得LV基金9位數(shù)美元的投資之后，眼部護(hù)理大師丸美馬上開始籌劃對外擴張之路。據(jù)悉，目前丸美已聯(lián)合LV基金啟動百天計劃，借助LV基金母公司世界第一奢侈品集團(tuán)LVHM集團(tuán)的資源，悄然邁出其國際化的步伐。

最好的20年，也是最后的20年

不管是在公開場合的發(fā)言還是個人的專訪，丸美創(chuàng)始人孫懷慶毫不掩飾丸美國際化發(fā)展的品牌夢想：“我經(jīng)常講過去十年的中國，是GDP平均增長10.2%的黃金時間 ，接下來十年我認(rèn)為中國經(jīng)濟(jì)仍然可以保持7%-8%的高速增長，但再過十年，就可能像歐美一樣回到2%-3%。所以我認(rèn)為中國的品牌只剩下20年的追趕時間，如果這二十年不能誕生具有世界級競爭力的品牌，中國化妝品工業(yè)的成績單基本為零。在產(chǎn)業(yè)升級的同時，我們要把中國制造做到最棒，然后在做出優(yōu)秀原創(chuàng)產(chǎn)品的同時不斷去思考怎樣從制造到創(chuàng)造。”

無獨有偶，LV基金合伙人、LVMH南亞、東南亞和中東區(qū)集團(tuán)總裁Ravi Thakran對中國化妝品未來20年的發(fā)展也滿懷信心和憧憬：現(xiàn)在中國平均的GDP已經(jīng)達(dá)到五千美元左右，從五千到一萬美元的GDP，是消費品和消費行業(yè)最好發(fā)展的一個階段，未來中國肯定會變成整個全世界最大的消費的市場。“在這個大的宏觀背景下，我們非�？春米o(hù)膚品行業(yè)，在護(hù)膚品行業(yè)里我們最看好的公司是丸美。”

而對于世界級的競爭力，丸美有著清晰的認(rèn)識和目標(biāo)。丸美公關(guān)部負(fù)責(zé)人付愷表示：“世界級的競爭力并不是說產(chǎn)品一定要賣到國際市場，而是在與國際大牌的競爭中，我們毫不遜色，甚至比它們擁有更大的競爭優(yōu)勢。只要具備了世界級的競爭力，不管是在國內(nèi)市場還是在國際市場，丸美才能真正獲得市場的認(rèn)可，成為世界級的品牌，成就中國的品牌夢。”

毫不夸張的說，未來的20年不僅將成為丸美和中國化妝品品牌發(fā)展的黃金20年，也是中國品牌追趕世界、成就世界級競爭力品牌的最后機會。

錢不是問題，需要的只是國際化的資源

一直以來，中國化妝品市場都有著“崇洋媚外”的“傳統(tǒng)”。但實際上很少有人知道，中國化妝品品牌在很多時候一直引領(lǐng)著整個行業(yè)的發(fā)展。

據(jù)了解，在眼部護(hù)理市場，丸美一直是無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2002年，丸美在全球第一個提出了眼部日夜分開護(hù)理的理念，白天用眼凝膠，夜晚用眼霜;2003年，丸美首家推出激發(fā)眼部細(xì)胞活力的小紅瓶，而到2008年國際品牌才跟進(jìn)推出相關(guān)產(chǎn)品;2004年，丸美率先推出獲得國家認(rèn)證的防曬眼霜;2007年，推出彈力蛋白眼精華，以“彈彈彈，彈走魚尾紋”的功效成為中國眼部精華護(hù)理第一品，并從此開創(chuàng)了彈力蛋白這個化妝品市場新品類。鑒于丸美在眼部護(hù)理市場的領(lǐng)先地位，2012年，丸美榮獲中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會和《銷售與市場》雜志頒發(fā)的“眼部護(hù)理大師”榮譽稱號。不僅如此，丸美在細(xì)胞級美白、肌膚水管理、360度防曬等方面均領(lǐng)先于行業(yè)的發(fā)展。

僅僅有競爭力的產(chǎn)品并不足以成就有競爭力的品牌。用孫懷慶的話來說就是，要成為世界級競爭力的品牌，丸美還需要有“化腐朽為神奇”的魔力。而這種魔力則需要從世界級的領(lǐng)先品牌上獲取。

在LV基金投資丸美之前，業(yè)界多家知名投資基金都曾找過孫懷慶，但都被孫懷慶一一拒絕了，很簡單，孫懷慶認(rèn)為他們都是財務(wù)投資，而丸美并不缺錢。

引入LV基金，丸美更看重的是LV基金背后LVMH集團(tuán)的資源，也就是LVHM集團(tuán)在奢侈品牌管理上的“化腐朽為神奇”的力量。作為世界最大的奢侈品集團(tuán)，LVHM集團(tuán)旗下?lián)碛?0多個品牌，僅在香水和化妝品領(lǐng)域，LVHM集團(tuán)就擁有嬌蘭(Guerlain)、迪奧(Christian Dior)、紀(jì)梵希(Givenchy)等世界名牌與絲芙蘭(Sephora)這樣的高端香水、化妝品等銷售渠道。

正是憑借這樣的資源優(yōu)勢，LV基金得以9位數(shù)美元的投資成為了丸美的第二大股東，更為重要的是，雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在產(chǎn)品研發(fā)、外觀設(shè)計、廣告公關(guān)、市場營銷、零售管理、團(tuán)隊建設(shè)、投資并購等方面展開深度合作。

由此，通過與LV基金的聯(lián)姻及即將展開的八項深度合作，為丸美修筑了一條通往國際化發(fā)展、打造世界級競爭力品牌的康莊大道。

百天計劃，邁出國際化第一步

而現(xiàn)在，丸美已經(jīng)開始借助LV基金的資源預(yù)備起跑。據(jù)了解，在7月10日協(xié)議簽訂之后，LV基金與丸美立刻推出了一個“百天計劃”，即在100天里，LV基金協(xié)助丸美完成四件事情。

第一件事情是LVMH集團(tuán)媒體公關(guān)總監(jiān)與丸美一起研討現(xiàn)有的品牌管理和傳播事宜。雙方討論之后，9月份開始，丸美將在高端時尚雜志的目錄前國際品牌頁和雜志中頁發(fā)布廣告，這些雜志包括《VOGUE》、《ELLE》、《COSMO》、《芭莎》等。

第二件事情是LVMH集團(tuán)國際企業(yè)管理小組將于8月份就品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)、外觀設(shè)計、廣告公關(guān)、市場營銷、零售管理、團(tuán)隊建設(shè)、行銷全球、投資并購等方面與丸美的管理團(tuán)隊開會探討。另外來自絲芙蘭、DFS和旗下奢侈品牌的專家將擔(dān)當(dāng)相關(guān)工作的顧問。

第三件事情是LV基金將從9月份開始幫丸美物色候選的頂級品牌，為丸美構(gòu)建塔基是天然食材養(yǎng)膚春紀(jì)、塔干是眼部護(hù)理大師丸美、塔尖是頂級品牌的品牌結(jié)構(gòu)金字塔。

第四件事情是LV基金將安排丸美團(tuán)隊到法國迪奧研發(fā)中心訪問，學(xué)習(xí)迪奧先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)及管理經(jīng)驗。

與此同時，丸美在市場方面的嘗試也在積極推進(jìn)。據(jù)內(nèi)部人士透露，丸美將于9~10月推出由頂尖設(shè)計師設(shè)計的LV基金投資丸美限量版紀(jì)念禮盒，禮盒內(nèi)包含彈力蛋白日夜眼精華和有丸美“神仙水”之稱的彈力蛋白保養(yǎng)液兩款最經(jīng)典的丸美暢銷產(chǎn)品。對此，市場猜測指出，與LV基金合作之后推出的首款產(chǎn)品即是丸美的眼部護(hù)理產(chǎn)品，這無疑是在向市場透露出強烈信號，丸美將在眼部護(hù)理市場發(fā)力。

而百天計劃僅僅是丸美與LV基金合作的開始。

高價的品牌出售必將富裕幾個人，而打造世界級競爭力的品牌則將激勵一群人、一個行業(yè)甚至一個時代。對于像丸美這樣的中國品牌國際化發(fā)展，北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長劉學(xué)教授無疑道出了孫懷慶們的心聲：“并不是說每一個企業(yè)都需要國際化，但是有理想的企業(yè)應(yīng)該要國際化。”