近日，有十位京滬“樓花”在海南石梅灣艾美酒店那片美麗的沙灘上盡情享受了一次“美麗之旅”，陽光，輕風(fēng)，碧海，銀沙，大海，泳池……一切都是如此的浪漫而又令人回味，而十余人的專業(yè)拍攝團(tuán)隊更全程為她們記錄下所有美麗動人的時刻。

這場足以讓她們銘記一生的美麗之旅，源于桃花姬自去年開展的營銷“微創(chuàng)新”——沒有大刀闊斧，只是幾個單點突破，卻打動了用戶心里最甜的點，滿足了他們最細(xì)微的需要。

愛“美”之心 亙古不變的主題

通過對產(chǎn)品歷史人文的挖掘，通過對服用方式的改變，在這兩個點的“微創(chuàng)新”探索上，“桃花姬”找到了與消費者建立聯(lián)系紐帶的最佳營銷思路——女性對“美”的亙古不變的熱愛和孜孜追求。

事實上，“桃花姬”的配方正是來自元代四大曲作家之一的白樸之作，其《秋夜梧桐雨之錦上花》中有云：阿膠一碗，芝麻一盞，白米紅餡蜜餞，粉腮似羞，杏花春雨帶笑看，潤了青春，保了天年，有了本錢。這首元曲為桃花姬的來龍去脈及功效做了解讀。

然而，現(xiàn)代白領(lǐng)女性因為工作生活等壓力，容易導(dǎo)致容顏憔悴、容易失眠、記憶力減退等亞健康狀況發(fā)生。中醫(yī)認(rèn)為，“萬病皆由氣血生”。而近年來臨床研究也表明：亞健康癥狀是由于人體組織缺血、缺氧等導(dǎo)致。因此，氣血不足是根源。傳統(tǒng)滋補(bǔ)中藥——阿膠的功效恰好能滿足補(bǔ)血養(yǎng)顏需求。

為了適應(yīng)現(xiàn)代人快捷的生活方式，東阿阿膠在沿用古方的基礎(chǔ)上，采用現(xiàn)代工藝，創(chuàng)造性地研究出了以“熬好的阿膠”為定位的“桃花姬阿膠糕”。桃花姬包裝時尚簡約，更可隨手可食。值得一提的是，桃花姬的由來以及其功效，代表了一種對“美”的發(fā)現(xiàn)、呵護(hù)以及分享。所以，桃花姬就是要讓更多的女性，發(fā)現(xiàn)“美”的真諦!已有3000年歷史的國寶阿膠，在桃花姬身上實現(xiàn)了厚重與時尚的完美統(tǒng)一，在古往今來女性對“美”亙古不變的追求下，桃花姬營銷找到了消費者心里的 “最甜點”。

(圖：桃花姬阿膠糕)

寫字樓尋美 線上線下體驗營銷

從2011年9月開始，十位京滬桃花Lady分別參加了一場發(fā)生在寫字樓、名為桃花姬“發(fā)現(xiàn)美﹒尋找桃花Lady”的評選，并在眾多美女白領(lǐng)中脫穎而出。這是一場以“美”為出發(fā)點，全新的、線上線下的互動式體驗營銷。

這場活動，不僅讓眾多寫字樓白領(lǐng)女性記住了“桃花姬”，更讓這個創(chuàng)新的補(bǔ)血養(yǎng)顏食品，通過以“美”為紐帶的“微創(chuàng)新”營銷，快速樹立起國內(nèi)保健品領(lǐng)先品牌地位，“桃花姬——熬好的阿膠”由此深入人心。

通過現(xiàn)場品嘗桃花姬，領(lǐng)取大禮包，調(diào)查問卷填寫等互動活動，桃花姬迅速成為各大寫字樓白領(lǐng)女性之間的熱門話題�；顒蝇F(xiàn)場更有桃花星探為美女們拍照發(fā)送微博，另外，網(wǎng)友可通過微博直接參與活動，這讓“發(fā)現(xiàn)美，尋找桃花Lady”成為線上線下共同火爆的評選活動。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止至去年12月底，短短3個月的時間，桃花姬實現(xiàn)了海量的線下體驗：直接體驗人群36萬，募集會員8萬，線下影響人群120萬;同時也引爆了線上傳播——2萬女性白領(lǐng)參與桃花Lady評選，微博轉(zhuǎn)發(fā)400萬次，線上影響人群1.3億，桃花姬“微營銷”做到了“真正打動用戶心里的最甜的那個點”，產(chǎn)品銷量出現(xiàn)快速提升。

(圖：桃花姬發(fā)現(xiàn)美活動現(xiàn)場)

艾美之旅 營銷進(jìn)行到底

美麗的外表和內(nèi)心需求是現(xiàn)代女性的兩大訴求點，桃花姬正是抓住了這兩點。

據(jù)了解，在京滬兩地，通過廣大網(wǎng)友熱評，目前已經(jīng)產(chǎn)生三批“桃花Lady”，Lady參與到“美麗沙龍”環(huán)節(jié)，聽取美容和養(yǎng)身專家對美的講解，共同分享美麗心得。更有20位京滬美女分2期收獲了活動的大獎——“東阿阿膠﹒艾美之旅”。

尋訪桃花姬的發(fā)祥地——山東省東阿縣是“東阿阿膠﹒艾美之旅”的首站。桃花Lady來到桃花姬的故鄉(xiāng)山東省東阿縣，參觀東阿博物館，體驗原汁原味的阿膠文化大宴，現(xiàn)場感受“桃花姬”的制作流程，體味厚重的阿膠文化。作為桃花Lady的夢中之旅，到《非誠勿擾2》的拍攝地——海南石梅灣艾美度假酒店體驗美麗，更是開啟了一場充滿浪漫的“美”的旅行。在微博和視頻直播下，桃花Lady一夜成為網(wǎng)絡(luò)名人，成為不少女白領(lǐng)艷羨的對象。

(圖：桃花姬“東阿阿膠﹒艾美”之旅)

據(jù)悉，桃花姬以“美”的名義進(jìn)行的推廣行動，目前在深圳、廣州等城市如火如荼的開展著。借力“微創(chuàng)新”營銷，桃花姬不僅實現(xiàn)了自身的銷售突破，更為眾多愛美女性找到了“美”的發(fā)現(xiàn)和展示平臺。

相信這個案例，對于任何行業(yè)來說，都是一種“美”的借鑒。同時也相信，桃花姬將會把這種以“美”為載體的營銷推廣，進(jìn)行到底……