在品牌市場多元化及營銷方式不斷翻新的時代，消費者開始變得逐漸“厭倦”繁雜的品牌信息，他們越來越不屑于傳統(tǒng)渠道下信息的粗暴轟炸，甚至對商家的促銷信息置若罔聞;如何精準影響這個龐大的“在路上”人群的消費市場，并形成良好品牌口碑傳播，成了企業(yè)營銷過程中最“焦慮”的問題之一。而桃花姬借助“發(fā)現(xiàn)·美——尋找桃花Lady”大型寫字樓體驗式營銷活動，取得了不俗的效果，讓營銷界為之眼前一亮。

桃花姬巡展活動現(xiàn)場

據(jù)悉，該活動有效覆蓋了北京、上海約400個高檔寫字樓的上百萬人群，并借助微博線上活動，與目標人群之間進行充分的互動溝通，使桃花姬成了為都市美麗新“食尚”的代名詞。下面筆者就此次活動的營銷特點進行剖析，供相關人士參考借鑒。

“占領”高檔寫字樓，精準鎖定人群

據(jù)相關資料顯示，近年來，高檔寫字樓內(nèi)的品牌巡展營銷受到越來越多的企業(yè)重視。因為高檔寫字樓租金較高，入駐的大都以實力雄厚的知名企業(yè)為主，其中年輕白領占人員構成的大多數(shù)，他(她)們兼具良好教育背景和穩(wěn)定收入，并且注重生活環(huán)境及生活品質(zhì)，是目前社會主流消費者人群的重要組成部分。

而對于定位于高端美容食品的桃花姬來說，高檔寫字樓內(nèi)的白領正是其最主力的目標消費人群，桃花姬此次主動出擊高端寫字樓，正是轉(zhuǎn)“坐銷”為“行銷”，通過覆蓋北京和上海400余高檔寫字樓的白領人群，從而保證了活動點對點式的精準傳播。據(jù)此次活動負責人透露，僅北京就有甲級寫字樓200多家，每天上班人群超過57.5萬人，流動人口超過32.5萬人，覆蓋了北京90%以上的高收入人群。報告顯示，僅就這200家寫字樓的上班人群，每年就可創(chuàng)造高達500億人民幣的消費，是有極高傳播價值的受眾群體。桃花姬此次活動正是基于對目標受眾群的有效細分和洞察，才得以讓都市美麗新“食尚”得以迅速占領目標人群的心智資源。

對此，國內(nèi)一位知名的營銷專家認為，一般每個寫字樓營銷活動時間只需1—2天，就能多次輻射超過80%的寫字樓固定人群，并連帶90%以上的流動群體。依靠個人口碑宣傳，很容易帶動其親朋好友的關注。而桃花姬此次活動有效的覆蓋目標受眾人群，以深度體驗營銷形成了認知的規(guī)模效應，同時又避免了營銷資源的浪費，達到了事半功倍的效果。

跨線互動，讓樓宇巡展“動”起來

事實上，樓宇巡展已不算太新鮮的營銷方式，一般在活動中是以現(xiàn)場展示、咨詢、派發(fā)、收集有效反饋等方式進行，消費者可以現(xiàn)場與活動執(zhí)行人員進行互動式交流。但如何通過精準的交流，引導受眾人群達到深度體驗，達到品牌信息的有效滲透和銷售的目的，卻是值得企業(yè)思索的。

據(jù)了解，桃花姬“發(fā)現(xiàn)·美——尋找桃花Lady”寫字樓營銷活動中，整合了多元化的跨線營銷方式。除了運用常見的產(chǎn)品講解、抽獎活動的傳統(tǒng)營銷方式外，同時通過派發(fā)桃花姬阿膠糕試吃、發(fā)放折扣優(yōu)惠卡、開展美容調(diào)查和美容知識講解等多種方式，向白領們傳遞 “以內(nèi)養(yǎng)外、吃出美麗 ”的全新 “食尚”養(yǎng)顏理念，開創(chuàng)了“消費用互動體驗”的新模式。進行引導性體驗銷售。并在現(xiàn)場創(chuàng)新性的采用微博上墻的方式，對多場地同步進行的活動進行互動直播，引導受眾人群的從眾心理，達到產(chǎn)品口碑深度滲透的目的。

在“桃花Lady”海選報名中，除了在桃花姬展臺現(xiàn)場報名外，還同步開通微博報名通道。參與者只需把個人照片及美麗宣言發(fā)布到微博上，就可實現(xiàn)一站式無障礙報名，突破了單向參與的局限性，大大激發(fā)都市白領們的參與熱情。據(jù)悉，僅首期“發(fā)現(xiàn)﹒美”活動就覆蓋超過50萬白領女性，活動吸引了千萬網(wǎng)友的關注，有近百萬的網(wǎng)友對 4820 名報名的滬上白領進行投票。除了參賽的“桃花 Lady ”的親友盡心投票，更多的投票則來自慕名參與的網(wǎng)友。在樓宇巡展“動”起來的同時，讓品牌及產(chǎn)品形象也得到了深度滲透。

參與者現(xiàn)場拍照參與“桃花Lady”海選

“發(fā)現(xiàn)﹒美”，引發(fā)的都市美麗新“食尚”

誠然，無論寫字樓營銷創(chuàng)意多么精彩，無論覆蓋范圍有多么廣闊，最終征服受眾的還是需要過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和功效。說起桃花姬阿膠糕可謂是“名門之后”，它不但繼承了阿膠世家——東阿阿膠的優(yōu)良血統(tǒng)，更是依托現(xiàn)代技術工藝制作而成，既保留了養(yǎng)顏功效，又可以滿足都市白領快節(jié)奏的生活需求。

“桃花姬是熬好的阿膠，特別適合像我這樣平時工作繁忙、頻繁出差的白領們。” 北京“樓花”冠軍孫靚茹深有體會，“正是由于桃花姬的服用便捷，讓我有了隨時隨地養(yǎng)顏、滋補的機會。”

桃花姬“美容零食”的創(chuàng)新性定位，讓沉淀千年的阿膠以更加便捷的食用方式滋養(yǎng)女性，為所有都市白領的“美麗新生活”保駕護航。并運用時尚的營銷方式傳遞中國千年養(yǎng)生智慧和都市知性美的內(nèi)涵，迎合了都市白領的當代社會背景下的全新需求。

據(jù)了解，通過此次活動，桃花姬的銷量大幅度增長，銷售額已過億，這樣的成績，對于桃花姬這樣的新產(chǎn)品顯得有點出人意料。據(jù)桃花姬產(chǎn)品負責人透露，今年還會將“發(fā)現(xiàn)·美——尋找桃花Lady”大型寫字樓體驗式營銷活動推向更多的城市，以滿足更多消費者的體驗需求。在此也希望桃花姬能延續(xù)在深度體驗方面的傾力投入，繼續(xù)“動”領都市美麗新“食尚”。