據(jù)資料顯示，目前我國(guó)白發(fā)、脫發(fā)人群已經(jīng)過(guò)億，潛在的生發(fā)黑發(fā)市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)數(shù)百億，預(yù)計(jì)三年內(nèi)會(huì)達(dá)到千億水平。龐大的市場(chǎng)需求，使黑發(fā)、生發(fā)產(chǎn)品空前“繁榮”：各種生發(fā)水、育發(fā)膏、生發(fā)靈、黑發(fā)精華素大做宣傳，個(gè)個(gè)都說(shuō)對(duì)防治脫發(fā)、白發(fā)變黑發(fā)有奇效。但是自去年開(kāi)始，生發(fā)行業(yè)內(nèi)不斷爆出“米諾地爾”“二惡烷”“虛假代言”等丑聞，層出不窮的丑聞暴露了行業(yè)內(nèi)的混亂和競(jìng)爭(zhēng)的激烈，那么利用哪些正當(dāng)手段，才能使自己在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地呢?

優(yōu)化生產(chǎn)工藝，既精又廉

傳統(tǒng)行業(yè)中流傳著“人無(wú)我有，人有我精，人精我廉、人廉我走”這樣的一句格言。

從頭開(kāi)始的理念是，在產(chǎn)品還有提升空間的情況下，應(yīng)盡可能的優(yōu)化生產(chǎn)工藝，這樣不僅可以使產(chǎn)品“精”，而且能實(shí)現(xiàn)“廉”，達(dá)到一舉兩得的目的。

從頭開(kāi)始的產(chǎn)品問(wèn)世之前，“中藥破壁”問(wèn)題一直困擾著公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)。所謂“中藥破壁”是指，毛囊細(xì)胞直徑僅有10納米，使用普通方法提取中藥分子均大于10納米。為讓產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)直達(dá)毛囊，從頭開(kāi)始經(jīng)過(guò)一年的實(shí)驗(yàn)，最終通過(guò)國(guó)外先進(jìn)的萃取技術(shù)，攻克了“中藥破壁”這一難關(guān)，使中藥分子突破10納米界限，從而更易于頭皮的吸收，滋潤(rùn)毛囊。在攻克這一問(wèn)題之后，從頭開(kāi)始才敢將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

去年，生發(fā)行業(yè)內(nèi)的著名品牌“從頭開(kāi)始”為保證產(chǎn)品安全性，率先將止脫育發(fā)液中的菌落總數(shù)降低到500CFU/mL以下，這一數(shù)字僅是國(guó)家規(guī)定的1000CFU/mL的一半。由于從頭開(kāi)始的止脫育發(fā)液生產(chǎn)工藝機(jī)為復(fù)雜，菌落數(shù)降低是件非常困難的事情。首先，中草藥原料庫(kù)房和生產(chǎn)車間內(nèi)的環(huán)境對(duì)產(chǎn)品菌落數(shù)影響較大。從頭開(kāi)始從源頭把關(guān)，只收購(gòu)符合標(biāo)準(zhǔn)的中草藥原料，并且要求中草藥原料入庫(kù)前就進(jìn)行去粗取精和清洗工作。從頭開(kāi)始為打造無(wú)塵無(wú)菌的生產(chǎn)車間，花費(fèi)巨資安裝了空氣凈化工程，生產(chǎn)設(shè)備每24小時(shí)進(jìn)行一次消毒。

化妝品行業(yè)里，國(guó)家要求生產(chǎn)用水要達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，也就是說(shuō)使用自來(lái)水是符合標(biāo)準(zhǔn)的。但由于自來(lái)水含有漂白劑，所以自來(lái)水水質(zhì)屬于弱堿性(PH值在8—9之間)，而人體的頭皮環(huán)境屬于弱酸性(PH值在5—7之間)，這就是很多人在用完洗發(fā)水之后感覺(jué)頭皮干澀、頭屑增多的原因。從頭開(kāi)始從未以國(guó)家最低標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)繩，為解決產(chǎn)品酸堿性問(wèn)題，今年年初，從頭開(kāi)始購(gòu)置了反滲透裝置來(lái)凈化自來(lái)水，過(guò)濾水中的鈣、鎂等多余離子，使得生產(chǎn)用水達(dá)到了純凈水標(biāo)準(zhǔn)。

正規(guī)軍、軍閥、和游擊隊(duì)的混戰(zhàn)

在中國(guó)目前的生發(fā)行業(yè)中流傳著一種說(shuō)法：“這是個(gè)正規(guī)軍、軍閥和游擊隊(duì)混戰(zhàn)的年代。”

“正規(guī)軍”就是章光101、霸王、從頭開(kāi)始這樣的大型企業(yè)。章光101做的最早，市場(chǎng)占有率最高，是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大哥;霸王的產(chǎn)品定位是洗發(fā)水，商超和網(wǎng)絡(luò)渠道的營(yíng)銷非常成功，并且憑借多元化、立體化的品牌傳播，產(chǎn)品形象深入人心;與以上兩位行業(yè)大鱷不同的是，從頭開(kāi)始并沒(méi)有做太多的產(chǎn)品宣傳，而是將全部精力放到優(yōu)化生產(chǎn)工藝上，“桃李不言下自成蹊”，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，從頭開(kāi)始已經(jīng)從名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成覆蓋全國(guó)31個(gè)省200多個(gè)城市擁有眾多忠實(shí)用戶的大型日化企業(yè)。

“軍閥”是指盤踞在各個(gè)地方的二線品牌。這些品牌普遍存在的問(wèn)題是沒(méi)有確切的頭發(fā)再生理論、見(jiàn)效慢、效果不確切，大多只停留在概念的炒作上。這些“軍閥”割據(jù)一方且相互打壓，直接導(dǎo)致了生發(fā)行業(yè)的混亂和消費(fèi)者對(duì)生發(fā)行業(yè)的不信任。

至于“游擊隊(duì)”，大多沒(méi)有生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品都是讓別的藥廠或化妝品廠來(lái)代加工生產(chǎn)的帖牌產(chǎn)品，前店后廠的有之、幾萬(wàn)元起家的夫妻店有之。仗打得好的“游擊隊(duì)”有可能擴(kuò)大成“軍閥”。

有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，中國(guó)的消費(fèi)者面對(duì)生發(fā)產(chǎn)品將趨于理性，將更多的關(guān)注產(chǎn)品本身。“游擊隊(duì)”的生存空間將所剩無(wú)幾;“軍閥”層面將進(jìn)行大規(guī)模洗牌，不能盡快調(diào)整產(chǎn)品的企業(yè)將會(huì)被淘汰;“正規(guī)軍”面臨的壓力也不小，如不盡快優(yōu)化生產(chǎn)工藝，將有可能被“軍閥”取代。

兩耳不聞窗外事，一心一意謀發(fā)展的從頭開(kāi)始始終沒(méi)有停下優(yōu)化生產(chǎn)工藝的腳步，面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只有產(chǎn)品過(guò)硬才能立于不敗之地。

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