(文/郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈)近來海淘市場大熱，無論是新型創(chuàng)業(yè)系，還是老牌電商系，都在積極地展開自己的海淘業(yè)務(wù)布局，謀求未來在這塊蛋糕上獲得更多的市場份額。如今看起來百花齊放的國內(nèi)海淘市場，在未來一段時間內(nèi)，都將會有更多的磨合與拼殺，最終成就真正意義上的海淘格局。

前幾日網(wǎng)易考拉海購的“紙尿褲狂歡節(jié)”，算是打響了2015年海淘大戰(zhàn)的第一槍，隨后必將會引起同行跟進而產(chǎn)生一系列的連鎖反應(yīng)，敢于打出第一槍的考拉海購不僅僅是對自身業(yè)務(wù)的自信，其實也從側(cè)面顯現(xiàn)了網(wǎng)易本身對于電商業(yè)務(wù)的欲望，而海淘業(yè)務(wù)，則可能是這家蟄伏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)18年企業(yè)在電商面前一次最好的機會。

海淘用戶有怎樣的需求？

為什么會有海淘市場?是因為早期國內(nèi)電商平臺的產(chǎn)品無法滿足部分用戶對更高品質(zhì)產(chǎn)品(品牌)的需求，出國去買又有很高的時間、金錢成本。所以開始有用戶通過國外網(wǎng)站和物流來進行買入寄送。但這個過程中有很多不佳的用戶體驗，比如購物流程，言語障礙，物流的不確定性等等。

所以對海淘用戶來說，最根本的需求是：正品貨源、物流保障、價格合理和購物流程體驗。要滿足這些需求，那對應(yīng)海淘平臺所需要提供的服務(wù)就是：貨源渠道、物流體系、資金背景和技術(shù)能力。

目前國內(nèi)海淘市場格局如何？

目前國內(nèi)市場中海淘市場的構(gòu)成大致可以分為兩撥企業(yè)：創(chuàng)業(yè)型，如蜜芽寶貝、洋碼頭;巨頭型，如天貓國際、京東海外購、網(wǎng)易考拉海購。

隨著“風口理論”的追捧，如今的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)火爆，每天都會有很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)誕生，但每一個新的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在成立之初，就一定會想好一個問題：我是朝哪個方向去。這里的方向無非是兩個：上市和被巨頭收購。上市是人人渴望的，但實際上卻要面對九死一生的打拼，前幾日由著名投資人王冉寫的一篇“C輪死”文章，也道出了創(chuàng)業(yè)者的成功的艱辛。所以其實對很多創(chuàng)業(yè)者來說，被收購是件不錯的選擇。

為什么作為電商大佬的阿里和京東沒有最早時間去涉獵海淘布局，為什么網(wǎng)易也不是最早就推出考拉海購?

因為當市場規(guī)模不足以滿足業(yè)務(wù)開展的時候，過多地投入并不能夠獲得預(yù)期回報，并且早前對于海淘市場的政策也不夠完善和明朗，所以不必要冒無謂風險。這便剛好是一批海淘創(chuàng)業(yè)者的機會，因為他們體量更小，所以敢于承擔政策風險，待初具規(guī)模之后，可以直奔巨頭，巨頭收購后填補自身業(yè)務(wù)空白(不足)。

當下海淘創(chuàng)業(yè)者所自我展現(xiàn)的宏圖中肯定不會是自曝朝著巨頭而去，也不會有明顯的站隊趨勢，因為要為自己贏取更高的議價權(quán)。阿里和京東也不會傻傻等待初創(chuàng)企業(yè)的野蠻生長而再做收購，那阿里來說，百度和騰訊都沒有放棄對電商的欲望，所以自己不得不做一些戰(zhàn)略上的防守，從淘寶的全球購到天貓的天貓國際，也算的上是阿里的戰(zhàn)略升級。

同為互聯(lián)網(wǎng)大佬，網(wǎng)易則不同于阿里和京東，網(wǎng)易則是直接抄底，推出了自己的海購平臺，并且從模式上采用了“自營直采”、與中外運簽訂戰(zhàn)略協(xié)議來建立獨家物流體系。網(wǎng)易的加入，無疑使蜜芽寶貝和天貓國際之間的關(guān)系產(chǎn)生了更為微妙的關(guān)系。

網(wǎng)易的機會在哪里？

首先，電商的前期市場爭奪需要有強勁資本支撐。相對創(chuàng)業(yè)系海淘企業(yè)，網(wǎng)易作為上市公司，近年業(yè)績穩(wěn)定攀升，在資金支持方面沒有壓力，具備持久戰(zhàn)的資格。但是創(chuàng)業(yè)者就需要時時關(guān)注自己的處境和地位，什么時候燒錢，什么時候融資，什么時候和巨頭接觸，要個什么樣的價碼，都是創(chuàng)業(yè)掌舵者需要時刻準備的。但網(wǎng)易沒有這樣的顧慮，雖然考拉海購目前還在公測階段，但是它的資金支持，和可協(xié)調(diào)的公司層面資源，都是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所不具備的。

其次，網(wǎng)易有更強的品牌號召力。海淘人群依然對價格敏感，但是同時會眼中參考產(chǎn)品的正品品質(zhì)，在海淘市場形成的的初期，教育更多新用戶的最好資源便是品牌美譽度。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)沒有大背景背書，所以在品牌認知上很吃虧，但是如阿里這樣的傳統(tǒng)電商企業(yè)又會有原品牌和新品牌之間的管理沖突。以阿里為例，“全球購”是阿里涉足海淘的第一塊敲門磚，但是“淘寶”的聲譽卻給阿里做海外生意帶來的承重的信任負擔，現(xiàn)在又推出“天貓國際”，各種品牌之間的教育，是有非常高的成本，甚至海淘用戶會有直接條件反射式的排斥。這么多年，網(wǎng)易通過新聞客戶端、網(wǎng)易云音樂、有道詞典等一些列產(chǎn)品培育了自身的企業(yè)品牌美譽度，并且之前網(wǎng)易并沒有給用戶留以過強的電商產(chǎn)品印象，所以首推的考拉海購，在記憶和認知上，都會有很好的效果。網(wǎng)易作為考拉海購的后盾，在品牌號召力上，有很強大的優(yōu)勢。

然后，流量資源。流量是一個電商成長初期的必備條件，蜜芽寶貝作為一個創(chuàng)業(yè)型海淘企業(yè)可以做到從無到有有一部分原因是因為其前身為一家淘寶皇冠店，在導(dǎo)流了流量維護方面有一定基礎(chǔ)，但是對于新流量的獲取，就需要慢慢摸索。網(wǎng)易本身有自己的門戶，有很強的媒體屬性，加上自有的郵箱業(yè)務(wù)，無論在傳播和流量方面都會很強的供給能力，并且可以通過數(shù)據(jù)篩選，定位出更精準的目標用戶群體。阿里和京東自身都有流量供給能力，但是流量的屬性與海淘流量屬性有些不同，這個過程需要一些引導(dǎo)和篩選，在短期內(nèi)維持一個小維度業(yè)務(wù)的成長，還算勉強可以應(yīng)對。

最后，是地緣政策優(yōu)勢。就在近日，經(jīng)李克強總理簽批，國務(wù)院日前印發(fā)《關(guān)于同意設(shè)立中國(杭州)跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的批復(fù)》。將來，在落地杭州的天貓國際和考拉海購等進口電商平臺都有希望享受”負面清單“制度，稅收，質(zhì)檢等也有望推出更多政策。雖然是借了阿里的光，但是卻足以把其他海淘平臺全部拒之門外，況且目前考拉海購正處于初期成長期，所以這樣的政策對考拉海購的快速成長會更加有利。更為關(guān)鍵是，就目前來看，天貓國際與考拉海購的產(chǎn)品模式有很多不同，新政策的出臺，對考拉海購自營直采的產(chǎn)品模式獲取有更大的幫助。

就目前來看，國內(nèi)海淘市場的空間是非常巨大的，雖然各類平臺不斷涌現(xiàn)，但是還不足以認為是紅海市場的到來，現(xiàn)在母嬰、美妝和食品保健品享受了跨境電商的最大紅利，但是因為質(zhì)檢，稅收，通關(guān)等原因，其他品類的增長速度很并不明顯，這也為未來海淘市場全類目競爭留下的伏筆。

不過不管怎么說，網(wǎng)易的加入讓這個市場的關(guān)系更加微妙，當考拉海購甩出了7毛錢一片的花王紙尿褲時，也許不僅打翻了創(chuàng)業(yè)者的算盤，也驚醒了傳統(tǒng)電商巨頭的美夢。